Warum wurde Ihr Angebot abgelehnt?

Warum hat sich der Verkäufer weigert, Ihr Angebot anzunehmen?

Abgelehnte Angebote verursachen Hauskäufer erhebliche Enttäuschung und enormen Kummer. Ein Verkäufer muss das Angebot des Käufers nicht in zwei Hälften zerreißen, damit sich die Käufer fühlen, als wären ihre Herzen ausgerissen worden. Alles was ein Verkäufer zu sagen hat ist "NEIN" und Ihr Angebot wird abgelehnt.

Hier sind die vier wichtigsten Gründe, warum Kaufangebote abgelehnt werden:

Angebot Ablehnungsgrund # 1: Preis ist viel zu niedrig

1. Verkäufer können sich leicht beleidigt fühlen. Wenn ein Käufer zu wenig anbietet, könnte der Verkäufer glauben, dass der Käufer kein ernsthafter Käufer ist.

1. Der Verkäufer ist möglicherweise zu wütend, um darauf zu reagieren, und lehnt daher das Angebot ab.
2. Wenn das Haus gerade auf den Markt gekommen ist und eine frische Auflistung ist, könnte der Verkäufer denken, dass es zu früh ist, um Angebote zu betrachten, die nicht unter der Liste stehen.
3. In den meisten Staaten müssen Verkäufer nicht auf Angebote antworten, die unter dem Listenpreis liegen, aber Agenten müssen sie liefern.

Angebotsverweigerungsgrund # 2: Verkaufsagent ist ein Jerk

Scoff wie Sie können, aber das kann ein ernstes Problem sein. Agenten, die die soziale Grazie eines Schimpans besitzen, sollten ihre Immobilienlizenzen suspendieren lassen, weil niemand mit ihnen umgehen will. Agenten ohne Manieren verschwenden ihre Zeit und machen das Leben ihres Käufers unwissentlich miserabel. Wenn ein Verkaufsagent den Listing-Agenten verärgert, insbesondere während einer Situation mit mehreren Angeboten , spiegelt sich dies schlecht auf den Käufer dieses Agenten wider. Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent keine dieser Sünden begeht:

1. Schreie oder erhebe Stimme am Telefon oder persönlich

1. Vergisst bitte zu sagen oder danke
2. Stellt Anforderungen und stellt Ultimaten
3. Beleidigt den Listing-Agenten, indem er vergleichbare Verkaufs- oder Marktdaten ausdruckt, was bedeutet, dass der Listing-Agent dumm oder ignorant ist (selbst wenn es wahr ist)
4. Behält eine erniedrigende Haltung bei
5. Nähert sich dem Listing Agent aggressiv oder aufdringlich

1. Zeigt keine Professionalität an

Es gibt nichts, was einen Listing-Agenten daran hindern könnte, zwei identische Angebote an einen Verkäufer zu richten und zu sagen: "Ich mag Agent A nicht, aber Agent B ist professionell. Wählen Sie, welches Angebot Sie haben möchten." Die meisten Verkäufer wählen unter diesen Umständen das Angebot von Agent B. Vergessen Sie nicht, dass dies ein Netzwerkgeschäft ist; höflich und respektvoll zu sein, verdient ein großes Lob. Lass deinen Agenten deine Chancen nicht von Anfang an sabotieren. Wenn es nicht der Preis ist, ist es oft der Agent.

Sie würden hoffen, dass dies in Immobilien nicht passiert, aber es geschieht jeden Tag.

Ablehnungsgrund Nr. 3: Der Listing Agent steht für den konkurrierenden Käufer

Eine wenig bekannte Praxis unter den Verbrauchern ist die Diskussion über variable oder zweifache Provision, bei der Listing Agents manchmal Listing Agreements spezifizieren und verhandeln . Dies bedeutet, dass der Listing Agent eine Vereinbarung mit dem Verkäufer trifft, dass, wenn der Listing Agent auch den Käufer vertritt, der Listing Agent seine Provision reduziert (weil sie beide Seiten der Provision verdient).

Wenn der Listing-Agent beispielsweise eine traditionelle Immobilienprovision berechnet und vielleicht den verkaufenden Makler etwas weniger bezahlt, könnte sie zustimmen, einen Prozentpunkt von der Provision zu streichen, wenn sie beide Seiten der Transaktion repräsentiert.

Es wird eine variable Rate genannt. Wenn also Ihr eigener Agent ein Angebot schreibt, zahlt der Verkäufer mehr und weniger. Bitten Sie Ihren Agenten, MLS zu überprüfen, ob die Provision variabel ist. Wenn dies der Fall ist, könnte Ihr Agent bereit sein, Bedingungen zu erfüllen, um Sie zum Haus zu bringen.

Dies bedeutet nicht, dass Sie den Listing-Agent anrufen müssen, um das Haus zu sehen.

Angebotsverweigerungsgrund Nr. 4: Der Käufer hat die spezifischen Anforderungen des Verkäufers nicht erfüllt

Verkaufsagenten sollten immer einen Listing-Agenten anrufen, um herauszufinden, ob der Verkäufer bestimmte Anforderungen oder Hot-Buttons hat. Manchmal enthalten Listing Agents hilfreiche Hinweise in den Agenten Bemerkungen des MLS. Wenn ja, schreibe sie in das Angebot.

1. Wenn der Verkäufer eine lange Treuhand benötigt , bieten Sie einen längeren Schließungszeitraum an.
2. Wenn der Verkäufer eine erhebliche Anzahlung sehen möchte, erhöhen Sie die Anzahlung.
3. Manchmal sind die Finanzierungsbedingungen in MLS nicht erfüllt. Wenn der Verkäufer beispielsweise nur Barangebote akzeptiert, erwarten Sie nicht, dass ein Angebot mit FHA-Bedingungen akzeptiert wird.

1. Wenn der Verkäufer über Reparaturen besorgt ist, bieten Sie an, das Eigentum "wie es ist" zu kaufen, nachdem es eine Hauptinspektion zur Verfügung gestellt hat .
2. Vielleicht ist es ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Kreditgebers, das der Verkäufer wünscht; der Punkt ist, Sie können nicht wissen, wie man die Forderungen des Verkäufers befriedigt, wenn Sie nicht fragen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.