Der Großteil der Briefe und E-Mails, die ich von den Lesern bekomme, sind Beschwerden über ihre Immobilienmakler, die sich über miesen Service und schlechte Ratschläge ärgern oder sich darüber aufregen, wie man einen Agenten , oft einen Verwandten, feuert, ohne ein Familienriff zu verursachen.
Wie viel Erfahrung Agenten haben sollten
Anstatt zu fragen, wie viel Erfahrung ein Agent hat, fragen Sie, wie oft der Agent seine Immobilienlizenz erneuert hat. In Oklahoma beispielsweise werden Immobilienlizenzen für drei Jahre ausgegeben; Die Amtszeit von New Hampshire beträgt zwei Jahre; In Kalifornien genießen wir vier Jahre.
Sie haben wahrscheinlich das Sprichwort gehört, dass 10% der Agenten 90% des Geschäfts machen. Das liegt daran, dass Spitzenproduzenten konsistent sind und diese Konsistenz aus der Erfahrung stammt. Die Mindestanzahl von Transaktionen, die viele Makler von einem Agenten pro Jahr erwarten, liegt im Durchschnitt bei etwa zehn, was fast einem pro Monat entspricht. Nicht viel nach einem Top-Produzenten-Standard, aber in den meisten Immobilienkreisen ausreichend.
Warum Immobilienmakler aufgeben
Der Hauptgrund, warum Immobilienmakler das Geschäft verlassen, ist, weil sie nicht genug Geld verdienen. Das mittlere Gehalt für einen Agenten in den Vereinigten Staaten beträgt weniger als 35.000 Dollar pro Jahr.
Ziehen Sie von dieser Zahl normale Geschäftsausgaben und Steuern ab, und hoffen wir, dass niemand versucht, eine vierköpfige Familie mit dem Rest zu versorgen.
Obwohl Experten neuen Agenten empfehlen, sechs bis zwölf Monate Gehalt in den Reserven zu halten, beachten nur wenige diesen Rat. Das Geschäft scheint für Außenstehende sehr einfach zu sein, aber Immobilien sind kompliziert, zeitraubend und die durchschnittlichen Joe oder Jill sind in der Regel schlecht ausgestattet, um ein Immobilienmakler zu werden.
Leider finden viele das nicht heraus, bis sie viele Monate ohne Gehaltsscheck überstanden haben. Hier sind einige der Fähigkeiten, die erfolgreiche Agenten besitzen, die ihnen helfen, in der Immobilienbranche zu gedeihen:
- Organisatorisch
- Zeiteinteilung
- Kommunikation
- Technologie
- Geduld, um Konfliktlösungen zu behandeln
- Marketing-Erfahrung
- Eigenwerbung
- Projektion einer ausgehenden Persönlichkeit
Die Vorteile der Erfahrung
Ein erfahrener Agent ist jemand, dessen Fehler neu sind. Erfolgreiche Agenten lernen jedes Jahr etwas Neues; während kleinere Agenten dazu neigen, frühere Fehler zu wiederholen. Top-Agenten behandeln jeden Kunden so, als ob sein Geschäft vom Erfolg des Kunden abhängt. Weil es so ist. Agenten, die erfahren sind:
- Bieten Sie Lösungen basierend auf früheren Ergebnissen an
- Antizipieren Sie Probleme, bevor sie auftreten
- Genießen Sie soliden Ruf mit anderen Agenten
- Habe starke Verhandlungstechniken geübt
- Verweisen Sie auf bewährte Anbieter wie Hypothekengeber , Titelgesellschaften , Heiminspektoren , Gutachter, Generalunternehmer, Schädlingsinspektoren
- Verstehen Sie die Komplexität von sich verändernden Immobilienmärkten
- Stellen Sie den Kunden Statistiken und wichtige Marktdaten zur Verfügung
- Führen Sie Kunden professionell zu reibungslosen Schließungen
Einen DNA-Agenten anstellen
DNA-Agenten sind Verwandte. Daher achten Verwandte oft darauf, sich nicht gegenseitig zu beleidigen.
Agenten, die mit Ihnen verwandt sind, möchten vielleicht nicht Ihre Meinungen oder Ideen widerlegen, selbst wenn es in Ihrem besten Interesse ist, dies zu tun. Sie könnten sich nicht wohl fühlen, was Sie verdienen, wie Sie es mit einem Agenten tun würden, der keine Familie ist. Unter dem Strich möchten Sie vielleicht Konkurrenten vergleichen, Tipps für die Suche nach einem Immobilienmakler verwenden und einen Immobilienmakler interviewen , bevor Sie Ihre endgültige Auswahl treffen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.