Der Lowball / Der Highball
Das ist Taktik funktioniert zwei Möglichkeiten: der Lowball ist, wenn der Verkäufer einen lächerlich niedrigen Trade-In-Preis für Ihr Fahrzeug bietet, und der Highball ist, wenn der Verkäufer bietet Ihnen eines ihrer eigenen Fahrzeuge für einen lächerlich hohen Preis.
Sie versuchen, so viel Geld wie möglich von dir zu bekommen, und wenn sie früh lernen, dass sie ein Trottel sind, werden sie diese Taktik in jeder Phase des Verhandlungsprozesses wiederholen.
Der harte Verkauf
Dies ist wahrscheinlich die stereotype Technik im Zusammenhang mit Autoverkäufern. Ein Hard Sell ist eine Methode, mit der der Verkäufer aggressiv, direkt und mit Nachdruck versucht, einen Verkauf zu tätigen. Fragen wie "Was muss ich tun, damit Sie ein Auto kaufen, bevor Sie das Grundstück heute verlassen?" Oder Aussagen wie "Sie wären verrückt, von einem Geschäft wie diesem wegzugehen - werden Sie nicht gehen." irgendwo anders zu finden - "sind Beispiele für einen harten Verkauf.
Erfüllung Ihrer Bedürfnisse - und dafür, dass Sie dafür bezahlen
Haben Sie dem Verkäufer gestanden, dass Sie eine bestimmte monatliche Zahlung benötigen? Sie werden vielleicht nur zu glücklich sein, es zu treffen - aber auch den Preis für den Aufkleber Ihrer neuen Fahrt hochfahren. Haben Sie gesagt, dass Sie unter keinen Umständen Ihr altes Auto für weniger als 15.000 $ verkaufen können?
Sie können dies gerne tun, aber sie können die Dauer der Standardgarantie des Händlers verkürzen. Jedes Mal, wenn ein Händler allzu erfreut ist, eine Nachfrage zu erfüllen, sei vorsichtig: Sie werden wahrscheinlich einen Weg finden, den Verlust woanders auszugleichen.
Geradlinige Lügen
Es ist unbestreitbar, dass dieses Verhalten völlig unethisch ist, aber es ist auch nicht zu leugnen, dass es völlig passiert.
Um Sie unter Druck zu setzen, ein bestimmtes Fahrzeug zu kaufen, könnte ein Verkäufer sagen, dass es keine anderen Lose in der Stadt gibt, die dieses bestimmte Fahrzeug verkaufen, dass ein abgegebenes Angebot heute ausläuft, oder sogar jemand anderes bereits ein Angebot für das Fahrzeug abgegeben hat eine Anstrengung, um sicherzustellen, dass Sie nicht versuchen, den Preis zu senken.
Lockvogeltaktik
Diese Art von Taktik ist generell illegal, aber das bedeutet nicht, dass es keine Händler gibt, die versuchen, damit durchzukommen. Ein Köder und ein Schalter sind, wenn der Autohändler eine bestimmte Abmachung annonciert - sagen Sie, ein schwarzer LKW für $ 20.000 - aber wenn Sie ziehen, sagt Ihnen, dass sie ausverkauft sind und die einzigen verfügbaren Lastwagen, die sie auf dem Los haben, sind 25.000. Jedes Mal, wenn ein Händler etwas ankündigt, das er nicht zur Verfügung hat, und dann versucht, Sie zu überzeugen, dass Sie stattdessen ihr verfügbares, teureres Modell kaufen sollten, ist das ein Köder und Switch.
Wie man sich auf diese Autoverkäufer Tricks vorbereitet
Bereiten Sie sich im Voraus mit diesen drei todsicheren Methoden vor, um sich vor den üblichen Taktiken der Autoverkäufer zu schützen und gleichzeitig Ihre Gesundheit und Ihre finanzielle Gesundheit zu bewahren.
Tue deine Forschung
Der beste Weg, sich für Verhandlungen zu wappnen, sei es mit dem seriösesten Partner oder einem schmierigen Verkäufer, ist Ihre Forschung.
Sie sollten genau herausfinden, wie viel Ihr Fahrzeug wert ist und wie viel Sie erwarten sollten, dass es für eine Inzahlungnahme angeboten wird, indem Sie eine Website wie Kelley Blue Book nutzen . Sie sollten eine ähnliche Website verwenden, um genau herauszufinden, welche Art von Fahrzeugen Sie interessiert sind und ihre fairen Marktpreise in Ihrer Gegend. Sie sollten auch herausfinden, welche Art von Zinssatz Sie erwarten können, basierend auf Ihrer Kreditwürdigkeit angeboten werden, bevor Sie auf dem Grundstück gehen, und welche Art von Rückzahlung Pläne für Ihr Budget funktionieren wird. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser positioniert sind Sie, um ein gutes Geschäft und ein großartiges Fahrzeug zu bekommen, ohne sich finanziell zu schädigen.
Sei vorsichtig, was du sagst
Wie bei einem Gericht kann und wird alles, was Sie sagen, gegen Sie verwendet werden. Seien Sie nicht zu sehr mit genau dem liquidiert, was Sie bereit sind zu zahlen und zu akzeptieren - lassen Sie den Verhandlungsprozess seine Arbeit machen.
Kenne deine Grenzen
Ermitteln Sie ein realistisches Budget und bleiben Sie dabei. Hast du ein 40.000 $ Auto deiner Träume gefunden, aber dein Budget ist nur 36.000 $? Versuchen Sie nicht, es zu rationalisieren, lassen Sie sich nicht vom Verkäufer unter Druck setzen - gehen Sie einfach weg.