Wie die Preisreduzierung mehrere Angebote bringen kann
Kennen Sie die perfekte Zeit, um den Preis Ihres Hauses zu reduzieren? Ihr Agent tut es. Preissenkungen, Preisverbesserungen, Preisanpassungen, es ist egal, wie Sie es nennen, niemand will von Preissenkungen erfahren, außer von einem Käufer. In langsamen Märkten und auf Käufermärkten ist es nicht ungewöhnlich, dass Verkäufer die Finger auf die Agenten und Agenten richten, um auf die unrealistischen Erwartungen des Verkäufers für einen Preis zu zeigen.
Es ist eine Fang 22 Situation. Verkäufer sagen: "Warum machst du nicht mehr, um mein Haus zu verkaufen?" Und das ist eine gute Frage. Verkäufer sollten einen Agenten diese Frage stellen.
Bevor Sie zustimmen, den Preis zu senken, beantworten Sie diese Fragen
- Wie viele Treffer hat Ihr Eintrag in MLS erhalten?
- Verkaufen die Marketingkommentare die Vorteile oder Funktionen?
- Welche Art von Direct-Mail-Kampagne wurde gestartet?
- Wie viele offene Häuser wurden abgehalten?
- Wie zeigt das Haus online? Gibt es viele schöne Bilder?
- Sind Ihre Beschilderungen an einem prominenten Ort, enthalten mehrere Telefonnummern und eine Website?
- Hast du eine virtuelle Tour veröffentlicht?
- Welche Art von Feedback haben Sie von Agenten und Käufern erhalten?
- Bieten Sie den Vertriebsagenten genügend Entschädigung?
- Hattest du Vorführungen und wie viele?
Verkaufen Sie in einem Käufermarkt und haben wenig Motivation?
- Vielleicht musst du nicht verkaufen. Wenn der Markt langsam ist und die Lagerbestände hoch sind, sinkt die Nachfrage. Wenn das der Fall ist, sollten Sie Ihr Haus vom Markt nehmen.
- Es macht keinen Sinn, ein überteuertes Haus in MLS zu platzieren, das keine Vorführungen erhält, weil es die Zahlen für die Marktleistung verzerrt.
- Wenn Sie nicht motiviert sind, sollten Sie besser Ihr Haus mieten oder bleiben, bis der Markt sich erholt.
Immobilienmakler JaCi Wallace sagte bekanntlich: "Wenn ein Verkäufer sich nicht dem Markt anpasst, ist diese Person kein Verkäufer.
Diese Person ist nur jemand mit einem Schild auf dem Hof. "
Den richtigen Preis auswählen
Wenn Sie zu hoch sind, müssen Sie den Preis kontinuierlich senken, bis Sie diese "magische" Zahl erreicht haben. Es heißt , den Markt zu jagen , was eine schlechte Sache ist. Und dann werden sich die Käufer fragen:
- Was ist falsch an deinem Haus?
- Wie viel niedriger wirst du gehen?
Idealerweise möchten Sie nicht mehr als eine Preisreduktion. Hier sind Richtlinien zu beachten:
Dein Agent ist kein Gegner, lass deinen Agenten helfen
- Ziehen Sie ausstehende Verkäufe hoch und untersuchen Sie die Historie. Wie viele Tage auf dem Markt, bevor der Preis gesenkt wurde und wie viel von einer Preissenkung gemacht wurde? Sie werden den Verkaufspreis nicht kennen, aber Sie können die durchschnittlichen Preisreduktionsprozentsätze bestimmen.
- Vergleichen Sie die Verkaufspreise mit aktiven Angeboten. Sind sie umgekehrt? Sind die Verkaufspreise höher?
- Ziehen Sie den Verlauf der aktiven Einträge, um festzustellen, wie viele Tage auf dem Markt waren, bevor die Preise reduziert wurden. Aktive Angebote ohne Preissenkungen ignorieren, es sei denn, sie ähneln Ihren und das DOM ist niedrig.
- Führen Sie Seite-an-Seite-Vergleiche mit aktiven Angeboten in der Nähe des von Ihnen in Betracht gezogenen Preises durch. Preis Ihr Zuhause, so dass es in den unteren zwei vor fünf Angebote fällt, oder, wenn Sie wirklich bestimmt sind, Preis es weniger als alles andere auf dem Markt.
Ist dein Preis zu niedrig?
- Selbst in Krisenmärkten, wenn die Immobilienpreise in Abwärtsspiralen abgleiten, werden Immobilien, die unter dem Preisniveau liegen, das die Käufer bereitwillig und ohne zu bezahlen erwarten, mehrere Angebote erhalten .
- Es ist üblich, dass sich Preiskämpfe bei konkurrierenden Käufern entwickeln, was zu einem akzeptierten Angebot für mehr als den Listenpreis führt .
Jedes Haus wird verkauft, wenn der Preis stimmt
Ein Land Park Verkäufer besaß ein Haus, das entlang der Autobahn I-5 in Sacramento, Kalifornien, gelegen war. Es war nicht nach 60 Tagen auf dem Markt verkauft worden. Um es zu verkaufen, musste der Preis weniger als alles andere in der Nachbarschaft sein, was der Grund war, warum der Verkäufer das Haus überhaupt gekauft hatte. Nach einem Preisnachlass von $ 60.000 zog das Haus zwei Käufer an und verkaufte sich fast sofort.
Eine Alternative zu einem Preisnachlass
Eine Sache, die Sie versuchen könnten, wenn Sie keine Preisreduzierung machen möchten, ist es für jeden Agenten, der Ihren Eintrag betrachtet, nicht sofort ersichtlich, dass Sie Ihr Haus vom Markt nehmen und es als neues Angebot zu einem neuen Preis zurückgeben .
Yup, eine völlig neue Auflistung sieht frisch und aufregend für einen Käufer aus. Neue Käufer kommen die ganze Zeit auf den Markt. Nicht jeder Agent studiert die "Geschichte" einer Auflistung.
Bedenken Sie, dass einige MLS-Vorschriften bestimmte Verfahren festlegen, die befolgt werden müssen, wenn eine Liste entfernt und erneut eingegeben wird. Stellen Sie sicher, dass das MLS Ihres Agenten dies zulässt.