Die Märkte des Verkäufers bestehen, wenn viele Käufer um einen niedrigen Bestand an aktiven Angeboten konkurrieren. Es ist nicht ungewöhnlich für ein Haus mit allem Schnickschnack, Angebote von mehr als einem Käufer zu zeichnen. Wenn dies passiert, verkauft das Haus oft für mehr als Listenpreis. Aber der Preis ist nicht alles für einen Verkäufer. Es gibt andere Faktoren. Wenn Sie versuchen, ein Haus in einem Verkäufermarkt zu kaufen, hier sind 10 Tipps , um Ihnen zu helfen, dieses gewinnende Kaufangebot zu schreiben und die Konkurrenz zu schlagen.
01 Senden Sie einen Pre-Approval-Brief mit Ihrem Angebot
02 Mieten Sie einen durchsetzungsfähigen Immobilienmakler
Ein Agent, der den Marktplatz und die Netzwerke ständig mit anderen Agenten kämmt, hat eher die Nase vorn vor Ihrem neuen Zuhause , weshalb Sie einen guten Agenten einstellen müssen . Als eine junge Krankenschwester bereit war, ein Haus zu kaufen, das sie gerade zum Mittagessen besucht hatte, bestand ihr Agent darauf, dass sie das Angebot auf der Motorhaube ihres Autos niederschrieben. Dann rief der Agent den Listing-Agenten aus ihrer Zelle an. Sie überredete diesen Agenten zu fallen, was er tat, und schloss sich ihr bei seinem Verkäufer an, um das Angebot zu präsentieren. Das Angebot der Krankenschwester wurde an diesem Nachmittag angenommen.
03 Schreiben Sie ein freundliches Angebot
Nehmen Sie keine Forderungen in Ihr Angebot auf, die den Verkäufer irritieren oder verärgern könnten. Wenn es in Ihrer Gegend üblich ist, dass der Käufer eine eigene Titelversicherungspolice zahlt, bitten Sie den Verkäufer nicht, diese Kosten zu tragen. Wenn die meisten Käufer am Tag der Schließung um 17:00 Uhr Besitz verlangen , zeigen Sie, dass Sie anders sind und großzügig sein, indem Sie dem Verkäufer zwei oder drei Tage Zeit geben, um auszuziehen.
04 Setzen Sie Ihren besten Fuß nach vorne
Einfach gesagt, das bedeutet, schreiben Sie Ihr bestes Angebot. Sie können nur eine Chance bekommen, auf den Verkäufer Eindruck zu machen, also machen Sie kein niedriges Angebot, in der Hoffnung, dass der Verkäufer Ihnen ein Gegenangebot geben wird. Wenn der Verkäufer mehrere Angebote erhalten hat , werden die niedrigen Angebote meistens nicht berücksichtigt. Sie werden in den zurückgewiesenen Stapel geschoben. Finde heraus, dass du den höchsten Dollar bezahlst, den du für das Haus zu zahlen bereit bist und biete diesen Preis an.
05 Legen Sie eine gesunde Anzahlung fest
Eine größere Anzahlung zeigt, dass Sie es ernst meinen und bereit sind, Ihr Geld auf den Tisch zu legen. Verkäufer haben das Gefühl, dass Sie sich mehr verpflichtet fühlen, sagen wir, eine 3% Anzahlung als 1%, was bedeutet, wenn ein Haus bei $ 300.000 gelistet ist, bieten Sie keine $ 500 Einzahlung an. Der Verkäufer könnte das Gefühl haben, nichts zu riskieren und könnte nach Belieben von der Transaktion weggehen. Eine Anzahlung von $ 5.000, $ 10.000 oder $ 15.000 sagt "Ich bin verpflichtet, dieses Haus zu kaufen ."
06 Cash-Gespräche
Wenn Sie "alles Bargeld" für ein Haus bezahlen können, sagen Sie es. Obwohl es am Ende immer "alles Bargeld" am Ende des Verkäufers ist, selbst wenn der Käufer ein Darlehen erhält, ist eine Transaktion, die nicht von einer Kreditgenehmigung abhängig ist, für einen Verkäufer attraktiver.
07 Inspektionszeiträume verkürzen
Viele Standard-Immobilien-Kaufverträge geben dem Käufer X Anzahl von Tagen für die Durchführung von Inspektionen, bevor der Käufer mit der Transaktion fortfahren muss. Wenn der Standardwert in Ihrem Kaufvertrag 17 Tage beträgt, versuchen Sie, diesen Zeitraum auf 10 zu verkürzen. Nach Bundesgesetz haben Sie 10 Tage Zeit, um das Eigentum auf Anzeichen von Bleifarbenkontamination zu überprüfen, es sei denn, Sie verzichten ausdrücklich auf Ihr Recht unter der Bleifarbenidentifikation.
08 Verzicht auf einige Eventualitäten
Wenn Sie mit Ihrem Rechtsberater gesprochen haben und sich sicher fühlen, dass Sie Ihre Einzahlung riskieren, sollten Sie erwägen, auf Eventualverbindlichkeiten wie Kredite, Beurteilungen oder Inspektionen zu verzichten. Es gibt jedoch Risiken. Wenn Sie auf einen Beurteilungskontingent verzichten und die Hausbewertung unter Ihrem Verkaufspreis liegt, müssen Sie diese Differenz in bar ausgleichen. Aber ohne irgendwelche Eventualitäten wird Ihr Angebot mehr als solide sein als das eines Mitbewerbers.
09 Schreiben Sie dem Verkäufer einen Brief
Wenn der Verkäufer acht Angebote auf dem Tisch hat, aber Ihr Angebot einen Brief enthält, der persönlich von Ihnen geschrieben wurde, wird Ihr Angebot hervorstechen. In Ihrem Brief möchten Sie die Gefühle des Verkäufers ansprechen, indem Sie erklären, warum Sie in ihr Haus verliebt sind und alle Gründe aufführen, warum Ihr Angebot gewinnen sollte. Wenn Sie beim Verkäufer Freudentränen hervorrufen oder Empathie beim Verkäufer auslösen können, wird Ihr Angebot wahrscheinlich gewinnen.
10 Angebot, schnell zu schließen
Wenn es keine mildernden Umstände gibt, ziehen es viele Verkäufer vor, innerhalb von 30 Tagen oder weniger zu schließen. Wenn Sie einen 21-tägigen Schließungszeitraum anbieten können, ist das für den Verkäufer möglicherweise wichtiger als ein Angebot für mehr Geld und nur die Kante, die Sie benötigen, um die Konkurrenz zu schlagen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.