Verhandeln von Full-Counter-Angeboten
Aber Verkäufer können auch ein Gegenangebot zum vollen Preis auf dem Markt eines Käufers abgeben . Obwohl Häuser in der Umgebung zu einem niedrigeren Preis als dem Listenpreis verkauft werden können , sind einige Häuser den vollen Preis wert, wenn die Preise zu Hause fair sind.
Es kommt oft darauf an, wie viel das Haus wert ist? Ist es den Listenpreis wert? Ist das ein Marktwert?
Warum Seller Counter Angebote zum vollen Preis ausstellen
- Verkäufer können irrational sein
Viele Verkäufer denken, dass ihr Haus viel mehr wert ist, als es tatsächlich wert ist. Wenn Sie weitere Beweise benötigen, versuchen Sie, die Anzahl der Einträge in MLS zu zählen , die zum ursprünglichen Listenpreis verkauft werden. Sie werden feststellen, dass ein großer Prozentsatz eine Preissenkung erfahren hat.
- Manchmal akzeptieren Käufer vollständige Preis-Counter-Angebote
Listing-Agenten wissen, dass Käufer, die eine ernsthafte Geldeinlage hinlegen und sich die Zeit nehmen, ein Kaufangebot zu schreiben, das Haus wahrscheinlich kaufen wollen. Käufer haben eine Möglichkeit, ihre Gefühle regieren zu lassen und sich oft in das Haus zu verlieben. Der Käufer könnte zunächst weniger anbieten, damit sich der Käufer später zu sich selbst sagen kann: "Hey, ich habe mein Bestes gegeben."
- Verkäufer erwarten, dass die Käufer den Gegenangeboten der Verkäufer entgegenwirken
Verkäufer wissen, dass es riskant ist, dem Käufer ein Vollpreis-Gegenangebot zu machen. Sie nutzen die Chance, dass ein Käufer von den Angebotsverhandlungen weggeht . Aber wie Käufer, die weniger bieten als sie erwarten, werden Verkäufer versuchen, mehr als den Preis zu bekommen, den sie tatsächlich akzeptieren werden. Sie wollen später sagen: "Ich habe mein Bestes versucht."
- Manchmal haben Verkäufer eine Veränderung des Herzens
Bei der Unterzeichnung eines Kotierungsvertrags spielt die Realität nicht immer eine Rolle . Erst wenn ein Angebot eingeht, beginnen einige Verkäufer, die Tatsache zu berücksichtigen, dass sie sich bewegen. Angebotspräsentation ist oft, wenn Verkäufer Reue auftritt. Verkäufer können zögern, ihr Haus um jeden Preis und noch viel weniger zum Angebotspreis gehen zu lassen, also geben sie ein Gegenangebot in der Hoffnung aus, dass der Käufer weggeht. Es spart Gesicht. Anstatt den Freunden zu sagen, dass sie kalte Füße haben , können Verkäufer sagen: "Oh, der Käufer würde unseren Preis nicht bezahlen."
- Home war nicht lange genug auf dem Markt
Es ist nicht unangemessen, dass Verkäufer Angebote ablehnen, indem sie ein Gegenangebot für den vollen Preis schreiben, wenn das Haus für weniger als 21 Tage aufgeführt ist. Ironischerweise ist das erste Angebot in der Regel das beste Angebot, aber manchmal fühlen sich Verkäufer, wenn sie ein paar Wochen länger durchhalten, jemand anderes wird den vollen Preis anbieten.
- Zuhause war Preis richtig
Wenn ein Haus richtig bewertet wird, wird es verkaufen. Verkäufer müssen nicht fragen "Warum ist nicht mein Haus verkaufen", weil sie viele Käufervorstellungen erhalten werden . Wenn das Zinsniveau hoch ist, wird das Haus in der Regel nach Marktpreisen bewertet. Wenn es das billigste Haus unter den vergleichbaren Verkäufen in der Nachbarschaft ist, werden sich manchmal Käufer darum streiten.
