Offene Fragen für Hauskäufer ist der Weg für einen Immobilienmakler . Zum Beispiel, wie oft haben Sie einem Käufer eine Reihe von Häusern gezeigt, die Ihrer Meinung nach ihren Bedürfnissen entsprachen, und dann ein Angebot für etwas ganz anderes verfasst haben? Wie wäre es mit Käufern, die das Interesse verlieren, weil Sie einfach nicht die richtige Immobilie finden können? Beide Szenarien passieren vielen Agenten, aber wenn beides häufig vorkommt, ist es an der Zeit herauszufinden, warum.
Fallen Sie nicht in einen Graben, indem Sie die gleichen alten Fragen stellen
Immobilienmakler scheinen alle die Standardfragen zu stellen:
Wie viele Schlafzimmer und Bäder benötigen Sie?
Wie viel Quadratmeter benötigen Sie?
Ist eine Garage oder ein Keller notwendig?
Sind Sie bereit, jetzt ein Haus zu kaufen?
Haben Sie einen Vorabgenehmigungsbrief ?
Viele Fragen können mit "Ja" oder "Nein" beantwortet werden, und die Antworten können problemlos in unsere MLS- Datenbanken eingegeben werden. Leider liefern sie nicht viele Informationen über die Wünsche eines Kunden.
Wenn wir offene Fragen stellen, gewinnen wir einen besseren Einblick in das, wonach der Kunde wirklich sucht. Was ist eine offene Frage? In diesem Fall wird die Person, mit der Sie sprechen, aufgefordert, eine ausführlichere Antwort zu geben, bei der eine Person ausführlich erklären muss, um zu antworten.
- Anstatt zu fragen, welche Art oder Größe Küche ein Käufer sucht, fragen Sie, wie sie ihre Küche benutzen. Haben sie viel Unterhaltung, und wenn sie es tun, ist es bei großen Gruppen, die von offenen Räumen oder kleinen Dinner-Partys profitieren würden, die sich in einem formellen Speiseraum wohler fühlen würden?
- Jemand, der gerne kocht, würde wahrscheinlich von der Küche eines Küchenchefs beeindruckt sein, aber der Kunde, der lieber chinesische Speisen mit nach Hause nehmen möchte, könnte es bevorzugen, zusätzliche Dollars zu sehen, die in Annehmlichkeiten in anderen Teilen des Hauses investiert werden.
Mehr Home Buyer Answers = Mehr Fragen für den Agenten
Sie werden feststellen, dass jede Antwort auf eine offene Frage zu mehr Fragen und Antworten führt.
In kurzer Zeit erhalten Sie ein besseres Gesamtbild der tatsächlichen Bedürfnisse des Käufers, und das gibt Ihnen den entscheidenden Vorteil bei der Identifizierung von Eigenschaften. Auch wenn Sie beim ersten Mal vielleicht nicht die perfekte Immobilie finden, können Sie den Käufern die Dinge zeigen, die sie von Anfang an mögen, um sie davon abzuhalten, zu anderen Agenten zu wechseln.
Nachdem Sie eine Antwort von einem Käufer erhalten haben, ist es eine gute Idee, die Antwort zu plappern und sicherzustellen, dass Sie es verstehen. Sie können dies tun, indem Sie sagen: "Ich verstehe, Sie wollen einen großen Speisesaal, weil Sie einen großen Raum brauchen, um zu unterhalten." Erhalten Sie die Bestätigung, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.
Sie könnten auch fragen: "Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie kein formelles Esszimmer hätten, sondern stattdessen ein Zuhause mit einem großen Familienzimmer hätten?" Versuchen Sie Trade-Offs in den Rahmen der qualifizierenden Faktoren des Käufers zu legen, um zu sehen, ob sich die Antworten ändern.
Vielleicht möchten Sie auch die Frage weiter untersuchen und herausfinden, wie wichtig zum Beispiel ein Speiseraum im Vergleich zu einem Essbereich im Freien sein könnte. Wann finden die Unterhaltungsveranstaltungen statt? Wenn es im Winter ist, und du in Minnesota lebst, wird ein Essen im Freien wahrscheinlich ziemlich unmöglich sein, aber wenn du in Florida lebst, ist es eine ganz andere Geschichte.
Käufer Agenten müssen den Markt kennen
Wenn Käufer ihr Traumhaus beschreiben, müssen Sie wissen, wo Sie es finden. Nehmen Sie sich jede Woche Zeit, um neue Einträge zu sehen. Besuchen Sie offene Häuser , insbesondere solche, die speziell für Agenten wie Maklerreisen veranstaltet werden. Diese Vorführungen geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Kollegen kennenzulernen. Ihre Kollegen sind eine der besten Informationsquellen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und die Zusammenarbeit mit ihnen bringt immer Belohnungen mit sich.
Herausgegeben von Elizabeth Weintraub, Home Buying Expert
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien