Was ist wahr und was nicht?
1) Immobilienmakler sind immer zu spät für Termine
Falsch. Es gibt keine Entschuldigung für gewohnheitsmäßige Verspätung bei Fachleuten. Keiner. Es ist mir egal, ob es Ihr Arzt, Ihr Kabel-TV-Installateur oder Ihr Makler ist.
Jede Person verdient Respekt, und Respekt wird durch die Bereitstellung von Versprechen und Pünktlichkeit erworben. Wenn Ihr Agent einen gottähnlichen, selbstverwirrten Eindruck von ihr oder seiner eigenen Wichtigkeit hat, finden Sie einen anderen. Die Agenten, die ich kenne, sind pünktlich. Kunden, die den Ausreden der Agenten zuhören, lassen Verspätungen zu. Die Agenten, die ich kenne, sind immer prompt. Lassen Sie sich nicht von ein paar schlechten Äpfeln der gesamten Branche eine Wahrnehmung geben, die sie nicht verdient.
2) Je mehr Sie für ein Haus bezahlen, desto mehr macht ein Agent
Falsch. Höre je einen Freund, der dies sagt: "Jeder Cent, den du für dieses Haus zahlst, macht den Agenten mehr Geld, also vertraue diesem Agenten nicht." Das ist ein Missverständnis. Der Unterschied zwischen $ 300.000 und $ 310.000 liegt bei $ 150 für einen Agenten. Glauben Sie wirklich, dass der Agent dem Provisionsunterschied eines $ 10.000-Spreads Beachtung schenkt?
3) Je weniger Kommission Sie zahlen, um zu verkaufen, desto mehr machen Sie
Falsch. Discount Broker mögen diesen Mythos vorantreiben.
Sie behaupten, Verkäufer Geld durch weniger Gebühren zu sparen. Die Wahrheit ist Agenten, die Top-Produzenten sind und in diesem Geschäft hervorragende Dienste nicht rabattieren. Warum? Weil sie es nicht müssen.
Weniger als Full-Service-Agenten können sich nicht all die Schnickschnacks leisten, die von Full-Service-Agenten bezahlt werden , die dazu neigen, höhere Angebote zu ziehen.
Es läuft darauf hinaus, dass Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Eine Provisionskürzung von 2% bedeutet nicht viel, wenn Ihr Preis um 10% oder mehr gesenkt wird, weil Ihr Agent sich das volle Marktexposure nicht leisten konnte.
4) Agenten müssen zeigen Sie Häuser On Demand
Falsch. Wenn Sie keinen unterschriebenen Vertrag mit einem Agenten haben oder dieser Agent den Verkäufer repräsentiert, muss dieser Agent, den Sie anrufen, Ihnen nichts zeigen. Sie können kein lokales Immobilienbüro anrufen und Service oder Nachfrage verlangen, um Häuser gezeigt zu werden, weil Agenten nicht umsonst arbeiten.
Wenn Sie nicht beabsichtigen , mit dem Agenten, den Sie anrufen, ein Angebot zu verfassen, seien Sie im Voraus oder verschwenden Sie nicht die Zeit dieses Agenten. Aber erwarten Sie nicht, dass der Agent - der wahrscheinlich nichts verdient - zu aufgeregt ist, um mit Ihnen ins Auto zu springen. Dieser Agent ist nicht verpflichtet, Ihnen etwas zu zeigen.
Der Listing Agent ist auch nicht verpflichtet, Ihnen ein Listing anzuzeigen, wenn Sie von einem anderen Makler ohne eine Anfrage des Realtors vertreten sind.
5) Agenten erhalten Kickbacks von Kreditgebern / Titel / Inspektoren
Falsch. Seit 1974 wurden Agenten daran gehindert, von Immobilienverkäufern irgendeine Art von Rückschlag oder Gunst zu erhalten. Es ist gegen das Gesetz. Es ist gegen RESPA: das Gesetz über Immobilienabwicklungsverfahren. Einige Agenten sind langsamer als andere, um zu erkennen, wie das Gesetz sie beeinflusst, aber die meisten haben von RESPA gehört und würden ihre Lizenz nicht gefährden, ungeachtet der Versuchung.
