Ein Teil des Problems ist die große Anzahl von skrupellosen Menschen, die der Immobilienbranche einen schnellen Weg zu leichtem Geld bietet. Es ist nicht schwer, in vielen Staaten eine Immobilienlizenz zu erhalten. Professionelle Standards und pädagogische Anforderungen sind minimal. Jedes Kind über 18 Jahren, das in Kalifornien keinen FBI-Rekord hat, kann eine Immobilienlizenz erhalten, wenn das Kind zum Beispiel ein paar Immobilienkurse belegt und eine Prüfung ablegt. Selbst Schulabbrecher qualifizieren sich.
Die Vertrauenswürdigkeit von Immobilienmaklern
Du hörst selten von den ehrlichen Agenten in den Nachrichten, da die meiste Berichterstattung Agentenverhaftungen und zwielichtige Betrügereien gewidmet ist. Aber das ist, weil Wahrhaftigkeit nicht berichtenswert ist. Die Wahrheit ist, dass etwa 10 Prozent der Agenten 90 Prozent des Geschäfts machen, und dass die Top 10 Prozent eher der Typ sind, dem Käufer und Verkäufer vertrauen können. Viele Hauskäufer und Hausverkäufer sagen, dass sie wollen, dass ihr Immobilienmakler ehrlich, ethisch, professionell und erfahren ist.
Als eine Gruppe von Menschen in einem Beruf glaube ich, dass die Öffentlichkeit die Integrität von Agenten vermutet, weil die Agenten im Verkauf sind und viele Verbraucher den Verkäufern nicht vertrauen. Meine Überzeugung ist, dass Agenten vertrauenswürdiger sind, als sie ihnen zugeschrieben werden. Agents überleben auch durch Wiederholungsgeschäfte. Sie wollen zufriedene Kunden, zu denen auch der Ethikkodex des Immobilienmaklers unethisches Verhalten verbietet.
Ich habe gehört, dass Käufer sagen, dass ein Agent lügen wird, wenn er mehrere Angebote erhält, und das ist absolut absurd. Sie könnten sagen, dass ein anderer Käufer ein Interesse hat und vielleicht ein anderer Käufer. Wenn der Markt "genau richtig" ist, ist es möglich, dass ein Haus, das seit Monaten übergangen wird, plötzlich heiß begehrt ist. Gerade wenn Sie vielleicht ein Angebot machen möchten. Agenten lügen generell nicht über solche Dinge.
Was Immobilienmakler liegen
Meistens selbst, wenn du Glück hast. Immobilienmakler verfälschen oft ihre Erfahrung und Referenzen auf ihren Websites und / oder Blogs. Einige verbringen übermäßig viel Zeit damit, online zu posten, um ein maximales Suchmaschinen-Exposure zu erreichen. Andere zahlen für kommerzielle Rechte und kaufen Anzeigen, um über den Suchergebnissen in Google und Yahoo zu ranken. Agents verbrauchen diesen Aufwand, um Sie auf ihre Website zu klicken.
Sie können sich fragen, und zu Recht, wenn Sie der Website des Agenten vertrauen können. Nur weil es im Internet ist, macht es das nicht wahr. Ich laufe die ganze Zeit über hokey Immobilienmakler-Websites in Sacramento und auch national. Die Quintessenz ist, wenn Ihr Agent nicht ein wahrheitsgetreues Bild von sich selbst oder sich online darstellt, worüber sonst kann Ihr Agent Sie wahrscheinlich belügen?
Mit ein wenig Detektivarbeit können Sie alles herausfinden, was Sie über die Ehrlichkeit eines Immobilienmaklers wissen müssen. Sie können einschätzen, ob Agenten puffern oder Ihnen ein falsches Bild ihrer Fähigkeiten, Stärken und Hintergründe geben, wodurch Sie leichter feststellen können, ob Sie einen dieser Agenten einstellen möchten. Hier finden Sie falsche Darstellungen auf der Website / dem Blog eines Immobilienmaklers:
- Immobilienerfahrung: Wenn Sie nicht leicht einen Hinweis auf die Anzahl der Jahre finden können, in denen der Makler eine Lizenz zum Verkauf von Immobilien erworben hat, liegt das daran, dass der Makler keine oder nur sehr wenige (unter fünf Jahren) Erfahrung hat. Der Agent kann andere Zahlen an Sie weitergeben, z. B. wie lange er in dem Bundesstaat gelebt hat oder wie viele Jahre der Agent an einem anderen Ort beschäftigt war. Aber nur eine Sache zählt, und das ist solide Immobilienerfahrung.
Tipp: Erfahrung ist wichtig, weil es bedeutet, dass ein Agent Probleme vorhersehen und verhindern kann, dass sie sich manifestieren. Es bedeutet auch, dass Sie relativ sicher sind, dass Ihr Agent im Laufe der Jahre gelernt hat, mit jeder möglichen Schwierigkeit umzugehen, ohne anderswo Rat zu suchen.
