Ein Coming Soon Home bringt nicht immer mehrere Angebote
Auf Immobilienmärkten mit begrenztem Lagerbestand versuchen Verkäufer und ihre Listing-Agenten manchmal ein wenig Vorfreude auf den Markt zu wecken, indem sie ein Haus als Coming Soon auflisten . Das Gefühl ist, da es sehr wenige Häuser zum Verkauf gibt, eine neue Auflistung, die noch nicht verfügbar ist, wird nicht nur Lust wecken, aber es könnte eine Bietwut erzeugen, wenn es schließlich zum Verkauf steht.
Gute Nachrichten für den Verkäufer, aber schlechte Nachrichten für einen potenziellen Käufer.
Wie kann ein eifriger Hauskäufer konkurrieren und das Haus gewinnen, wenn so viele andere Käufer über das Coming Soon Haus sabbern?
Was ist ein Coming Soon Home?
Ein Coming Soon-Haus ist in der Regel ein neues Angebot, das in MLS noch nicht verfügbar ist. Der Auflistungsagent könnte beispielsweise ein "bald kommen" -Zeichen auf der Eigenschaft selbst platzieren. Der Listing-Agent könnte, sofern nicht von seinem MLS verboten, auch eine Vorankündigung auf einer privaten Website platzieren, die direkte Eintragungen von Immobilienmaklern und Grundstückseigentümern ermöglicht und die Coming-Soon-Angebote fördern kann.
In der Regel ist es einem Agenten nicht gestattet, eine "Coming Soon" -Liste direkt zu vermarkten oder zu bewerben, was oft so interpretiert wird, dass keine Kaufangebote, keine Vorführungen vor dem Markt oder private Türgeschäfte gemeint sind. Aber das heißt nicht, dass Sie kein Angebot machen können.
Ein Coming Soon Home Listing kann auch in MLS zum Verkauf angeboten werden, ist aber noch nicht verfügbar.
Vielleicht bereitet der Verkäufer das Haus noch zum Verkauf vor , will aber vorher ein bisschen Interesse wecken.
Warum disputieren private MLS-Systeme in Kürze erscheinende Einträge?
Erstens, verstehen, dass einige MLS im ganzen Land nicht für Coming Soon Häuser als eine Möglichkeit, ein Haus zu vermarkten , die noch nicht zum Verkauf steht, weil der MLS Vorstand glauben kann, dass es einen unfairen Vorteil nicht nur für den Verkäufer, sondern auch für die Agenten, die diese Häuser werben.
Ein System der Mehrfachnotierung versucht fair zu allen seinen Mitgliedern zu sein.
Da der einzige Weg, um mehr Informationen über das Haus zu sammeln, ist, den Listing-Agenten anzurufen, könnte ein Coming Soon-Haus Käufer dazu bringen, den Listing-Agent direkt anzurufen, anstatt den Agenten eines Käufers anzurufen. Diese Art von Verhalten kann zu einer Doppelvertretung führen, die in allen 50 Staaten nicht einmal legal ist.
Nicht zu vergessen, MLS ist stolz darauf, die einzig wahre Quelle von Immobilien-Listings zu sein und genießt ein enormes Monopol, was manche Makler das Mother Ship of Home Listing nennen.
Wie man ein Coming Soon Home gewinnt
Viele Hauskäufer, einschließlich der meisten Erstkäufer , genießen es nicht, für ein Haus zu verhandeln, ob Sie es glauben oder nicht. Sie wollen nur ein Haus kaufen. Nicht jeder ist gut in Verhandlungen, und sie kümmern sich nicht um den Druck und die Spannung, die einige Verhandlungsstrategien erfordern. Werfen Sie in diese Mischung die Möglichkeit von mehreren Angeboten , und es kann Käufer wirklich einschüchtern. Einige werden offen erklären, dass sie unter keinen Umständen in eine Situation mit mehreren Angeboten involviert sein wollen.
Der Weg dahin ist, ein starkes Angebot im Voraus zu machen und es dann ruhen zu lassen. Für den Anfang, ein Listing-Agent mit einer Coming Soon-Auflistung möglicherweise keine Vorführungen erlauben, bis das Haus auf dem Markt ist.
