Benötigen Sie einen Listing Agent und einen Buying Agent?

Wählen Sie sorgfältig Agenten aus, um zu kaufen und zu verkaufen

Benötigen Sie zwei Agenten zum Kaufen und Verkaufen? Ein Listing Agent und ein Einkaufsagent? Da sehr wenige Käufer und Verkäufer wirklich verstehen, wie Immobilienmakler agieren , taucht diese riesige Frage immer wieder auf: "Wie viele Makler brauche ich, wenn ich gleichzeitig lese und kaufe?" Sollte ein Agent Sie in beiden Transaktionen vertreten? Oder sollten Sie einen Einkaufsagenten engagieren, der Ihnen beim Kauf hilft, und einen Listing-Agenten , der Ihnen beim Verkauf hilft?

Bevor Sie die beiden Szenarien angemessen abwägen können, schauen wir uns an, was jede dieser Stellenbeschreibungen beinhaltet. Viele Agenten zeichnen sich dadurch aus, dass sie entweder verkaufen oder auflisten und sich auf diese Weise bewerben. Es ist nicht ausgeschlossen, dass sich ein Agent nur auf den Verkauf von Häusern spezialisiert, während ein anderer ausschließlich mit Hauskäufern arbeitet. Die meisten Immobilienmakler kümmern sich um eine gleiche Anzahl von Käufern und Verkäufern.

Grundlegende Merkmale eines guten Händlers (Verkäufer)

• Heiratet die Kunst der Feinabstimmung der feinen Nuancen, die Häuser und Nachbarschaften von identischen Gegenstücken trennen, bis zur Wissenschaft der vergleichenden Marktanalyse , die alle darauf ausgelegt ist, einen einigermaßen annehmbaren Preis zu berechnen
• Bietet eine umfassende Marketing-Kampagne, die aus einer Kombination von Direktwerbung, Werbung, Networking und Online-Publishing besteht, die Agenten dazu verleitet, zu zeigen und Käufern zu touren
• Versteht die Inszenierung ; in der Lage, Verkäufer zu beraten, wie das Haus für den Verkauf vorbereitet wird , zusätzlich zu einem Überweisungsnetzwerk von Staging-Profis und anderen Auftragnehmern

• Hat die Fähigkeit, die Stärken des Hauses zu präsentieren und gleichzeitig seine Schwächen herunterzuspielen
• Behält die Oberhand bei Verhandlungen und schützt das Interesse der Verkäufer beim Verkauf des Hauses für den höchstmöglichen Preis in der kürzesten Zeit

Grundlegende Eigenschaften eines guten Verkäufers (Käufer)

• Ist geduldig, mitfühlend, ein guter Zuhörer und ein Problemlöser, der sich darauf konzentriert, herauszufinden, was der Käufer will und liefert

• Liebt , Häuser zu zeigen , zu verstehen, wie Häuser gebaut werden, und wie man Verbesserungen macht, die den Wert steigern
• Ist organisiert, detailorientiert und verfügt über eine ausgezeichnete Nachbearbeitung und einen guten Einblick in den Tiefstpreis, den ein Verkäufer akzeptieren kann
• Spielt gut mit anderen zusammen und bleibt gnädig, höflich und professionell und ist auch jemand, der sich freut, zusammen zu sein
• Kennt die Nachbarschaft, ihre Wahrnehmung in der Gemeinschaft und verfügt über eine genaue Kenntnis des Inventars der Vergangenheit und der Gegenwart

Gründe, separate Agenten einzustellen

• Wenn Ihr jetziges Zuhause und die Nachbarschaft, in der Sie kaufen möchten, sich in zwei verschiedenen Städten befinden, wäre es wahrscheinlich vorteilhaft für Sie, separate Agenten einzustellen, die sich auf jeden Bereich spezialisieren. Bitten Sie Ihren Listungsagenten um eine Überweisung an den anderen Agenten.
• Da einige Makler nur eine Liste führen und andere ausschließlich als Makler tätig sind , zahlen Sie nur für das von Ihnen benötigte Fachwissen.
• Agenten, die sich auf Nachbarschaften spezialisieren, neigen dazu, einen Rückstau an Kunden zu halten, die ebenfalls daran interessiert sind, zu kaufen oder zu verkaufen, so dass sie möglicherweise bereits einen Käufer oder Verkäufer für Sie haben.
• Ihr Listing-Agent leitet ein Team und wäre nicht der Hauptagent, der mit Ihnen auf der Käuferseite zusammenarbeitet, sondern es vorzieht, Sie an einen Agenten des Käufers im Team zu übergeben.

Gründe für die alleinige Vertretung

• Offensichtlich können Sie mit einem Telefonanruf denselben Agenten für zwei verschiedene Transaktionen kontaktieren. es ist bequem.
• Oft kann der Agent simultane Abschlüsse über eine Titelgesellschaft koordinieren und komplizierte (und progressive) Details der Transaktionen mit dem Titel teilen, um diese Anweisung zu erfüllen.
• Manchmal gewährt Ihnen der Agent einen Rabatt auf der Angebotsseite, wenn Sie zustimmen, diesen Agenten zu beauftragen, um Ihnen beim Kauf zu helfen. Die Spitzenproduzenten, von denen ich weiß, sagen, dass jeder Auftrag maximalen Aufwand erfordert, zwei getrennte Transaktionen sind und sich weigern, ihre Gebühren zu senken . Aber es lohnt sich zu fragen, vor allem, wenn Agenten für Ihr Geschäft miteinander konkurrieren.
• Du magst wirklich und vertraust deinem Agenten. Sie können glauben, dass Ihr Agent der qualifizierteste und kompetenteste Agent ist, den Sie finden können.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.