- Real Estate Listings: Die meisten Agenten-Websites enthalten die aktiven Angebote dieses Agenten. Sie sollten nach einem Link zu "Meine Einträge" suchen, um festzustellen, ob dieser Agent überhaupt Einträge hat. Nur einige ausgewählte Makler, wie zum Beispiel Makler von exklusiven Käufern, lehnen Listings ab. Auflistungen sind das Rückgrat der erfahrenen Immobilienmakler . Wenn Sie keinen Link finden können, liegt das daran, dass der Agent keine Einträge hat.
Tipp: Einige Agenten ohne Einträge werben für die Einträge anderer Agenten in ihrer eigenen Firma. Lesen Sie die Listings sorgfältig durch, um zu sehen, ob sie zu diesem Agenten gehören. Sie dürfen nicht. Wenn Sie das nicht wissen, rufen Sie die Büronummer an und fragen Sie nach dem Namen des Listing-Agenten - Sie werden vielleicht feststellen, dass es sich wahrscheinlich um jemand anderen handelt. Einige Agents stellen alle ihre Firmeneinträge auf ihrer Website als ihre eigenen dar, wenn dies nicht der Fall ist.
- Real Estate Specialty: Agenten bewerben in der Regel ihre Spezialität, ob es eine Nachbarschaft, Art der Immobilie oder bestimmte Arten von Käufern, die sie vertreten können. Zum Beispiel könnte ein Agent behaupten, ein Spezialist für den Verkauf von Häusern in einem trendigen Viertel zu sein, aber nicht zu datieren. Oder Agenten versuchen, sich als exklusiver Home-Spezialist zu vermarkten, indem sie nur High-End-Häuser auf ihrer Website präsentieren, aber sie haben noch nie ein Haus in dieser Preisklasse verkauft. Dennoch können andere Agenten anzeigen, dass sie FHA-Spezialisten sind, aber eine FHA-Transaktion noch nicht abgeschlossen haben . Puffy ist die schamlose neue PR.
Tipp: Seien Sie sich bewusst, dass ein Verkauf kein Spezialist ist. Agenten haben manchmal Schwierigkeiten, die Grenze zwischen dem, was sie werden wollen, und dem, was sie tatsächlich sind, zu ziehen, also lassen Sie sich nicht täuschen. Agenten können verklagt werden, wenn sie vorgeben, ein Nachbarschaftsspezialist zu sein , aber das hindert manche nicht daran, Sie zu täuschen. Bitten Sie darum, eine Kopie der geschlossenen Verkäufe von MLS zu sehen. - Nachschlagen Immobilienlizenz eines Agenten: Ein nationaler Ort zum Starten ist der Verband der Immobilien-Lizenzrechtler. Wenn Ihre Ergebnisse "keine Daten" anzeigen, klicken Sie einfach auf den Namen, um die Lizenznummer zu erhalten. Manchmal liefert diese Seite keine genauen Daten, aber die Lizenznummern sind korrekt.
Bewaffnet mit der Lizenznummer, gehen Sie zur Lizenzierungsabteilung Ihres Staates. Suchen Sie in Google nach "(Name-Ihres-Staates) Immobilienlizenzgeschäft". Suchen Sie dann nach einer Lizenzverifizierung und geben Sie die Lizenznummer ein. Dadurch erfahren Sie, wann die Lizenz ursprünglich ausgestellt wurde. Ich sage "ungefähr" zum Beispiel, weil die Aufzeichnungen des California Department of Real Estate nur bis etwa 1980 zurückreichen.
Tipp: Einige staatliche Immobilien-Lizenzierungsbereiche werden offenlegen, ob Beschwerden eingereicht wurden oder ob eine Lizenz vorübergehend ausgesetzt wurde. Natürlich können Sie immer eine Google-Suche nach dem Namen und der Stadt des Agenten durchführen, um herauszufinden, ob der Agent einen guten Ruf genießt.
- Holen Sie eine Kopie des Produktionsprotokolls des Agenten: Sie können Ihren Agenten bitten, dies für Sie von MLS auszudrucken, oder Sie können einen anderen Immobilienmakler darum bitten. Zum Beispiel könnten Sie feststellen, dass der Agent, den Sie in Betracht ziehen, fälschlicherweise zu der Annahme geführt hat, dass sie ein Top-Produzent ist, aber sie verkauft nur zwei Häuser pro Jahr.
Tipp: Ein erfolgreicher Immobilienmakler verkauft in der Regel mindestens ein Haus pro Monat oder 12 Häuser pro Jahr.
Aus dem Produktionsprotokoll des Agenten können Sie herausfinden:
- Wie viele Häuser hat der Agent pro Jahr verkauft?
- Wie viel haben sie verkauft?
- Wo sie sich befanden.
Tipp: Sie können auch nach Referenzen fragen. Einige Agenten listen Testimonials auf ihren Websites auf, behalten jedoch die Namen der Kunden vor. Wenn es einem Kunden nicht angenehm ist, seinen Namen veröffentlichen zu lassen, ist diese Person vielleicht kein Kunde? Wenn Sie sich fragen, ob der Agent Ihnen die Wahrheit sagt, fragen Sie nach Kundentelefonnummern und fordern Sie eine Bestätigung aus erster Hand an.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.