- Bad Listing Agent Beratung
Einige Listing-Agenten verhalten sich so, als wäre das Haus nicht das des Verkäufers, sondern ihr eigenes. Diese Agenten leiden unter White-Knight- Syndrom. Sie können das Gefühl haben, dass es eine persönliche Beleidigung für sie ist, wenn ein Käufer weniger anbietet, so dass sie den Verkäufer ermutigen, ein Vollpreis-Gegenangebot zu machen.
Der Agent könnte auch einen Käufer in den Startlöchern haben, der darauf wartet, dass der Verkäufer den Preis senkt. Diese Art von Angebot würde dem Makler beide Seiten der Immobilienkommission geben . Also wird der Agent alles tun, um den ersten Käufer verschwinden zu lassen. Es ist nicht richtig, und es ist nicht legal, aber es passiert.
Reaktion der Käufer auf Full-Counter-Angebote
Viele Käufer mögen Verhandlungen nicht. Zum Beispiel wollten ein Mann und eine Frau ein Angebot auf einem zweistöckigen Tudor im Viertel Curtis Park in Sacramento machen. Ihr Agent entdeckte, dass die Besitzer bei der Scheidung verkauft wurden , und das Haus hatte mehr DOM als konkurrierende Häuser . Dieses Haus wurde bei 550.000 $ gelistet, nachdem es von einem ursprünglichen Listenpreis von 635.000 $ gefallen war. (Siehe "Irrationale Verkäufer" oben.)
Auf Drängen ihres Agenten legten die Käufer einen Kaufvertrag über 499.000 Dollar vor, was die Bedingungen für die Verkäufer attraktiv machte, indem sie einen schnellen Abschluss mit wenigen Vertragskonditionen anbieten. Die Verkäufer haben ein Gegenangebot zu 515.000 Dollar abgegeben.
Obwohl der Agent des Käufers stark davon überzeugt war, dass der Hauspreis bei $ 499.000 gekauft werden konnte, waren die Käufer von den Verhandlungen erschöpft und richteten ihren Agenten an, das Gegenangebot für $ 515.000 anzunehmen.
Betrachten Sie die oben genannten Gründe zuerst und versuchen Sie herauszufinden, welche Art von Umständen auf Ihre Situation zutrifft. Aber machen Sie immer ein Gegenangebot # 2. Du hast nichts zu verlieren und alles zu gewinnen. Weiter verhandeln, bis eine Seite aufgibt. Auch wenn der Verkäufer auf Ihr Gegenangebot nicht reagiert, können Sie jederzeit einen anderen Kaufvertrag abschließen oder Ihr Gegenangebot erneut einreichen.
Im Landpark von Sacramento verkaufen sich fast alle Häuser zum Verkauf. Aber ein bestimmtes Haus wurde eine abgelaufene Liste nach drei Monaten ohne Angebote. Der Verkäufer fand einen Mieter, der bereit war, in das Haus zu ziehen, während die Erstkäufer beschlossen, dieses Haus zu kaufen.
Die Käufer machten ein Lowball-Angebot . Dann schrieben die Verkäufer ein Vollpreis-Gegenangebot. Die Käufer konnten es sich nicht leisten, den vollen Preis zu zahlen und der Verkäufer wollte nicht verkaufen. Der Agent ihres Käufers vermutete jedoch, dass der Verkäufer verhandeln wollte. Letztendlich kamen die Käufer bei einem zweiten Gegenangebot um ein paar Tausend auf den Preis. Die Verkäufer akzeptierten das Angebot, das noch unter der Liste war, Minuten bevor der Mieter eingezogen wurde.
Abschließend, wenn der Verkäufer einfach nicht aus dem vollen Preis rühren, fragen Sie nach anderen Zugeständnissen wie Abschluss Kosten Kredite oder Hypothek Buydowns .
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.