Die Nulltarifpolitik hat verschiedene Gründe, unter anderem, um zu versuchen, keine MLS-Vorschriften zu verletzen. Einige MLS-Systeme erfordern lediglich einen MLS-Verzicht, und dann kann ein Agent einige Regeln umgehen.
Darüber hinaus glauben viele Listing-Agenten, dass der beste Tag, um ein Haus aufzulisten am Freitag ist, also lasst uns einen Blick darauf werfen, wie diese Art von Coming Soon-Listing gehandhabt würde.
- Home geht am Donnerstag um Mitternacht in MLS "live", lädt alle Fotos herunter und ist bereit für den Freitagsbesuch am frühen Morgen, im Allgemeinen wenn die Angebote automatisch von ihren Agenten an die Käufer geliefert werden.
- Der Verkäufer hat ein offenes Haus für Sonntag geplant.
- Die meisten Verkäufer wollen ein Angebot erst dann annehmen, wenn das Haus mindestens ein paar Tage dem Markt ausgesetzt war, einschließlich des Tages der offenen Tür, so dass es zum Beispiel nicht unangemessen ist, alle Angebote an einem Sonntag zu beantworten.
Ein guter Weg, um mit dieser Situation umzugehen, ist dann, am Freitag ein Angebot zu schreiben und dem Verkäufer bis zum Abend am Sonntag zu geben, um auf das Angebot zu antworten. Vielleicht sagst du dir jetzt selbst, warte, das ist verrückt. Das gibt anderen Käufern Zeit, ein Angebot zu machen, das besser ist als mein Angebot. Und Sie hätten Recht mit dieser Annahme. Sie denken jedoch nicht darüber nach, wie Sie Ihr Angebot zu Beginn als das stärkste und aggressivste anbieten können.
Mit der Hilfe Ihres Käufers können Sie wahrscheinlich einen Preis erzielen, der Ihnen zusagt, und er ist auch strategisch vernünftig. Verbringen Sie Zeit mit Ihrem Agenten, um sicherzustellen, dass das Angebot sauber und fehlerfrei ist und dass Sie angeboten haben, die für Ihre Nachbarschaft üblichen Abwicklungsgebühren zu bezahlen, und vielleicht einige, die der Verkäufer normalerweise zahlen würde. Sie sollten alle Unterlagen einschließen, die die meisten Verkäufer sehen möchten, z. B. einen Vorabgenehmigungsbrief, einen Finanzierungsnachweis und möglicherweise eine Kopie Ihres Geldes.
Wenn der Verkäufer Ihr sehr großzügiges und bemerkenswertes Angebot erhält, können Sie Ihren unteren Dollar darauf wetten, dass der Verkäufer das ganze Wochenende über Ihr Angebot denkt. Der Verkäufer könnte sogar versucht sein, Ihr Angebot direkt vor Ort zu akzeptieren, und wenn ja, umso besser. Aber wenn der Listing-Agent den Verkäufer darauf hinweist, zu warten, und der Verkäufer sich dafür entscheidet, durch das offene Haus zu warten, wird Ihr Angebot noch schwer auf die Meinung des Verkäufers wiegen.
Ihr Angebot wird das erste sein, worüber der Verkäufer am Morgen nachdenkt und das letzte, bevor der Verkäufer sich für den Abend zurückzieht. Es ist die menschliche Natur. Je länger der Verkäufer über Ihr Angebot nachdenkt, desto stärker wird dieses Angebot im Sinne des Verkäufers. Der Verkäufer wird sich Sorgen machen, was passiert, wenn es keine anderen Angebote gibt, und sich dann erleichtert fühlen, wenn der Verkäufer merkt, dass Sie immer noch geduldig darauf warten. Ihr Angebot, ob Sie es glauben oder nicht, kann bis zum Sonntagnachmittag beinahe den Status eines Heiligtums erreichen.
Selbst wenn ein anderer Käufer mehr anbietet, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der Verkäufer Ihr gut in Handarbeit gemachtes Angebot annimmt, weil es von solch einem geduldigen und engagierten Hauskäufer stammte. Sie können diesen Tipp zur Bank bringen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.