Ein Leser sagt: "Wir haben einen lausigen Agenten, und ich möchte den Agenten entlassen , aber sie und meine Frau sind im gleichen Bowling-Team. Wir haben unsere Wohnung vor zwei Wochen zum Verkauf gestellt, und wir haben nichts davon gehört Ein Wort von unserem Agenten Wenn ich rufe, um zu sehen, was vor sich geht, tut sie so, als würde ich sie unterbrechen, wenn sie etwas zu berichten hat, wird sie es mich wissen lassen, ich weiß, dass Agenten unser Haus gezeigt haben Ich komme nach Hause und finde Karten auf dem Esstisch. Ist das normal? Meine Frau sagt, die Erinnerung unseres Agenten ist verschwommen und um Sie zu fragen: Was ist der beste Heimtipp, den unser Agent vergessen hat? "
Antwort: Es gibt ein geheimes Heim, das Tipps zeigt, die Agenten oft früh in ihrer Karriere einsetzen und dann aus irgendeinem Grund vergessen sie es. Ihre Frau ist also genau richtig. Du solltest ihr etwas Schönes kaufen, ihr eine Fußmassage geben oder sie zum Essen einladen. Ihr Agent könnte auf der anderen Seite von einer expliziteren Anweisung von Ihnen profitieren.
Ich würde wetten, wenn Sie Ihrem Agenten genau sagen würden, was Sie wollten, wann Sie es wollten und wie Sie die Nachrichten erhalten wollten, würde sie ihr Bestes tun, um zu erfüllen. Manchmal werden Agenten in ihrer eigenen Art und Weise beschäftigt, Geschäfte zu machen und die Tatsache, dass zukünftiges Geschäft davon abhängt, bestehende Kunden glücklich zu machen, vorübergehend ausräumen.
Es klingt auch, als ob Sie eine Lockbox in Ihrem Haus haben, weil Sie erwähnen, dass Agenten Visitenkarten auf Ihrem Esstisch lassen. Die meisten modernen Schließfächer werden elektronisch über ein Gizmo / Gadget gelesen. In Kalifornien und anderen Teilen des Landes verwenden wir SUPRA-Schließfächer, und Immobilienmakler verwenden einen Display-Schlüsselcode, um eine Verbindung herzustellen, oder sie haben eine App auf ihrem Mobiltelefon, die die Box entsperrt.
Der Code ist exklusiv für jeden Agenten.
Sobald die Box geöffnet ist, speichern zum Beispiel SUPRA Lockboxen alle Informationen auf einer Website. Nachdem die Lockbox bearbeitet wurde, wird ein Bericht auf die Website hochgeladen, den ein Listing-Agent anzeigen kann. Meine Berichte zeigen:
- Das Datum und die Uhrzeit, zu der der Schlüssel aus der Lockbox entfernt wurde.
- Der Name des Agenten, der den Schlüssel entfernt hat.
- Die Telefonnummer und E-Mail des Agenten, der den Schlüssel entfernt hat.
- Der Name und das Bürotelefon des Vermittlungsagenten werden von ihm verwendet.
Bewaffnet mit diesen Informationen kann der Listing-Agent dann den Agenten des Käufers kontaktieren, der das Haus zeigte und um Feedback bittet. Dies ist das beste Haus, das Tipp zeigt, dass Agenten dazu neigen, zu vergessen. Ein Agent kann den abgebenden Agenten befragen und herausfinden:
- Was hat der Käufer von der Wohnung gehalten?
- Wie dieses Haus verglichen mit anderen Häusern der Käufer gezeigt wurde?
- Welche Eigenschaften hat der Käufer gefallen?
- Ist mit dem Haus etwas nicht in Ordnung?
- Wie beurteilt der Käufer den Verkaufspreis?
Käufer sind eine erstaunliche Informationsquelle und ihre Agenten können ebenfalls sehr hilfreich sein. Der Agent eines Käufers verbringt oft Tage auf dem Feld, um Häuser zu zeigen. Sie sehen alle konkurrierenden Häuser aus nächster Nähe und oft mehr als einmal. Der Agent eines Käufers kann Gedanken mit dem Listing Agent teilen, der dem Listing Agent hilft, Ihr Haus zu verkaufen.
Sagen wir zum Beispiel, dass Ihr Verkaufspreis zu hoch ist. Ich meine, du würdest deine Verkäufe nie mit Absicht erhöhen, weil du wahrscheinlich schlauer bist als der durchschnittliche Bär. Aber Ihr Listing-Agent könnte versuchen, Sie zu beeindrucken, als sie zustimmte, dass ein Preis, der viel höher ist als jeder andere vergleichbare Umsatz in der Nachbarschaft, eine gute Idee war.
Wenn Sie von mehreren Agenten des Käufers hören, dass Ihr Preis zu hoch ist, werden Sie vielleicht nicht mit Ihrem Agenten verärgert sein, weil er Ihnen noch einmal gesagt hat, dass der Preis zu hoch ist. Vielleicht, wenn all Ihre potentiellen Käufer Ihnen immer und immer wieder sagen, dass der Preis viel niedriger sein muss, könnte Ihr Agent eine Preissenkung vorschlagen. Sobald der Preis gesenkt wird, erhalten Sie möglicherweise ein Angebot. Siehst du wie das funktioniert?
Ihr Listungsagent kann Agenten direkt nach einer Vorführung anrufen, Agenten eine E-Mail senden, SMS senden oder sogar alle paar Tage eine Visitenkarte abholen, wenn sie keine Lockbox verwendet, die Berichte sendet. Damit der beste Heimtip-Tipp für Sie funktioniert, muss Ihr Agent eine Methode finden, um Ihren Eintrag mit den Agenten zu besprechen, die ihn zeigen.
Abgesehen vom Preis könnten Sie andere Dinge ändern oder verbessern, basierend auf dem Feedback von Käufern, das Sie von Vorführungen erhalten.
Käufer und ihre Agenten können Ihnen sagen, ob Ihr Haus einen seltsamen Geruch hat, der Käufer schnell ausschalten kann. Zigarettenrauch oder Tieruringeruch verursachen die schlimmsten Beschwerden. Sie könnten einen bestimmten Geruch nicht bemerken oder weniger empfindlich darauf reagieren.
Ich arbeitete einmal mit einem Verkäufer zusammen, der Bericht für Bericht von Käufern erhielt, die sich über den Lärm in seinem Hinterhof beklagten. Die Verkäufer lebten fast 20 Jahre im Haus und bemerkten nie das Geräusch von vorbeifahrenden Autos auf einer belebten Straße hinter dem Haus. Das war, weil sie einen Pool hatten, und wenn sie im Sommer auf dem Hof waren, neigte das große Wasser, gepaart mit vielen Blättern an den Bäumen, dazu, den Verkehrslärm zu dämpfen.
Sie verbrachten im Winter keine Zeit im Hof, und sie verkauften im Winter . Ohne Laubbäume und offenes Wasser, geriet der Klang und es war laut. Ein Wasserbrunnen und ein Schallschutzzaun veränderten die Dynamik und den Lärmpegel in diesem Hinterhof.
Verkäufer wie Sie müssen hören, was Käufer und Agenten des Käufers über Ihr Haus zu sagen haben. Ihr Agent sollte diese Informationen nach jeder Vorführung erhalten und an Sie weitergeben. Der beste Tipp, den ich mir zeige, war für mich über die Jahre von unschätzbarem Wert, und ich hoffe, dass er auch für Sie gut funktioniert.
Zu diesem Zeitpunkt ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.