Der neue Home Builder Profit ist oft in den Upgrades
Wenn es um neue Bauherren Anreize und Upgrades beim Kauf eines neuen Hauses geht, ist es jeder für sich. Auch als verzweifelte Zeiten bekannt, fordern verzweifelte Maßnahmen. Wenn Sie über den Kauf eines neuen Hauses nachdenken, sollten Sie zunächst Ihren eigenen Agenten einstellen. Denk nicht daran, ohne deinen Agenten in eine neue Heimunterteilung zu treten, oder du kannst ihn wahrscheinlich nicht benutzen. Der Erbauer wird Sie als Käufer des Erbauers registrieren und das ist alles was sie geschrieben hat.
Du wirst nicht einmal wissen, dass es passiert ist.
Sie können leicht durch die neuen Hausbau-Incentives gelockt werden. In Down- Immobilien-Märkten bieten einige neue Hausbauer Fantasy-Urlaub in luxuriösen hawaiianischen Resorts. Andere locken potenzielle Käufer mit einem neuen Auto oder einem großen Bildschirm Smart TV, oder versprechen kostenlose Upgrades wie Black Galaxy Granit-Theken kostenlos in der Küche und Bäder installiert. Wenn Sie Ihre Zehen in den Schmutz graben, werfen sie vielleicht sogar ein freies in Boden schwimmendes Schwimmbad hinaus.
Sie können sich fragen, ob es sich lohnt, auf diese Verlockungen zu springen. Was ist mit den Konzessionen, die Heimverkäufer für Wiederverkäufe anbieten? Viele Trompetenrabatte, Prepaid- Abschlusskosten , kostenlose Hausbesitzerverband Gebühren für ein Jahr oder bieten Vorauszahlung Ihrer Grundsteuern . Sie tun alles, um auf ihren Köpfen zu stehen, um die Käufer zu drängen, weil die dritte Kopie ihnen gehört.
Builder Upgrade Incentives
Unabhängig von der Art des Marktes, ob es ein Verkäufermarkt oder ein Käufermarkt ist , bieten neue Hausbauer oft Upgrade-Anreize.
Die kostenlosen Upgrades kommen jedoch fast immer mit einem Haken. Der Builder kann dem Upgrade zustimmen, wenn Sie einen oder mehrere der folgenden Schritte ausführen:
- Sofort kaufen.
Wenn Sie nicht bereit sind, ein Angebot zu machen , werden Sie nicht dazu gedrängt, eine Entscheidung zu treffen, die Sie später bereuen werden. Sie könnten Ihnen sagen, dass ein gutes Geschäft nicht warten kann, aber es kann. Es sei denn, es ist das letzte verfügbare Haus.
- Machen Sie eine beträchtliche Earnest Money Deposit.
Lesen Sie Ihren Vertrag. Ihre Anzahlung kann aus irgendeinem Grund zu keiner Zeit zurückerstattet werden. Fragen Sie Ihren Agenten nach der Möglichkeit einer Rückerstattung.
- Mieten Sie den Builder's Agent, um Ihr bestehendes Zuhause zu verkaufen .
Sie können besser einen Nachbarschaftsspezialisten mieten , um Ihr Haus zu verkaufen, als einen Listungsagenten anzuheuern , der nicht in Ihrer Gegend verkauft. Ihr lokaler Agent wird über Kenntnisse verfügen, die der Builder-Agent nicht besitzt, und wird wahrscheinlich härter kämpfen, um Ihren Gewinn zu maximieren.
- Benutze die Kreditanstalt des Erbauers.
Die Regierung könnte diese Praxis einstellen, da sie gegen RESPA- und Kartellgesetze verstoßen könnte. Außerdem zahlen Sie möglicherweise mehr und erhalten weniger günstige Konditionen. Bauherren möchten, dass Käufer durch ihren eigenen Kreditgeber präqualifiziert werden, um sicherzustellen, dass Sie einen Kredit erhalten können. Sie neigen nicht dazu, Hypothekenmaklern zu vertrauen, die auch, sagen wir, Immobilienmakler sind.
- Listenpreis .
Wenn Sie $ 50.000 mehr für das Haus zahlen und $ 10.000 in kostenlosen Upgrades erhalten, haben Sie immer noch $ 40.000; Wenn es verpfändet ist, zahlen Sie Zinsen dafür.
Die Upgrades, die der Builder Ihnen anbietet, können Sie auf lange Sicht mehr kosten. Neue Hausbauer sind nicht im Wohltätigkeitsgeschäft. Sie wollen Profit machen. Erkennen Sie, dass ein Großteil des Aufschlags des Bauherren in Upgrades erfolgt, da der Bauherr Materialien und Geräte in großen Mengen oder im Großhandel kauft.
Also, Sie bekommen einen Einzelhandel, und der Bauunternehmer macht immer noch einen Gewinn von Ihnen.
Luxus Freebies und Verlockungen
Sie können Ihren unteren Dollar darauf wetten, dass der neue Hausbauer Zugang zu Großhandelspreisen für diese Luxus-Werbegeschenke hat. Sie können möglicherweise einen Rabatt erhalten, wenn Sie diese Artikel selbst gekauft haben.
