In erster Linie haben große Händler große wettbewerbsfähige Wassergräben.
"Ein wirklich großartiges Geschäft muss einen dauerhaften" Burggraben "haben, der ausgezeichnete Renditen auf investiertem Kapital schützt. Die Dynamik des Kapitalismus garantiert, dass Konkurrenten wiederholt jedes" Schloss "des Unternehmens belasten, das hohe Renditen erzielt. Daher eine gewaltige Barriere wie das eines Unternehmens Der Low-Cost-Produzent (GEICO, Costco) oder eine starke weltweite Marke (Coca-Cola, Gillette, American Express) ist für den nachhaltigen Erfolg unabdingbar.Geschäftsgeschichte wird mit "Roman Candles" gefüllt, deren Gräben illusorisch waren und bald waren gekreuzt. "
Der Begriff Graben bezieht sich natürlich auf einen Wettbewerbsvorteil. Einzelhändler, die Konkurrenten am besten in Schach halten, können ihr Geschäft ausweiten, ihre Preise erhöhen und auf Jahre hinaus wachsen. Ein Graben ist eine zugegebenermaßen knifflige Angelegenheit, aber hier einige Beispiele von Morningstar. Von der Liste sind die drei, die am häufigsten im Einzelhandel gefunden werden:
Netzwerkeffekt
Mit dem Wachstum eines Unternehmensnetzwerkes fällt es den Mitbewerbern immer schwerer, Einschnitte vorzunehmen.
Die offensichtlichen Beispiele für Unternehmen mit starken Netzwerkeffekten sind eBay und Amazon. Beide haben einen überwältigenden Marktanteil bei Online-Auktionen und E-Commerce, weil sie ein so breites Netzwerk von Käufern und Verkäufern haben. Verkäufer möchten Artikel auf Amazon und eBay auflisten, weil sie wissen, dass sie viele Käufer haben und ihre Waren schnell verkaufen werden.
Käufer suchen nach einer großen Auswahl und einem Preiswettbewerb, der ein natürliches Nebenprodukt eines großen Netzwerks von Verkäufern ist. Am Ende sind alle glücklich, und der Gedanke, woanders hinzugehen, erscheint einfach verrückt.
Kostenvorteil
Walmart ist das offensichtliche Beispiel für ein Geschäft mit einem Kostenvorteil. Aufgrund seines enormen Umfangs kann es Anbieter dazu bringen, bessere Angebote für Waren zu machen. Dann gibt es die Einsparungen an die Verbraucher weiter. Verkäufer sind bereit, Walmart-Angebote zu kürzen, weil sie so viele große Geschäfte haben und so viele Waren kaufen. Indem Walmart seinen Preiswettbewerb unterbindet, kann er mehr Umsatz machen und weiter wachsen.
Immaterielle Vermögenswerte
Der stärkste immaterielle Vermögenswert eines Einzelhändlers ist eine starke Marke und gleichzeitig der wertvollste Wettbewerbsvorteil. Große Unternehmen wie Nike berechnen mehr für einen wahrgenommenen Vorteil in ihrem Produkt. Während die meisten von uns wissen, dass Turnschuhe im Wesentlichen Waren sind, kann Nike mehr für sein Produkt verlangen, weil es ein Job-Marketing macht. Eine großartige Marke kann von elegant aussehender Kleidung oder von einem wunderbaren Kundenerlebnis in einem Einzelhandelsgeschäft kommen. Letztendlich schaffen die größten Marken gewohnheitsmäßige Käufer.
Was eine starke Marke für den Handel zu einem besseren Markt macht, ist, dass sie zu Preissetzungsmacht führt.
Ein Low-Cost-Leader hat diesen Vorteil nicht. Unternehmen mit starken Netzwerkeffekten könnten ihr Netzwerk von Käufern besser nutzen und Verkäufer mehr in Rechnung stellen, was jedoch letztlich zu Ressentiments führt. Große Marken können mehr verlangen, ohne Kunden zu verärgern. Der Kunde ist glücklich, das wahrgenommene Qualitätsprodukt zu bezahlen, sei es Starbucks Kaffee oder Nike Schuhe. Wenn das passiert, hat Starbucks oder Nike mehrere Vorteile. Sie können Bruttomargen steigern und Gewinne steigern, ohne zusätzliche Produkte zu verkaufen, und sie können Werbekosten auslassen.
Letzter Gedanke
Wir alle wissen, dass Warren Buffett ein großartiger Investor ist. Investoren haben beobachtet, dass die Aktien von Buffetts Berkshire Hathaway (Klasse A) im Mai 1985 von 1.850 USD auf 30.000 USD gestiegen sind. Er hat es getan, indem er Unternehmen gekauft und gehalten hat, die ihren Wettbewerbsvorteil ausbauen konnten.
Unternehmen, die dies tun können, verlangen mehr für ihre Produkte, was Umsatz, Margen und letztendlich Gewinne steigert. Daher ist alles andere (Einzelhandelsumsatz, Gewinnwachstum usw.) im Einzelhandel zweitrangig. Wenn sich ein wettbewerbsfähiger Graben ausdehnt, werden sie folgen.