Verhandlungstricks anbieten, die Verkäufer "Ja" sagen lassen
Gib dem Angebot ein menschliches Gesicht
Dies ist ein People-Geschäft.
Oh, du denkst vielleicht, dass es bei Immobilien um Zahlen und Zweckdienlichkeit geht, aber es geht wirklich um das Management von Menschen und darum, Leute zu überzeugen, das zu tun, was du willst. Wenn Sie den Faktor Mensch übersehen, könnten Sie auf Enttäuschung reagieren.
Verkäufer haben ein unerklärliches Verlangen, manchmal tief in sich begraben, um zu wissen, dass das Haus, das sie verkaufen, in die Hände eines würdigen Käufers fällt. Sie spotten? Sei nicht so ein Zyniker. Ein Zuhause ist weit mehr als vier Wände, Böden und Decken. Das Haus eines Verkäufers ist ein Ort, an dem Freude geteilt wird, Leiden ausgedrückt werden, Hoffnungen und Träume entstehen; Es ist ein Ort voller Erinnerungen.
- Um einen Verkäufer für Ihr Angebot empfänglich zu machen, lassen Sie den Verkäufer eine Verbindung zu Ihnen fühlen. Zeigen Sie Ihre Verletzlichkeit und Aufrichtigkeit in einem Brief. Machen Sie dem Verkäufer das Gefühl, der perfekte Käufer zu sein. Komm gleich raus und sag es. Sei nicht schüchtern. Halte dich nicht zurück und habe keine Angst, deine Gefühle und Gedanken zu erklären.
Fügen Sie die folgenden Details hinzu:
- Die Namen, Alter und Beziehungen aller Bewohner.
- Ein wenig Geschichte über Ihre früheren Häuser und wie das mit diesem Haus zusammenhängt.
- Ihre Beschäftigung, Ausbildung und Kämpfe, um dahin zu kommen, wo Sie im Leben sind.
- Listen Sie die spezifischen Gründe auf, warum Sie sich in dieses Haus verliebt haben.
- Erkläre, warum du es verdienst, in diesem Haus zu leben und wie du dich darum kümmern wirst.
Schreibe ein sauberes und positives Angebot
Das ist schwieriger als es klingt. Manchmal in der Aufregung des Schreibens eines Angebots, Käufer lesen das Angebot nicht für Klarheit. Bitten Sie Ihren Agenten, das Angebot ebenfalls zu überprüfen.
Lassen Sie kein wesentliches Element aus oder geben Sie dem Verkäufer keinen Grund, ein Gegenangebot zu verfassen. Wenn der Agent einen Counter vorbereitet, um Fehler zu korrigieren, kann dies dazu führen, dass der Agent die Bedingungen des Angebots ebenfalls ändert. Machen Sie es sich zum Kinderspiel, dass der Verkäufer das Angebot so unterzeichnet, wie Sie es geschrieben haben. Überquere all deine t's und dot alle deine i's.
- Überprüfen Sie, ob die Adresse korrekt ist.
- Addieren Sie die Anzahlung , Kreditbeträge und den Restbetrag der Anzahlung, um sicherzustellen, dass die Zahlen dem Verkaufspreis entsprechen.
- Überprüfen Sie das Abschlussdatum und die Besitzbedingungen.
- Diskutieren Sie die Gründe für die Änderung der Vertragsausfallzeiten.
- Überprüfen Sie die vom Verkäufer und Käufer bezahlten Artikel und stellen Sie fest, ob diese Artikel "rote Flaggen" sind oder wahrscheinlich Fesseln auslösen.
- Im Allgemeinen wählt die Partei, die für Titel- und Treuhandgebühren verantwortlich ist , die Dienstleistungen aus - hat der Verkäufer die Dienstleistungen ausgewählt und erwartet, für sie zu zahlen, dennoch möchten Sie wählen? Lass einen kleinen Gegenstand nicht zu einem großen Problem werden.
- Wie viel Zeit geben Sie dem Verkäufer, um zu antworten, und wer muss die Antwort erhalten, die die Annahme der Lieferung bezeichnet?
Einzelheiten zu den Anmeldeinformationen des Verkaufsagenten
So wie der Käufer versucht, sich an den Verkäufer zu wenden, sollte der Verkäufer versuchen, auch an den Börsenmakler zu appellieren. Eine der größten Hürden für eine Immobilientransaktion, mit der sich Börsenmakler konfrontiert sehen, sind inkompetente Vertriebsagenten. Im FAX- oder Angebotsanschreiben möchte ein Verkäufer vielleicht:
- Teilen Sie ihre Erfahrung und ihren Hintergrund mit
- State sie ist eine Vollzeit-professionelle Agent (um sie von vielen der Novizen in der Branche zu unterscheiden)
- Geben Sie ihre Bereitschaft zur Zusammenarbeit an
- Erwähnen Sie Dienstleistungen, die sie zur Beschleunigung der Transaktion beitragen kann
- Express Aufregung über die Arbeit mit dem Listing-Agent
Das Endergebnis ist, dass viele Angebote dem Verkäufer gleich aussehen, besonders in einer Situation mit mehreren Angeboten. Als ich kürzlich mit einem älteren Verkäufer arbeitete, der gezwungen wurde, sie zu Hause zu verkaufen, weil ihr Ehemann plötzlich eine 24-Stunden-Pflege brauchte, kam ich auf eine Lösung, um die Angebote zu durchkreuzen.
Sie waren alle gleich, innerhalb von etwa tausend Preisen.
Dieser Verkäufer wurde auch gezwungen, ihr zwei Katzen wegzugeben. Sie hatte vor, sie ins Tierheim zu bringen. Und jeder kennt die Chancen, in einem Tierheim der Stadt ein Zuhause zu finden. Ich sagte allen Vertretern des Käufers, dass der Verkäufer einem Angebot eines Käufers, der die Katzen nehmen würde, eine Vorzugsbehandlung gewähren würde. Sicher, einer der Käufer wollte ihre Katzen adoptieren, und das ist der Käufer, den der Verkäufer wählte.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.