Warum Verkäufer Full-Counter Angebote machen

Verhandeln von Full-Counter-Angeboten

In den Märkten des Verkäufers wird erwartet, dass ein Verkäufer ein Gegenangebot zum Listenpreis oder höher schreibt. Das ist, weil der Verkäufer weiß, wenn ein Käufer nicht im Preis kommt oder ihn überschreitet, gibt es vermutlich ein Dutzend andere Käufer, die zustimmen, den vollen Preis oder besser zu zahlen.

Aber Verkäufer können auch ein Gegenangebot zum vollen Preis auf dem Markt eines Käufers abgeben . Obwohl Häuser in der Umgebung zu einem niedrigeren Preis als dem Listenpreis verkauft werden können , sind einige Häuser den vollen Preis wert, wenn die Preise zu Hause fair sind.

Es kommt oft darauf an, wie viel das Haus wert ist? Ist es den Listenpreis wert? Ist das ein Marktwert?

Warum Seller Counter Angebote zum vollen Preis ausstellen

Reaktion der Käufer auf Full-Counter-Angebote

Viele Käufer mögen Verhandlungen nicht. Zum Beispiel wollten ein Mann und eine Frau ein Angebot auf einem zweistöckigen Tudor im Viertel Curtis Park in Sacramento machen. Ihr Agent entdeckte, dass die Besitzer bei der Scheidung verkauft wurden , und das Haus hatte mehr DOM als konkurrierende Häuser . Dieses Haus wurde bei 550.000 $ gelistet, nachdem es von einem ursprünglichen Listenpreis von 635.000 $ gefallen war. (Siehe "Irrationale Verkäufer" oben.)

Auf Drängen ihres Agenten legten die Käufer einen Kaufvertrag über 499.000 Dollar vor, was die Bedingungen für die Verkäufer attraktiv machte, indem sie einen schnellen Abschluss mit wenigen Vertragskonditionen anbieten. Die Verkäufer haben ein Gegenangebot zu 515.000 Dollar abgegeben.

Obwohl der Agent des Käufers stark davon überzeugt war, dass der Hauspreis bei $ 499.000 gekauft werden konnte, waren die Käufer von den Verhandlungen erschöpft und richteten ihren Agenten an, das Gegenangebot für $ 515.000 anzunehmen.

Betrachten Sie die oben genannten Gründe zuerst und versuchen Sie herauszufinden, welche Art von Umständen auf Ihre Situation zutrifft. Aber machen Sie immer ein Gegenangebot # 2. Du hast nichts zu verlieren und alles zu gewinnen. Weiter verhandeln, bis eine Seite aufgibt. Auch wenn der Verkäufer auf Ihr Gegenangebot nicht reagiert, können Sie jederzeit einen anderen Kaufvertrag abschließen oder Ihr Gegenangebot erneut einreichen.

Im Landpark von Sacramento verkaufen sich fast alle Häuser zum Verkauf. Aber ein bestimmtes Haus wurde eine abgelaufene Liste nach drei Monaten ohne Angebote. Der Verkäufer fand einen Mieter, der bereit war, in das Haus zu ziehen, während die Erstkäufer beschlossen, dieses Haus zu kaufen.

Die Käufer machten ein Lowball-Angebot . Dann schrieben die Verkäufer ein Vollpreis-Gegenangebot. Die Käufer konnten es sich nicht leisten, den vollen Preis zu zahlen und der Verkäufer wollte nicht verkaufen. Der Agent ihres Käufers vermutete jedoch, dass der Verkäufer verhandeln wollte. Letztendlich kamen die Käufer bei einem zweiten Gegenangebot um ein paar Tausend auf den Preis. Die Verkäufer akzeptierten das Angebot, das noch unter der Liste war, Minuten bevor der Mieter eingezogen wurde.

Abschließend, wenn der Verkäufer einfach nicht aus dem vollen Preis rühren, fragen Sie nach anderen Zugeständnissen wie Abschluss Kosten Kredite oder Hypothek Buydowns .

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.