Ihr Abschluss Mai hängt von der Fähigkeitsebene des Leerverkaufsagenten ab, den Sie wählen
Wählen Sie Ihren Leerverkäufer sorgfältig aus. Diese Art der Immobilientransaktion ist zu kompliziert, um einem Neuling zu vertrauen. Machen Sie nicht den Fehler, einen Agenten zu wählen, um Ihren Leerverkauf zu machen, einfach weil dieser Agent eine auffällige Website hat oder ein paar Leerverkäufe absolviert hat.
Seit im Jahr 2005 die Leerverkäufe wieder auf den Plan traten, haben sich viele Agenten entschlossen, das Leerverkaufsgeschäft zu betreiben. Auch Immobilienmakler wollen von Leerverkäufen profitieren.
Sie bieten eine Menge Trainingsprogramme für Agenten an und stellen ihre eigenen Zertifizierungen zusammen. Ich sage nicht, dass Bildung schlecht ist, aber Bildung ist kein Leerverkäufer. Ein Agent kann in 3 Stunden nicht lernen, wie man ein Leerverkäufer ist. Fallen Sie also nicht der Wahl eines Leerverkaufs-Agenten aus, der nur auf Ausweisen basiert, weil diese Referenzen wertlos sein könnten.
Sollte Ihr Agent Ihnen bei der Auswahl eines Leerverkaufsagenten helfen?
Manchmal bekomme ich Empfehlungen von anderen Agenten in Sacramento, weil diese Agenten nicht mit einem Leerverkauf umgehen wollen. Sie wissen, dass ich viele Leerverkäufe verkaufe und sie schließe, damit sie sich wohl fühlen, wenn sie ihre Verkäufer an mich verweisen. Ich biete diesen Vermittlern keine Vermittlungsgebühr an, weil ich zu hart für das arbeite, was ich verdiene. Oft schneiden auch die Kreditgeber meine Provision ab.
Leerverkäufe können 4- bis 5-mal so viel sein wie eine normale Transaktion. Meistens sind die überweisenden Agenten froh, dass ich zugestimmt habe, den Leerverkauf ihres Kunden zu verkaufen.
Diese vermittelnden Agenten verlangen keine Vermittlungsgebühr, weil sie die Bedürfnisse ihrer Kunden zuerst angeben. Andere werden einkaufen, bis sie ein Jo-Jo finden, das bereit ist, sie zu bezahlen, auch wenn dieses Yo-Yo vielleicht nie einen Leerverkauf abgeschlossen hat; daher kann der überweisende Agent niemals bezahlt werden. Vielleicht möchten Sie Ihren Agenten fragen, ob es eine Vermittlungsgebühr gibt, und zweimal darüber nachdenken, einen Vermittler für den Leerverkauf zu wählen, der für Empfehlungen zahlt.
Wie viel Erfahrung sollte ein Short Sale Agent besitzen?
Erfahrung ist eine lustige Sache. Ein Agent kann 10 Jahre im Geschäft haben, aber er bricht auf ein Jahr mal 10 zusammen, wenn er nicht sehr viele Transaktionen abgeschlossen hat. Vielleicht hat ein 10-jähriger Agent nur ein oder zwei Transaktionen pro Jahr abgeschlossen. Sie könnten einen Makler für Leerverkäufe wählen, der nur 5 Jahre Erfahrung hat, aber vielleicht 100 Leerverkäufe geschlossen hat, und Sie wären besser dran.
Bevor Sie einen Leerverkäufer auswählen, erkundigen Sie sich nach der Erfolgsbilanz des Agenten. Hier sind Beispielfragen:
- Seit wie vielen Jahren verkaufen Sie Leerverkäufe?
Mindestens möchten Sie einen Agenten, der mindestens 3 Jahre Erfahrung, aber vorzugsweise mehr hat. Erfahrung ist ein Lehrer, den kein Klassenunterricht oder Online-Leerverkauf-Seminar ersetzen kann. Die Erfahrung lehrt einem Agenten die Fallstricke und wie man potentielle Probleme antizipiert und sie am Pass abschneidet. Es ist noch besser für Sie, wenn der Makler neben Leerverkäufen auch Erfahrung in Immobilien hat.
- Wie viele Leerverkäufe haben Sie geschlossen?
Stellen Sie sich das Wissen eines Leerverkäufers vor, der 100, 500 oder mehr Leerverkäufe geschlossen hat. Diese Agenten haben höchstwahrscheinlich bereits die Leerverkaufspakete von jeder Bank zur Hand und wissen, wie jede Bank arbeitet. Diese Agenten verfügen auch über Systeme, die den Leerverkaufsprozess optimieren können, aber auch Ihrer Transaktion individuelle Aufmerksamkeit schenken können.
- Siehst du rote Flaggen für meinen Leerverkauf?
Ein Leerverkäufer, der in der Nähe des Blocks war, kennt die Arten von Dingen, die einen Verkäufer warnen. Der Agent kann zwar keine rechtliche oder steuerliche Beratung geben, da die Lizenz eines Agenten solche Offenlegungen nicht zulässt. Ein Agent sollte jedoch mit den möglichen rechtlichen und steuerlichen Konsequenzen vertraut sein, um auf mögliche Probleme hinzuweisen und Ihnen mitzuteilen, wo Sie die Antworten erhalten.
- Wie war die Bilanz meiner Bank bei Ihnen?
Die frühere Wertentwicklung ist keine Garantie dafür, dass Sie von einer Bank die gleiche Antwort erhalten, aber es ist ein Indikator. Zum Beispiel ist ein Wachovia-Leerverkauf die Traumtransaktion eines jeden Agenten. In der Tat, wenn jeder Leerverkauf ein Wachovia-Leerverkauf war, würden wir Leerverkäufer den ganzen Tag lang Champagner trinken.
- Wer wird meinen Leerverkauf verhandeln?
Hände runter, Anwälte verhandeln am besten. Aber normalerweise zahlen Sie einem Anwalt eine separate Gebühr. Wenn Sie möchten, dass Ihr Leerverkaufsagent die Verhandlung abwickelt, finden Sie heraus, ob Ihr Agent die Verhandlung an einen Drittanbieter auslagert. Bei vielen Drittanbietern handelt es sich um Mühlenhäuser, die mit so genannten Loss Mitigators besetzt sind, die hunderte von Dateien verwalten und möglicherweise sogar nicht lizenziert sind.
- Wie lange dauert mein Leerverkauf?
Dies ist oft die $ 64.000 Frage. Einige Banken sind leicht vorherzusagen und andere nicht. Aurora könnte in der ersten Jahreshälfte in sechs Wochen Leerverkäufe abschließen, aber bis zum Jahresende auf 120 Tage fallen. Aber ein Agent, der damit beschäftigt ist, Leerverkäufe mit Aurora abzuschließen, hätte eine ziemlich gute Schätzung der Zeit.
Zu diesem Zeitpunkt ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.