- Freie Ferien.
Der Baumeister kann werben, "Free Cruise to Tahiti Wert von 10.000 $." Überprüfen Sie die Kosten dieser Kreuzfahrt durch andere Reisebüros. Darüber hinaus fragen Sie sich, ob Sie sonst eine Tahiti-Kreuzfahrt kaufen würden. Wenn die Antwort nein ist, würden Sie kein hartes, kaltes Geld für diese Reise ausgeben und es dann weitergeben. Viele Reisende passieren Tahiti und besuchen die anderen Inseln sowieso.
- Kostenlose Autos.
Die meisten kostenlosen Werbegeschenke, die Bauherren inserieren, sind kein reines Geschenk eines neuen Autos. Sie sind Mietverträge. Ein Leasingfahrzeug muss am Ende des Leasingvertrags, der in der Regel zwei bis drei Jahre beträgt, an den Händler zurückgegeben werden. Sie erhalten das Recht, ein Fahrzeug zu fahren , kein Fahrzeug zu besitzen, und Sie könnten höhere Versicherungsprämien für das Privileg bezahlen. Sie werden möglicherweise auch Gebühren bei der Vertragsbeendigung erhalten, insbesondere wenn Sie die Kilometerbeschränkungen überschritten haben oder das Fahrzeug beschädigt haben.
- Kostenlose Unterhaltungszentren
Ob es sich um einen Großbild-Smart-TV oder ein Heimkino-Surround-System handelt, die Elektronik verliert schnell an Wert und ihre Werte sind überall. Würden Sie Ihre eigenen kaufen? Wenn dies der Fall ist, könnten Sie für weniger als den aufgeblähten Wert des Builders reduzierte Modelle finden. Ist etwas mit deinem eigenen Fernseher nicht in Ordnung?
Verkäuferkonzessionen
Ich werde das sagen und es hinter mich bringen. Alles, was der Verkäufer Ihnen gibt, ist ein Artikel, für den Sie bezahlen. Die Kosten sind im Verkaufspreis enthalten. Wenn Sie den Kauf finanzieren, indem Sie eine Hypothek bekommen , wird es höchstwahrscheinlich dann von Ihnen finanziert. Sie zahlen einen 30-Jahres-Tarif für das Konzessionsprivileg.
Es ist eine Sache, wenn Sie zustimmen, zum Beispiel $ 200.000 für ein Haus zu zahlen, und nach der Tatsache bietet der Verkäufer an, 3% Ihrer Schließungskosten zu zahlen . Aber so funktioniert es selten. Normalerweise machen Sie zuerst ein Angebot und in diesem Angebot fragen Sie nach einer 3% igen Konzession. Wenn der Verkäufer dieses Angebot annimmt, könnten Sie das Haus für 3% weniger gekauft haben. Wollen Sie wirklich Ihre eigenen Abschlusskosten für 30 Jahre finanzieren?
Vergleichen Sie stattdessen die Kosten dieser Artikel. Beispielsweise:
- Vorausbezahlte Grundsteuer .
In Kalifornien könnte ein $ 200.000 Haus eine Grundsteuerrechnung von $ 2.500 pro Jahr verursachen.
- Vorausbezahlte Mitgliedsbeiträge.
Wenn Ihre Beiträge $ 100 pro Monat betragen, sind das $ 1.200 pro Jahr. Ist ein freies Jahr von Hauseigentümerverbandsgebühren irgendetwas im Handel wert?
- Zinssatz kaufen Downs
Wenn Sie eine Hypothek Buydown machen , wird diese Buy-Down-Gebühr in Ihrem Hypothekensaldo berücksichtigt, und die Buydown könnte nur für ein paar Jahre in Kraft sein, nicht die gesamte Laufzeit Ihres Darlehens.
- Rabattpunkte
Jeder Kreditpunkt entspricht 1% Ihres Kreditsaldos. Bei einer Hypothek von $ 200.000 beträgt dieser Betrag $ 2.000.
- Vorausbezahlte Abschlusskosten
Die meisten Kreditgeber werden nicht zulassen, dass ein Käufer mehr als 3% Kredit in Richtung Abschlusskosten erhält. Auf 200.000 Dollar beläuft sich diese Summe auf 6.000 Dollar. Es ist in der Regel zu Ihrem Vorteil, Schließungskosten in bar zu zahlen, und einige davon sind steuerlich abzugsfähig.
Erinnern Sie sich an das Spiel, das Spielmacher mit drei Bechern und einem Ball spielen? Es heißt Shell-Spiel. Ein kleiner Ball wird unter eine Tasse gelegt. Der Bediener mischt dann die drei Becher, während Sie versuchen herauszufinden, welcher Becher den Ball hat. Es ist ein leichtes Manöver. Du wirst dieses Spiel nie gewinnen. Führen Sie daher die Zahlen zu diesen kostenlosen Anreizen und Konzessionen aus, bevor Sie kaufen. Sei ein kluger Käufer zu Hause .
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.