Antwort: Sie klingen wie ein Hausverkäufer, dessen Haus eine Zeitlang auf dem Markt ist. Es ist leicht, sich ein wenig frustriert zu fühlen, wenn man hohe Erwartungen an einen schnellen Verkauf hat und nichts zu passieren scheint. Es ist verständlich, dass Sie sich an Ihren Immobilienmakler wenden. Aber was Sie von Ihrem Agenten erwarten und was Ihr Agent als richtig empfindet, sind möglicherweise zwei verschiedene Dinge.
Betrachten wir diese Situation von beiden Seiten aus. Sie möchten, dass Ihr Agent dem Käufer im ganzen Haus folgt und über seine vielen Funktionen spricht, oder? Wie die Agenten von HGTV, denen gesagt wird: "Und hier ist die Küche - drüben ist das Familienzimmer." Sie reden, als hätte niemand Augäpfel in den Köpfen. Das sind keine Verkäufe. Das spricht, um den Klang der eigenen Stimme zu hören.
Wenn ein Käufer in ein Heim kommt, sind die ersten 3 Minuten stark. In diesen ersten drei Minuten sind die Sinne des Käufers mit seiner Umgebung verbunden.
Ein Käufer denkt:
- Ist das Haus optisch ansprechend?
- Würde ich einen Tisch in den Eingang legen?
- Der Spiegel sieht gut an dieser Wand aus.
- Ich würde die entfernte Wand eine dunklere Farbe malen.
- Ich mag diesen Teppich nicht.
- Rieche ich Vanille?
- Ist mein Sofa zu groß, um es am Fenster zu stellen?
- Das fühlt sich gemütlich an.
- Was ist diese Brise? Ist ein Fenster offen?
All diese Gedanken und mehr rennen durch den Kopf eines Käufers. Ein Käufer möchte nicht einem Agenten Yammer über Quadratmeterzahl oder die Höhe der gewölbten Decken zuhören. Ein Käufer möchte das Zuhause erleben.
Sie könnten glauben, dass es etwas gibt, das ein aggressiver Agent sagen könnte, damit ein Käufer Ihr Haus kauft, aber es gibt kein kostenloses Geschenk beim Kauf, keine zusätzlichen Steakmesser, wenn Sie den Mixer heute kaufen. Immobilienverkäufe sind viel subtiler und ruhiger. Ein Immobilienmakler kann einen Käufer nur dann beeinflussen, wenn ein Käufer entscheidet, dass er das Haus kaufen möchte. Ein Agent kann einen Käufer nicht dazu bringen, sich zu verlieben. Wir haben keinen Feenstaub zum streuen.
Einige Taktiken, die ein Agent verwenden kann, wenn er ein Haus zeigt, sollen den Käufer veranlassen, in der Art eines Hausbesitzers zu handeln. Das könnte beinhalten, dem Käufer etwas anzubieten, um so einen Eistee oder einen heißen Apfelwein zu trinken, je nach Jahreszeit, und fragt, ob der Käufer sich setzen möchte.
Ich benutzte diesen Ansatz mit einem Käufer, der kein bestimmtes Haus im Med Center in Sacramento kaufen wollte. Er wollte nicht einmal ins Haus gehen, weil es keine Klimaanlage hatte. Aber ich fühlte, dass es perfekt für ihn wäre. Also lud ich ihn ein, sich ins Wohnzimmer zu setzen und aus den Fenstern zu schauen.
Vorgeben, dass dies sein Zuhause ist und er gerade von der Arbeit nach Hause gekommen ist. Es hat ihm gefallen. Er kaufte es. Aber er kam selbst zu dem Schluss.
Ein Agent kann einem Käufer Fragen stellen, um die Höhe des Interesses des Käufers an dem Haus zu bestimmen. Diese Fragen sollten offen und nicht mit Ja oder Nein beantwortet werden. Einige Beispieltypen von Fragen könnten sein:
- Wie siehst du dich in diesem Haus?
- Was denkst du über die Küchengeräte?
- Wenn du das Haus malen könntest, was für Farbe würdest du haben?
- Welchen Preis würden Sie für dieses Haus anbieten?
- Was denkst du über das Layout?
Wenn ein Makler ein Haus zeigt, sollte er den Käufer im eigenen Tempo laufen lassen und den Denkprozess des Käufers nicht unterbrechen. Wenn der Käufer eine Frage hat, wird der Käufer diese Frage stellen.
Käufer wollen sich nicht unter Druck gesetzt oder gedrängt fühlen. Eine gute Immobilienmaklerin weiß, wann sie den Mund aufmachen und wann sie den Verkauf beenden soll.
Darüber hinaus ist es in vielen Gemeinden üblich, dass der Agent des Käufers den Käufer begleitet und die Bestellung dem Käufer zeigt. Der Listing-Agent ist oft nicht in den Show-Prozess involviert, bis es Zeit ist, ein Angebot auszuhandeln. Dies kann jedoch abhängig von Ihren lokalen Gewohnheiten variieren. In Kalifornien zum Beispiel zeigt das Auflisten von Agenten den Kunden eines anderen Agenten selten Häuser an, außer für bestimmte Arten von Luxuswohnungen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.