So wählen Sie einen Listing Agent aus

Kriterien für die Auswahl des besten Angebotsagenten

Zwei der größten Fehler, die Hausverkäufer bei der Auswahl eines Listing-Agenten machen, sind die Auswahl eines Agenten, der ausschließlich auf den folgenden zwei Dingen basiert:
  1. Höchster Listenpreis für Ihr Zuhause
  2. Niedrigste Provision

Auf den ersten Blick könnte ein Verkäufer sagen: "Was? Bist du verrückt?" Weil Verkäufer den höchstmöglichen Preis und den geringsten Provisionsbetrag wollen. Aber diese zwei Kriterien haben sehr wenig mit der Einstellung eines kompetenten Agenten zu tun und sind in vielen Fällen völlig irrelevant.

Schauen wir uns an, warum.

Der höchste empfohlene Listenpreis

Agenten können Ihnen nicht sagen, wie viel Ihr Haus verkaufen wird. Das ist ein Irrtum. Ein Listing-Agent kann Ihnen vergleichbare Verkäufe , ausstehende Verkäufe und aktive Verkäufe anzeigen. Aber Sie wählen den Verkaufspreis und ein Käufer wird Ihnen sagen, ob der Preis stimmt . Ein Agent kann den Listenpreis vorschlagen, der einen Käufer anzieht. Wohin es von dort geht, bleibt in der Regel dem Käufer überlassen.

Sollten Sie einen Agenten auf Kommissionsbasis wählen?

Immobilienmakler sind nicht gleich; jeder ist einzigartig. Denken Sie daran, dass etwa 10% der Agenten etwa 90% des Geschäfts machen. Jeder hat seine eigenen Marketingtechniken und Werbebudgets. Wenn Sie einen Agenten mit einem großen Werbebudget und entsprechenden Unternehmensdollars auswählen , können Sie eine größere Anzahl von Käufern erreichen, was ideal ist. Eine größere Anzahl von Käufern zu erreichen, bedeutet bessere Chancen für ein gutes Angebot.

Manchmal verhandeln Full-Service-Agenten eine niedrigere Provision unter besonderen Umständen wie:

Wenn Sie Agenten interviewen, die ähnliche Services anbieten und sich nicht zwischen ihnen entscheiden können, fragen Sie nach einer Erfolgsbilanz des ursprünglichen Listenpreises und der endgültigen Verkaufszahlen jedes Agenten. Quoten sind die niedrigsten Gebühr Agent zeigt mehr Preissenkungen und längere DOM . Der Unterschied zwischen einem Agenten, der 5% und 6% berechnet, ist 1%. Fragen Sie sich selbst, wie Sie nach vorne kommen, wenn Ihr Preis sich um 2% verringert, weil Sie sich für einen Agenten mit niedrigeren Gebühren entschieden haben, der sich Ihr aktives Vermarkten Ihres Hauses nicht leisten könnte.

Tipp: Wenn sich Ihr Zuhause in einer schwer zu verkaufenden Gegend befindet, denken Sie an einen Makler mit Erfahrung, der schwer zu verkaufende Häuser verkauft.

Bedeutung des Agentenmarketings

Jenseits des teuren Autos oder der ausgefallenen Kleidung lebt und stirbt ein guter Listing-Agent durch Marketing. Weil Marketing Häuser verkauft. Bitten Sie darum, eine vollständige Kopie des Marketingplans des Agenten zu lesen. Genau, was wird der Agent tun, um Ihr Haus zu verkaufen? Hier ist das absolute Minimum, das Sie erwarten sollten:

Denken Sie daran, keine einzige Taktik verkauft Häuser. Es ist eine Kombination all dieser Methoden, die Häuser verkaufen.

Eigenschaften eines guten Listing Agent

Sie werden für einen oder zwei Monate oder länger in einer Beziehung mit Ihrem Listing-Agent sein. Wählen Sie einen Agenten, den Sie mögen und mit dem Sie sich identifizieren können. Hier sind einige der Eigenschaften, die Verkäufer im Agenten sagen:

Fragen Sie nach einer persönlichen Garantie. Wenn der Agent die Leistung nicht garantiert und Sie auf Aufforderung nicht von einer Auflistung freigibt, stellen Sie diesen Agenten nicht ein.

* Der Grund, warum Top-Produzenten, die Team-Leads sind, normalerweise keine Rabatte anbieten, liegt daran, dass der Teamleiter möglicherweise nicht mit Käufern arbeitet. Sie kann ihren Verkäufer einem Teammitglied für das Kaufende der Transaktion zuweisen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.