Warum würden Sie vor dem Verkauf kaufen?
Egal, wie oft ich über die Nachteile des Kaufs eines Hauses rede, bevor ich es verkaufe, die meisten Verkäufer, Hände nach unten, höre höflich diese Gründe an und dann beschließen sie, sowieso zuerst zu kaufen. Ich erzähle es ihnen sogar. Ich sage, ich weiß, was Sie tun werden, trotz allem, was ich sage. Sie lachen und versprechen, dass sie sich nur neue Listen ansehen werden , und als nächstes wissen wir, dass wir nicht einmal ihr Zuhause auf dem Markt haben, wenn sie verrückt nach einem neuen Haus sind.
Es ist ziemlich unvermeidlich. Und ich beschuldige Verkäufer nicht wirklich. Was ist die Motivation, ein Haus zu verkaufen, um nicht ein anderes Haus zu kaufen? Selbst wenn sie mit der Möglichkeit verkaufen können, ein Ersatzhaus zu kaufen, neigen sie nicht dazu, sich um diese Unsicherheit der Zukunft zu kümmern. Obwohl sie geschützt sind und nicht verkaufen müssen, wenn sie keinen Ersatz finden können.
Manchmal ist zum Beispiel die Art von Haus, das sie kaufen wollen, nicht in Massenproduktion. Es kann sehr spezifisch und schwer zu finden sein. Oder, sobald ein Käufer beginnt , Häuser zu betrachten , könnte sie ihre Parameter ändern und beschließen, in eine andere Richtung zu gehen. Es nimmt die Angst aus der Situation, wenn ein Käufer nach einem Haus sucht, bevor sie ein Haus zum Verkauf aufgeführt hat .
Natürlich ist sie nicht auf die Angst vorbereitet, die aus dem Nichts aufsteigen wird, wenn sie merkt, dass sie, nachdem sie ein Haus zum Kaufen gefunden hat, sofort nach Hause gehen und beide gleichzeitig schließen muss, was bei ihrer Arbeit immense Kopfschmerzen verursachen kann ein Immobilienmakler, der nicht viele Käufer betreut, die es vorziehen, ein Haus vor dem Verkauf zu kaufen.
Es kann schwierig sein, aber nicht unmöglich. Ich empfehle den Käufern generell, im Kaufvertrag eine Notfallklausel für ihr neues Zuhause aufzunehmen.
3 Gründe, ein Haus vor dem Verkauf zu kaufen
- Es ist ein Verkäufermarkt.
Wenn die Anzahl der Käufer groß ist und der Lagerbestand reduziert wird, verkaufen sich die Häuser im Allgemeinen innerhalb weniger Tage nach Markteintritt. In diesem Fall besteht nur ein geringes Risiko beim Kauf von Produkten und beim Verkauf von Produkten an zweiter Stelle. Allerdings akzeptieren nur wenige Verkäufer ein Kontingentangebot . Da Verkäufer in dieser Art von Markt möglicherweise kein Verkaufskontingentangebot annehmen, könnten Sie zwei Wohnungen behalten, bis Ihr Haus verkauft. Darüber hinaus zahlen Sie den höchsten Preis für Ihr neues Zuhause, vor allem, wenn Sie in einer Mehrfachangebotssituation bieten . Aber zumindest wird Ihnen garantiert, dass Sie ein Haus kaufen können, bevor Sie es verkaufen.
- Deal ist zu gut, um zu warten.
Manchmal wird unabhängig vom Markt ein Haus zu einem Preis auf den Markt kommen, der zu gut ist, um es zu verwerfen. Vielleicht werden die Verkäufer geschieden, müssen Arztrechnungen bezahlen oder einer von ihnen hat eine Spielsucht mit Schulden zu zahlen; Der Punkt ist, die Verkäufer sind extrem motiviert zu verkaufen. Bevor sich das Wort in der Stadt ausbreitet, möchten Sie vielleicht das erste Angebot auf dem Tisch sein.
In diesem Fall ist es sinnvoll, vor dem Verkauf zu kaufen, da das Geld, das Sie in den Deal investieren, doppelte Zahlungen wert ist, bis Ihr Haus verkauft. Wenn der Deal so gut ist, ziehen Sie alle Ihre Verhandlungstricks aus.
- Es ist dein Traumhaus.
Dies ist eine emotionale Entscheidung. So sehr viele Käufer auch logisch und analytisch sein mögen, Menschen, die ihr Herz regieren ließen, sind es oft nicht. Immobilien sind sowieso ein emotionales Geschäft, also können diejenigen, die sich auf eine bestimmte Art von Haus fixieren, es auch kaufen, wenn sie es zuerst entdecken. Für einige ist Geld kein Objekt. Zum Glück blicken diese Käufer nur selten zurück, sondern behalten den Blick in die Zukunft gerichtet und bereuen es nicht, emotionale Entscheidungen zu treffen. Sie wollen, was sie wollen, und sie bekommen, was sie wollen.
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Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.