01 Bauen Sie Ihren Rolodex auf
Nutze professionelle Networking-Websites wie LinkedIn, um dich mit anderen in deiner Branche zu vernetzen - es ist eine großartige Möglichkeit, mit Schlüsselpersonen in Kontakt zu bleiben und Einführungen zu suchen. Die beste Regel ist - wenn Sie sich treffen - verbinden. Sie wissen nie, wen Sie später erreichen möchten, und Online-Tools erleichtern die Suche nach Personen aus vielen Jahren.
02 Finde deine Nische
Versuche nicht, jedem etwas anzubieten. Sie werden ein viel erfolgreicherer Berater sein, indem Sie Ihr Fachwissen in einem Nischenmarkt einsetzen, der das benötigt, was Sie zu bieten haben. Auf diese Weise können Sie Ihre Services so anpassen, dass sie einer bestimmten Gruppe von Personen oder Unternehmen einen Mehrwert bieten. Sobald Sie kurz definiert haben, was Sie tun und für wen Sie es tun, werden Sie feststellen, dass es auch anderen Nutzern viel leichter fällt, Ihre Dienste zu beziehen.
03 Übe eine Reihe von Gesprächsthemen
Stellen Sie sich Punkte wie 30-Sekunden-Soundbits vor; kurze, prägnante Beschreibungen, was Sie tun und wie Sie es tun. Dies zu beheben, ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Beratungsgeschäfts.
Diese Diskussionspunkte sollten die Gründe hervorheben, die Sie von anderen Beratern in Ihrem Bereich unterscheiden. Das erste, worüber Sie sprechen sollten, ist der Wert, den Sie Ihren Kunden bringen. Wie können Sie ihnen helfen? Was werden sie nach der Nutzung Ihrer Dienste erfahren? Was werden sie von dir gewinnen? Sie werden üben, diese Punkte laut auszusprechen und sich Zeit zu nehmen. Melde dich bei Familie und Freunden an, um zuzuhören und biete konstruktive Kritik an, damit du deine Botschaft verfeinern kannst. Und denken Sie daran, dass ein guter Berater mehr Zeit mit dem Zuhören als mit dem Reden verbringt, also bauen Sie Fragen in Ihre Präsentation ein, damit Sie viel Zeit mit dem Zuhören verbringen können.
04 Erstellen Sie Vorlagen für Vorschläge
Durch die Verwendung von Vorlagen wird sichergestellt, dass Ihre Arbeit immer das gleiche Erscheinungsbild aufweist und alle relevanten Punkte umfasst. Es kann auch ein guter Weg sein, in Ihrem Ansatz konsistent zu sein, damit die Qualität Ihres Service bestmöglich bleibt. Und stellen Sie sicher, dass Sie eine einseitige Beschreibung von Ihnen und Ihren Services haben, die potenziellen Kunden per E-Mail zugesendet werden kann. Ich verwende gerne ein "Frequently Asked Questions" -Format.
05 Legen Sie Ihre Preisstruktur fest
Unterbieten Sie auch nicht. Deine Zeit ist wertvoll. Wenn Sie das nicht glauben, müssen Sie Ihr Serviceangebot neu gestalten. Die Leute schätzen, wofür sie bezahlen. Wenn Sie also zu wenig aufladen, nehmen Sie die Leute vielleicht nicht ernst. Sie sollten auch eine Preisvorlage haben, die Ihnen hilft, die Zeit zu schätzen, die ein neues Projekt in Anspruch nehmen wird - dies kann dazu beitragen, Unter- oder Überpreise zu vermeiden.
06 Wissen, was als nächstes kommt
Fazit: Bevor Sie ein beratendes oder freiberufliches Unternehmen gründen, nehmen Sie sich Zeit für die Planung. Legen Sie Ihre Ziele fest, ergreifen Sie umsetzbare Schritte und überprüfen Sie, ob Sie häufig planen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Anpassungen vornehmen.