Frage: Was bedeutet "motivierter Verkäufer"?
Ein Leser fragt: "Was bedeutet der Ausdruck" motivierter Verkäufer "? Sie sehen die Phrase, die sowohl online als auch gedruckt in den Listings verwendet wird. Bedeutet das, dass der Verkäufer wirklich verzweifelt zu verkaufen ist? Zum Beispiel, wenn ein Haus zu $ 225.000 gelistet ist, Bedeutet das, dass der Verkäufer bereitwillig ein Angebot von 200.000 Dollar annehmen wird? "
Antwort: Viele Eigenheimkäufer stellen die Verwendung von "motiviertem Verkäufer" in Listen in Frage.
Sie fragen sich, und zwar zu Recht, wenn der Verkäufer wirklich verkaufen will und offen für Verhandlungen ist.
Immobilienmakler raten den Verkäufern routinemäßig, zu einem angemessenen Angebotspreis einen Preis aufzulisten, der durch eine vergleichende Marktanalyse angegeben wird . Aber manchmal weigern sich Verkäufer. Wenn sie ablehnen, könnten Agenten sagen, dass der Verkäufer motiviert ist. Sie sagen dies, um die Käufer zu ermutigen, ein Angebot zu unterbreiten, das unter dem Listenpreis liegt.
Wer ist motiviert zu verkaufen?
Manchmal ist es nicht der Verkäufer, der motiviert ist. Manchmal ist es der Listing-Agent, der motiviert ist, das Listing zu verkaufen. Wenn die Agenten den Verkäufer nicht dazu bringen können, den Grund zu sehen, könnten die Agenten hoffen, dass das Anbieten eines niedrigeren Angebots den Verkäufer zu seiner / ihrer Sinneswahrnehmung bringt, wenn die Nummer auf Papier eingereicht wird.
Alles ist nicht verloren, wenn nur der Listing-Agent motiviert ist. Denn unter diesen Umständen haben Sie den Agenten Ihres Käufers und den Listing-Agenten dazu aufgerufen, in Ihrem Namen zu kämpfen.
Auch wenn der Listing-Agent den Verkäufer vertritt und die treuhänderische Beziehung, die durch den Kotierungsvertrag gebildet wird, vollständig berücksichtigen muss, denken Sie daran, dass, wenn das Haus nicht verkauft , keiner der Makler bezahlt wird .
Sind motivierte Verkäufer verzweifelt?
Manche Verkäufer sind verzweifelt. Wenn Verkäufer eine Preisreduzierung genehmigt haben und das Haus nicht niedriger im Preis gehen kann, ohne in Leerverkaufsgebiete zu fallen, könnte der Verkäufer sagen: "Hey, sag den Käufern, dass ich motiviert bin." Das könnte alles bedeuten.
Es könnte bedeuten:
- Preis könnte Platz für weitere Preissenkungen haben.
- Der Verkäufer bevorzugt das Katz-und-Maus-Verhandlungsspiel.
- Der Verkäufer ist bereit, dem Käufer Verkaufskonzessionen zu machen.
- Zuhause ist in oder nahe Abschottung .
- Das Haus ist bereit, den Hügel hinunterzurutschen und bitte kaufe es vor dem nächsten Regensturm.
- Der Verkäufer möchte ein Angebot, ein Angebot sehen, bevor er den Eintrag storniert .
- Verkäufer ist nicht motiviert.
Wie man mit motivierten Verkäufern handelt
Behandeln Sie diese Verkäufer wie jeden anderen Verkäufer, der ein Produkt zu bewegen hat. Entscheiden Sie zuerst, ob Sie das Haus wirklich kaufen möchten.
- Fragen Sie den Inserenten, warum der Verkäufer verkauft? Wenn es kein praktikabler Grund für den Verkauf ist, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Zeit, wenn Sie den Listenpreis nicht zahlen wollen.
- Betrachten Sie ein Lowball-Angebot, nur um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert. Wenn der Verkäufer kein Gegenangebot macht , haben Sie Ihre Antwort. Oder wenn der Verkäufer ein Vollpreis-Gegenangebot abgibt , möchte der Verkäufer möglicherweise weitere Verhandlungen führen. Gegen den Schalter des Verkäufers. Gib nicht auf.
- Warten Sie auf eine weitere Preissenkung. Die meisten Makler verlangen eine Preissenkung nach einer bestimmten Anzahl von Tagen ab der Börseneinführung wie nach 30, 45 oder 60 Tagen auf dem Markt . Überprüfen Sie die kumulativen Tage zur Marktzeit.
- Versuchen Sie andere motivierende Faktoren herauszufinden. Der Verkäufer hat möglicherweise Bedenken, abgesehen von der Preisgestaltung. Es könnte Käuferbesitz , Eigentümerfinanzierung oder eine Verkäufermieten- Rückerwartung sein.
- Fragen Sie nach anderen Angeboten. Wenn der Verkäufer Angebote in der Vergangenheit abgelehnt hat, versuchen Sie herauszufinden, warum und überwinden Sie die Einwände des Verkäufers zu diesen Angeboten. Sie könnten feststellen, dass Sie gerne etwas über diesen abgelehnten Angeboten anbieten würden.
Aber die kurze Antwort auf diese Frage ist, dass Werbung "motivierter Verkäufer" oft nichts bedeutet. Wie viel zu bieten ist, hängt von den vergleichbaren Verkäufen und dem Preis ab, den Käufer sich angesichts dieser vergleichbaren Verkäufe wohl fühlen. Außerdem sollte jeder Verkäufer motiviert sein, zu verkaufen, oder sie sind keine echten Verkäufer .
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.