Warum ein Short Sale Specialist besser ist als ein Neighborhood Specialist
Der Leerverkäufer übernimmt Verhandlungen mit der Bank. Wenn der Agent keine Erfahrung im Umgang mit Schadensminderungs- und Leerverkaufsverhandlern hat , ist der Verkäufer die Person, die leiden kann.
Mehr als die Hälfte meiner Immobilienabschlüsse in Sacramento von 2006 bis 2011 waren Leerverkäufe. Ich weiß aus erster Hand, was nötig ist, um sie zu schließen, und, ehrlich gesagt, sind Leerverkäufe eine Menge Arbeit. Anfänger sollten nicht mit Leerverkäufen umgehen.
Das Verkaufen eines Leerverkaufs und das erfolgreiche Schließen dieser Transaktion ist manchmal mit dem Verkauf von 5 regulären Hausverkäufen vergleichbar. Und es gibt bestimmte Arten, in denen wir dieses Haus wieder und wieder und wieder verkaufen müssen. Käufer flocken die ganze Zeit.
Eine wichtige Entscheidung ist, ob der Agent ihre eigenen Verhandlungen führt. Wenn sie den Verhandlungsteil auslagert oder, schlimmer noch, versucht, den Käufer für Verhandlungen zu bezahlen, möchten Sie vielleicht diesen Agenten nicht einstellen. Einige Agenten beauftragen eine dritte Partei mit weniger "Haut im Spiel", um in ihrem Namen zu verhandeln, was ich nicht empfehle.
Suche nach einem Short Sale Listing Agent
Aufgrund der steigenden Anzahl von Zwangsversteigerungen und Leerverkäufen in bestimmten Teilen des Landes seit 2006, hatten viele Immobilienmakler beschlossen, sich als Leerverkäufer zu vermarkten.
Einige dieser Agenten haben wenig oder keine Leerverkaufserfahrung. Zum Beispiel sagte mir ein Agent, dass er ein Spezialist für Leerverkäufe sei und mehr als 50 Leerverkäufe verkauft habe. Ich suchte seinen Namen durch MLS und fand heraus, dass er in den 3 Jahren, in denen er lizenziert war, weniger als 25 verkaufte. Er ist kein Spezialist für Leerverkäufe, aber ich weiß, was er sonst noch ist.
Ein Lügner.
Hier sind 5 Möglichkeiten, um einen Short Sale Listing Agent zu finden:
- Empfehlungen von Familie / Freunden
In einigen Bereichen sind Zwangsvollstreckungen allgegenwärtig und eher die Norm als ein regelmäßiger Verkauf. Verkäufer kennen vielleicht bereits jemanden, der einen Leerverkauf erfolgreich abgeschlossen hat, und dieser Verkäufer ist eine ausgezeichnete Quelle für eine Überweisung.
- Bitten Sie einen Agenten um eine Empfehlung
Agenten, die Leerverkäufe nicht auflisten, wissen im Allgemeinen, welche Agenten Leerverkäufer sind. Agenten beurteilen sich gegenseitig nach härteren Maßstäben, wie ich festgestellt habe, als Käufer Agenten beurteilen, so dass Sie wahrscheinlich zu einem erstklassigen Makler für Leerverkäufe geleitet werden. Außerdem zahlen Agenten regelmäßig gegenseitig Vermittlungsgebühren , was bedeutet, dass der überweisende Agent einen zusätzlichen Anreiz hat, sicherzustellen, dass Sie in die richtigen Hände geraten - denn wenn er nicht schließt, erhalten Sie keine Vermittlungsgebühr. Nicht jeder Leerverkäufer zahlt jedoch eine Überweisungsgebühr aufgrund des Arbeitsaufwandes.
- Besuchen Sie Short Sale Open Houses
Finden Sie heraus, ob der Agent, der das Open House hostet, der Listing Agent ist. Manchmal lassen Agenten Mitarbeiter in ihren Büros offene Angebote halten. Sprechen Sie mit dem Listing-Agent und versuchen Sie herauszufinden, wie viele Leerverkäufe dieser Agent bearbeitet hat und ob der Agent sachkundig ist.
- Verwenden Sie das Internet, um einen Leerverkäufer zu finden
Viele Makler für den Verkauf von Kurzgeschäften schreiben Blogs über ihre Erfahrungen, weil der Umgang mit Unterhändlern dazu führen kann, dass man von der nächsten Klippe springt, und das Schreiben eines Blogs bietet vorübergehende Erleichterung. Es ist fast so, als würde man ein Tagebuch lesen, weil man einen Blick darauf hat, was hinter den Kulissen passiert. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie sich nicht auf eine Website stürzen, auf der sich der Agent ausschließlich darauf verlässt, die Wörter "Leerverkauf" immer wieder zu wiederholen, um den Internetverkehr anzutreiben, und keine Leerverkäufe aufführt.
Gehen Sie zu den Webseiten einiger Agenturen und schauen Sie sich die Angebote des Agenten an. Sind irgendwelche von ihnen Leerverkäufe? Sind das die eigenen Angebote des Agenten oder jemand anderes im Büro? Untersuchen Sie sorgfältig, um den tatsächlichen Listing-Agent zu bestimmen.
- Führen Sie Short Sale MLS-Suchen durch
Wenn Sie einen Freund in der Immobilienbranche mit Zugang zu MLS haben, führen Sie eine Suche durch, indem Sie die Rendite auf Leerverkäufe beschränken. Schauen Sie in ein weites Gebiet und nicht in eine bestimmte Gegend, da die Spezialisten für Leerverkäufe in der ganzen Stadt verkaufen. Dann ziehen Sie die geschlossenen Verkäufe jedes Agenten für die letzten paar Jahre hoch. Achten Sie besonders auf das DOM und wählen Sie einen Agenten für den Verkaufsabschluss mit niedrigerem DOM aus. Dann gehen Sie auf die Website dieses Agenten für weitere Informationen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien