Bekenntnisse eines Immobilien Team Leaders
Heute ist eine Zusammenarbeit mit einem Immobilien-Team ziemlich normal. Als ich in den 1970er Jahren anfing, Immobilien zu verkaufen, war es unüblich, Immobilien-Teams innerhalb einer Maklerfirma zu sehen. Einige "Boutique-Broker" betrieben als Team, mit dem Broker an der Spitze, aber ein Standard-Immobilien-Team innerhalb der Brokerage war ziemlich unbekannt. In der Tat, wenn du mir damals erzählt hättest, dass ich irgendwann ein Top-produzierendes Immobilien Team in Sacramento anführen würde, hätte ich mich gefragt, ob du eine dieser Free-Acid Flashbacks aus den 1960ern hast, was meines Wissens nach versprochen wurde , haben sich nie verwirklicht.
Es war nicht meine ursprüngliche Absicht, ein Immobilien-Team zu bilden. Ich war 2002 nach Sacramento gezogen und wagte mich kurz darauf wieder in den Verkauf von Immobilien bei einer großen Maklerfirma. Weil ich keine Seele kannte und neu in der Stadt war, hatte ich darüber nachgedacht, einem Immobilien-Team beizutreten. Nur um neue Geschäfte zu machen. Selbstständig zu arbeiten und in einer neuen Stadt ein neues Geschäft aufzubauen, bedeutete, ein persönliches Leben aufzugeben. Glücklicherweise blieb mein Mann in der Nähe. Ich arbeitete mit jedem potenziellen Kunden, der meinen Weg nahm, konvertierte diejenigen, die das nicht taten, und setzte lange, absurde Stunden ein.
Meine rettende Gnade, der leitende Makler in meinem Büro, hat mich davon abgehalten, irgendeinem Immobilien-Team beizutreten. Sie hat ganz richtig vorausgesagt, dass meine Persönlichkeit nicht gut dazu geeignet ist, einem Team beizutreten, und ich sollte mich stattdessen auf meine eigene Karriere konzentrieren. Ein paar Jahre später riss ich meinen Kopf aus meinem Computer und merkte, dass ich mich in Sacramento zu einem Top-Agenten verwandelt hatte.
Ich hatte so hart gearbeitet, dass ich meine Produktionsergebnisse nicht wirklich beachtet hatte.
Ich arbeitete sowohl mit Verkäufern als auch mit Käufern und wechselte meine Realtor-Hüte hin und her. In Wahrheit begann ich zu sehen, dass ich es vorzog, ausschließlich mit Verkäufern zu arbeiten. Meine natürlichen Fähigkeiten passten besser zu den Aufgaben eines Listing-Agenten .
Käufern umher zu fahren oder Häuser zu zeigen, ist für mich nicht so angenehm wie Häuser zu vermarkten und für Verkäufer zu verhandeln. Nun, wir entwickeln unsere eigene Nische.
Kurz gesagt, wenn ich mein Geschäft ausbauen wollte, musste ich ein Immobilien-Team zusammenstellen. Ich brauchte kluge, erfahrene und freundliche Agenten, um Käufer zu repräsentieren und die Aufgaben zu erfüllen, die sie mehr als ich lieben, wie zum Beispiel:
- Abwicklung von Einkäufertelefonanrufen bei Listings und Sign-Calls
- Eskortieren Käufer zu Hause, die Touren zeigen
- Kaufangebote zeichnen
- Hosting von offenen Häusern
- Erscheinen zu Hause Inspektionen
- Den Kreditprozess verwalten
Kurz gesagt, ich brauchte einen Mini Me, einen Immobilienmakler, der diese Aufgaben genoss und auszeichnete, und denen es nichts ausmachte, nicht im Rampenlicht zu stehen. Es braucht eine gewisse Persönlichkeit, um ein erfolgreiches Teammitglied zu sein und insbesondere als exklusiver Käuferagent zu agieren.
Wie arbeiten Immobilien-Teams?
Zwar gibt es keine festgelegten Verfahren, denen alle Immobilien-Teams folgen, aber die Grundlagen sind in den meisten Teams noch vorhanden. Zunächst einmal tendieren die Teammitglieder dazu, einander anzutreten und den Teamgeist zu teilen. Die Vorteile für einen Kunden sind unzählig. Wenn ein Agent für einen Client nicht verfügbar ist, kann der Client mit jedem anderen Mitglied des Teams Kontakt aufnehmen, auch wenn der Client einem bestimmten Agenten zugewiesen wurde.
Jemand ist immer verfügbar.
Im Allgemeinen ist der Teamleiter die Person, die die Listen verwaltet. Teamleiter Liste; Teammitglieder arbeiten mit Käufern. In einigen Teamformaten werden alle Mitglieder dazu ermutigt, unter bestimmten Umständen ihre Einträge zu verfolgen. Am häufigsten ist jedoch der Rainmaker, die Person, die das Geschäft einbringt. Listings sind die Lebensader der Immobilienwirtschaft. Ich habe zum Beispiel potenzielle Verkäufer anrufen lassen, um zu sagen, dass sie sich vielleicht selbst repräsentieren möchten und möchte, dass mein Team ihnen Käufer bringt. Es funktioniert nicht so. Käufer kommen aus der Werbung und Vermarktung des Inserates.
Außerdem kann ein Teamleiter in unserer schnelllebigen Welt unmöglich ohne Unterstützung eines Teams an 10 Orten gleichzeitig sein. Meine Teammitglieder können 4 oder 5 offene Häuser gleichzeitig halten.
Die offenen Häuser ziehen Käufer an, was meine Teammitglieder sehr beschäftigt hält.
Die Zusammenarbeit mit einem Immobilien-Team gibt einem Kunden mindestens zwei oder mehr erfahrene Agenten, die für diesen Kunden arbeiten. Es ist doppelt so viele Agenten zum selben Preis. Der Klient gewinnt kollektives Wissen und Weisheit. Teammitglieder brainstormieren oft Strategien für Kunden. Zur Not kann jeder der Teammitglieder einen anderen decken. In der Theorie sollte sich kein Kunde jemals vernachlässigt fühlen.
Teamleiter entschädigen Teammitglieder auf verschiedene Arten. Die Vergütung kann von einer Pauschale für einen Angestellten, bis hin zum Erhalt eines Teils der Provision des Teamleiters zu einer bestimmten prozentualen Aufteilung nach Leistung oder einer Kombination daraus reichen. Alle Immobilienprovisionen sind verhandelbar.
Treuhandverhältnisse und Immobilien-Teams
Der eine Aspekt, den ich als Teamleiter sehr genieße, ist die Tatsache, dass ich oft in einer Agentur agieren kann, was bedeutet, dass ich nur den Verkäufer repräsentiere. Es macht das Leben einfach. Ich muss mich nicht viel darum kümmern, ob ich nach dem Käufer Ausschau halte, weil mein Kunde normalerweise der Verkäufer ist. Ich habe treuhänderisch nur den Verkäufer. Meine gesamten Fokus- und Denkprozesse konzentrieren sich auf das Wohl des Verkäufers.
Der Grund, warum dies so gut funktioniert, ist, dass verschiedene Qualitäten und Fähigkeiten benötigt werden, um Verkäufer und Käufer zu repräsentieren. Es ist in gewisser Weise ähnlich, Anwälte gegen Verteidiger zu verfolgen.
Es macht für viele Teamleiter keinen Unterschied, ob ein Teammitglied die Beschaffung verursacht , die einen Käufer produziert, oder ob es sich um einen Agenten in einem anderen Unternehmen handelt. Das Interesse eines Teamleiters besteht darin, das Haus für den Verkäufer zu verkaufen. Nun, wenn ein Teammitglied einen Käufer bringt, gilt natürlich die duale Agentur , genau so, als ob ein anderer Agent aus einem anderen Büro innerhalb desselben Brokers den Käufer vertritt. Nicht jede duale Agentur ist eine doppelte Vertretung.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.