6) Der Hausinspektor eines Agenten wird den Agenten immer bevorzugen
Jeder Agent, der ihr Salz wert ist, will Offenlegung. Warum? Denn sie will, was für ihre Kundin am besten ist, aber auch, und das soll nicht leichtfertig genommen werden, weil sie nicht verklagt werden will.
Agenten müssen wesentliche Fakten offenlegen. Ein Käufer ist immer besser, wenn er die Wahrheit über ein Haus kennt. Gute Makler kümmern sich darum, dass ein Käufer eine vollständige Offenlegung erhält und bereit ist, im Auftrag des Käufers um Reparaturen zu kämpfen oder dem Käufer zu helfen, die Transaktion zu stornieren.
7) Alle Immobilienmakler machen zu viel Geld
Falsch. Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Agenten beträgt weniger als 36.000 Dollar pro Jahr. Sie werden feststellen, dass etwa die Hälfte der Makler in einem großen Maklergeschäft weniger als vier Geschäfte pro Jahr abschließen. Davon kann niemand leben. Nicht einmal Bürogebühren werden bezahlt, MLS-Gebühren und Lockbox-Gebühren werden abgezogen, Gemeinkosten und Kosten für den Agenten werden abgezogen, Fehler- und Auslassungen Versicherung und Bürobedarf werden bezahlt.
8) Agenten verkaufen ihre eigenen Häuser für mehr Geld als Ihre
Falsch. Vielbeschäftigte Agenten und Top-Produzenten haben nicht den Luxus, Zeit zu verlieren, wenn sie ihr eigenes Zuhause verkaufen. Sie verstehen den Markt auch besser als Ihr durchschnittlicher Hausverkäufer, was bedeutet, dass wenn ein Haus nicht innerhalb eines angemessenen Zeitraums verkauft wird, es bedeutet, dass es zu teuer ist.
Ich habe aus erster Hand erlebt, was passiert, wenn Makler ihre Wohnungen auf den Markt bringen. Wenn sie verkaufen müssen, könnten sie dem Käufer sogar einen besseren Deal bieten, als der Käufer auf dem freien Markt bekommen kann. Schließlich ist die Person, die am ehesten von einem Verkaufsgespräch überzeugt werden kann, eine Person, die für ihren Lebensunterhalt verkauft.
9) Agenten sollten Sie über Kriminalität, Schulen und ethnische Make-up von Nachbarschaften informieren
Falsch. Federal Fair Housing Gesetze verhindern, dass ein Immobilienmakler eine Anzahl von geschützten Klassen diskriminiert, was automatisch verhindert, dass ein Agent irgendetwas im Zusammenhang mit den geschützten Klassen offenlegt.
Daher kann es für viele Menschen ein Schock sein, dass Agenten Kriminalitätsraten, Schulstatistiken oder ethnische Mischungen von Nachbarschaften nicht preisgeben können. Wenn diese Art von Informationen für Sie wichtig ist, kann Ihnen ein Agent sagen, wo Sie ihn finden können, ihn aber nicht bereitstellen können.
Diejenigen, die dir etwas anderes sagen, werden falsch informiert.
10) Agenten sagen alles, um den Verkauf zu machen
Falsch. Obwohl es wahr ist, dass einige Agenten dich belügen werden, ist es unfair, alle Agenten mit solch einem breiten Pinsel zu malen. Spitzenproduzenten, die sich in der Gemeinschaft einen soliden Ruf erworben haben und Immobilien ehrlich und wahrheitsgetreu praktizieren, sind sehr darauf bedacht, das Vertrauen eines Kunden aufrecht zu erhalten.
Falsche Darstellungen oder eine falsche Aussage zu machen verstößt gegen das Gesetz. Agenten, die Treuhandverhältnisse brechen oder wesentliche Tatsachen nicht offenlegen, werden strafrechtlich verfolgt und verlieren ihre Lizenz zum Verkauf von Immobilien.