Top 10 Tipps, um den Deal in einem Käufermarkt zu besiegeln
Einfach gesagt, Marktangebote von Käufern sind anders zusammengesetzt als Angebote auf dem Markt eines Verkäufers. Ein Käufermarkt existiert, wenn es viele Häuser auf dem Markt und sehr wenige Käufer gibt. Wenn das Inventar - die Zahl der Häuser auf dem Markt in Ihrer Nachbarschaft - gestiegen ist, sind die Markttage wahrscheinlich gestiegen. Das Paar mit rückläufigen Verkaufszahlen in den vergangenen Monaten und Hauskäufer sind in einer beneidenswerten Position zu verhandeln. So können Sie das Angebot eines Käufers zu Ihrem Vorteil schreiben.
01 E-Mail-Listen und Updates anfordern
02 Tour Preissenkungen
Wenn Sie wie die meisten Käufer sind , werden Sie weniger als Angebotspreis anbieten wollen. Es ist nur menschliche Natur. Aber wenn Sie planen, Low-Ball, werden Sie wahrscheinlich nicht erfolgreich sein, diese Art von Angebot akzeptiert, wenn das Haus gerade aufgeführt wurde. Stattdessen haben Sie Häuser, die kürzlich preisreduziert waren oder seit mindestens 30 Tagen auf dem Markt sind. Diese Verkäufer sind eher für ein Billigangebot empfänglich.
03 Erhalten Sie vergleichbare Verkäufe
Wenn Sie ein Haus finden, das Sie kaufen möchten, bitten Sie Ihren Immobilienmakler, in den letzten sechs Monaten eine Liste ähnlicher Häuser in derselben Nachbarschaft auszudrucken.
- Aktive Angebote
- Ausstehende Verkäufe
- Verkauft
Die Liste sollte folgende Besonderheiten enthalten:
- Immobilien-Adresse
- Alter
- Quadrat-Filmmaterial
- Losgröße
- Schlafzimmer und Bäder
- Verkaufspreis
Vergleichen Sie diese Daten mit Online-Websites wie Zillow und RealEstateABC, und Sie werden aus erster Hand erfahren, warum die Daten, die Ihr Agent Ihnen übermittelt, genauer sind.
04 Antrag auf Eventualverbindlichkeiten
Auf einem Käufermarkt haben Sie die Kontrolle. Schreiben Sie Ihr Angebot unter der Voraussetzung ab, dass die Immobilie zum vereinbarten Verkaufspreis und zum Erhalt Ihres Darlehens bewertet wird. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Anwalt, ob Sie ein Darlehen beantragen können , das Sie bis zum Abschluss schützt. Fordern Sie eine angemessene Frist für die Durchführung von Inspektionen und die Genehmigung von Titel-, Geologie- und Schädlingsmeldungen an. In Krisenzeiten können Käufer normalerweise zurücktreten, ohne eine Kaution in gutem Glauben zu riskieren.
05 Fragen Sie nach einer Beihilfe oder einem Kredit
Wenn Sie das perfekte Zuhause finden, aber die Farbe oder den Zustand des Teppichs nicht mögen, bitten Sie zum Beispiel den Verkäufer, Ihnen einen Teppichzuschlag in Ihrem Angebot zu geben. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Darlehensgeber, bevor Sie das Angebot schreiben, um herauszufinden, wie eine Kreditklausel zu formulieren ist, die für den Kreditgeber akzeptabel ist. Sie können mehr verlangen, als es kostet, einen Gegenstand zu reparieren oder zu ersetzen, um Ihren "Streit" -Faktor zu decken. Viele Kreditgeber lassen Kreditnehmer bis zu 6% des Verkaufspreises als Barkredit gegen Abschlusskosten erhalten.
06 Reduzieren Sie Ihre Abschlusskosten
Abhängig von Ihrer Region können Gebühren für die Schließung anfallen, die üblicherweise vom Käufer bezahlt werden, wie z. B. eine Titelversicherung , Grundsteuer , Aufzeichnungsgebühren oder Treuhandkonto. Auf einem Käufermarkt können Sie den Verkäufer bitten, diese Abschlusskosten zu zahlen. Typischerweise können diese Kosten bis zu ein oder zwei Prozent des Verkaufspreises betragen und werden oft von Käufern aus eigener Tasche bezahlt. Fragen Sie Ihren Agenten, ob diese Gebühren verhandelbar sind. Dann bitten Sie den Verkäufer, sie zu bezahlen.
07 Nach Hausinspektionen neu verhandeln
Alle Käufer sollten eine Hausinspektion erhalten . Die meisten Verträge geben Käufern das Recht, einen Vertrag zu kündigen, wenn die Hausinspektion Reparaturen oder Mängel aufdeckt, die für einen Käufer inakzeptabel sind. Wenn die Reparaturen jedoch geringfügig sind, möchten Sie möglicherweise den Verkaufspreis neu verhandeln oder eine Gutschrift für Ihre Abschlusskosten verlangen. Achtung: Fragen Sie nicht nach einer Preisreduktion, wenn die Reparatur offensichtlich war, als Sie das Haus zum ersten Mal sahen oder der Verkäufer nicht bereit ist, mit Ihnen zu verhandeln.
08 Extras anfordern
Die Verkäufer erkennen, dass sie auf den Märkten der Käufer oft ein bisschen etwas zu den Käufern geben müssen, um einen Verkauf zu locken. Haben Sie keine Angst, nach einem Garantieschutzplan zu fragen, der Sie schützt, falls ein Gerät ausfällt oder die Heizung oder Heizung defekt ist. Normalerweise schützen diese Pläne Sie für ein ganzes Jahr ab dem Datum der Schließung.
09 Fragen Sie nach einem Artikel, den Sie nicht möchten
Hat Ihnen der Esszimmertisch der Verkäufer gefallen? China Kabinett? Aquarium? Fordern Sie es in Ihrem Angebot an und nutzen Sie es als Verhandlungsinstrument. Oft zieht dies die Gedanken der Verkäufer vom Preis weg und lenkt diese Gedanken auf das persönliche Eigentum. Wenn in der Auflistung angegeben ist, dass Waschmaschine und Trockner nicht im Verkaufspreis enthalten sind, fragen Sie danach. Wenn die Verkäufer bellen, sag deinem Agenten, er soll sagen: "OK, wenn wir die Waschmaschine und den Trockner verlassen, bist du dann bereit, das Angebot zu unterschreiben?"
10 Verkürzen Sie die Annahmefrist
Es gibt oft keinen Grund, einem Verkäufer mehr als 24 Stunden zu geben, um eine Entscheidung über Ihr Angebot zu treffen. Wenn Ihr Agent das Angebot persönlich vorlegt, kann sie bei der Präsentation um eine Entscheidung bitten. Aber geben Sie ihnen keine Tage, um mit Onkel Harry, ihrem Nachbarn auf der Straße oder dem Kollegen, der alles weiß, und absolut nichts über Immobilien zu sprechen. Es gibt viel mehr Häuser auf dem Markt und Sie verdienen eine schnelle Antwort.