Der Fall, in dem der Betrag nicht mit Ihrem Agenten geteilt wird
Sobald Sie ein Geheimnis mit einer anderen Person teilen, ist es vielleicht kein Geheimnis mehr.
Es ist nicht so, dass der Agent absichtlich enthüllt, was Sie ihnen gesagt haben, aber ein Agent kann nicht offenlegen, was er nicht weiß.
Es ist nicht so, dass du deinem Agenten nicht vertrauen kannst; Es ist, dass sie rutschen können
Wenn meine Kunden ein Angebot verfassen, rate ich ihnen oft, den höchsten Verkaufspreis privat zu halten. Ich möchte wirklich nicht wissen, wie hoch sie gehen werden. Mein Job, wenn ich ein Käuferagent bin, ist, das Angebot, das ich in der Hand halte, zu präsentieren und zu verhandeln - mit Scheuklappen an.
Wenn ich weiß, dass der Käufer mehr bezahlen wird, könnte dieses Wissen möglicherweise meine Überzeugung schwächen. Nicht, dass ich bereitwillig gegen eine treuhänderische Beziehung mit einem Käufer verstoßen würde, aber ich bin ein Mensch, genau wie jeder andere auch.
Wenn der Schuh auf dem anderen Fuß steht und ich der Listingagent bin, kann ich im Allgemeinen die Agenten der Käufer herausfordern, wie viel höher ihre Käufer werden. Es könnte ein Versprecher sein über ein einzelnes Wort oder eine Verschiebung des Tonfalls, den ich aufgreifen werde. Manchmal platzen sie einfach heraus.
Obwohl ich zuversichtlich bin, dass ich das Vertrauen eines Kunden niemals brechen würde und versehentlich die Beans an den Listing-Agenten verschleppe, ist es möglich, dass der Listing-Agent auch empfindlich gegenüber subtilen Hinweisen ist. Wenn ich mir einrede, dass ich das höchste und beste Angebot meines Käufers präsentiere, klingelt mein Fall für die Angebotsannahme laut.
Warum Sie Ihrem Agenten nicht Ihren besten Preis nennen sollten
Direkt nach dem Schreiben eines Angebots ist es üblich, dass Erstkäufer in ihrem Kopf Szenarien durchspielen. Sie können sich durch diesen Prozess selbst verrückt machen, aber sie können nicht helfen. Hier sind einige ihrer Gedanken:
- Was tun wir, wenn der Verkäufer unser Angebot sofort ablehnt ?
- Sollten wir dem Verkäufer mitteilen, werden wir ein Gegenangebot prüfen?
- Wenn der Verkäufer unser Angebot annimmt, haben wir vielleicht zu viel angeboten.
- Vielleicht wird der Verkäufer beleidigt, weil wir zu wenig angeboten haben.
- Wenn der Verkäufer zum vollen Preis kontert , sollten wir diesen Preis akzeptieren oder sollten wir ein Gegenangebot machen?
- Wenn der Verkäufer einen Schalter für $ 10.000 mehr als unser Angebot schreibt, sollten wir die Differenz aufteilen und den Verkaufspreis um $ 5.000 erhöhen?
All dies kann dazu führen, dass Sie dem Agenten Ihres Käufers genau sagen müssen, wie viel Sie zahlen werden. Das ist verständlich. Als Käufer wollen und brauchen Sie strategische Beratung.
Mein Rat ist, die Brücke nicht zweimal zu überqueren. Umgang mit einer bekannten Menge. Abgesehen von den obigen Beispielen gibt es Dutzende Möglichkeiten, wie ein Verkäufer auf ein Angebot reagieren kann. Viel hängt von Faktoren wie der Temperatur des Marktes , der Konkurrenz für das Haus, der verfügbaren Finanzierung und der Motivation des Verkäufers ab .
Angebote sollten von Anfang an mit diesen Bedingungen strukturiert sein.
Meine Praxis als Vermittler ist unkompliziert: Sollten wir ein Gegenangebot erhalten, können wir auf der Grundlage dieses Gegenangebots eine Strategie entwickeln. Ansonsten geht die mentale Energie verloren, weil jede Situation anders ist.
Das beste Ergebnis ist natürlich, dass der Verkäufer das Angebot des Käufers bei Vorlage akzeptiert. Und das, ob du es glaubst oder nicht, passiert die ganze Zeit.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.