Denken Sie darüber nach, ein Teilzeitnutzungsrecht zu verkaufen? Vielleicht war eine Einheit mit einer festen Wochenzeit bequem, als Sie Ihr Teilzeitnutzungsrecht gekauft haben, aber heute passt es nicht zu Ihrem aktuellen Lebensstil. Ihre Familie ist gewachsen oder gereift, und das Reiseziel bietet keine Aktivitäten mehr für jeden. Vielleicht sind die Hypotheken, Steuern und Wartungsgebühren eine Belastung.
Aus welchem Grund auch immer, wenn Sie sich entschieden haben, Ihr Timesharing zu verkaufen, möchten Sie zweifellos Top-Dollar und eine schnelle Schließung.
Für die meisten Verkäufer gehen diese beiden Ereignisse nicht Hand in Hand. Besitzer, die ein neues Teilzeitnutzungsrecht erworben haben, erhalten in der Tat nur sehr wenig vom ursprünglichen Verkaufspreis zurück, wenn sie sich zum Verkauf entschließen.
Realistische Time-Share-Preisgestaltung
- Ein Verkauf kann schwierig sein, wenn Ihre Einheit ein Studio ist oder die Nutzungsdaten außerhalb der Saison liegen. Das Gleiche gilt für Einheiten in Resorts, die nicht ordnungsgemäß gewartet wurden.
- Selbst größere Timeshare-Einheiten mit saisonalen oder flexiblen Wochen verkaufen sich normalerweise nur für 30% bis 55% ihres ursprünglichen Preises.
- Wenn Ihr Teilzeitnutzungsrecht Teil einer Kette ist, in der Gutschriften für Flugtickets oder andere Unterkünfte verwendet werden können, können Sie möglicherweise einen höheren Prozentsatz des ursprünglichen Preises des Geräts zurückerhalten.
Wenn Sie es wirklich eilig haben zu verkaufen, halten Sie den Preis niedrig. Den Käufern wird normalerweise eine Liste von Timeshares angezeigt, die nach Resort gruppiert sind. Wenn andere, ähnliche Einheiten niedriger bewertet werden, können Sie raten, welche sie verfolgen werden.
Sie sind der Einzige, der entscheiden kann, ob die Aussetzung für einen höheren Preis die Belastung durch laufende Wartungsgebühren und andere Ausgaben überwiegt.
Wissen, was Sie in einer Zeit teilen
- Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was Sie verkaufen, bevor Sie mit der Vermarktung des Timesharing beginnen.
- Verfügen Sie über ein Eigentumsrecht an der Immobilie oder haben Sie ein Nutzungsrecht (RTU) für eine bestimmte Anzahl von Jahren? RTU-Vereinbarungen verlieren dramatisch an Wert, wenn sie kurz vor dem Ablaufdatum liegen.
- Hier finden Sie alle Dokumente, die zum Teilzeitnutzungsrecht gehören, einschließlich Hypothekeninformationen , Steuerdaten und Wartungsdetails.
- Ein sachkundiger Verkäufer nimmt eine Transaktion vertrauensvoll an. Seien Sie bereit, eine (angemessene) Frage eines potenziellen Käufers zu beantworten.
Auflistung mit einer Immobilienagentur
Sie finden viele Online- und Offline-Agenturen, die Ihr Timeshare auflisten. Einige berechnen eine Vorabgebühr, dann eine Provision zum Zeitpunkt des Verkaufs. Andere arbeiten streng nach Provision.
Gebühren und Provisionen variieren und sind in der Regel höher als bei einer traditionellen Immobilientransaktion. Vor der Unterzeichnung einer Vereinbarung mehrere Agenturen befragen.
Überprüfen Sie die Reklamationsunterlagen jedes Unternehmens beim Better Business Bureau und bei der Staatsanwaltschaft.
- Finden Sie heraus, ob das Unternehmen Mitglied der American Resort Development Association (ARDA) ist, einer Handelsorganisation, die von ihren Mitgliedern erwartet, dass sie sich beim Verkauf von Teilzeitnutzungsrechten an ethische Richtlinien halten.
- Machen Sie sich mit den Timeshare-Gesetzen für den betreffenden Staat vertraut. Vorabgebühren sind in einigen Staaten illegal, aber Agenturen arbeiten um die Gesetze herum, indem sie ihnen andere Namen geben - würdest du der Ethik eines Unternehmens vertrauen, das das tut?
- Erkundigen Sie sich bei den staatlichen Immobilienkommissionen, ob das Unternehmen und seine Verkäufer in den Staaten, in denen sie tätig sind, über eine Lizenz für Immobilien verfügen.
- Bitten Sie jedes Büro, Ihnen - schriftlich - genau zu sagen, wie sie Ihr Timeshare vermarkten möchten.
Entwicklerzeit Wiederverkäufe
Resort-Entwickler bieten manchmal Wiederverkaufsprogramme an. Verkäufer, die vor Ort arbeiten, haben leichten Zugang zu Käufern, die an diesem bestimmten Resort oder dieser Kette interessiert sind, aber ihr Hauptaugenmerk liegt möglicherweise auf dem Verkauf neuer Einheiten.
Bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen, vergleichen Sie ihre Gebühren und Marketing-Praktiken mit denen anderer Agenturen.
- Falsche Versprechen: Der Markt für Teilzeitnutzungsrechte hat zahlreiche Betrüger angezogen. Seien Sie vorsichtig bei jemandem, der Ihnen einen schnellen Verkauf verspricht. Niemand kann das garantieren.
- Auktionen: Fügen Sie Ihren Teilzeitnutzungseintrag in einen Auktionsservice wie eBay ein. Durchsuchen Sie aktuelle und vergangene Auktionen, bevor Sie Ihre Immobilie auflisten. Notieren Sie die Verkaufspreise und welche Beschreibungen am attraktivsten klingen. Integrieren Sie die besten Marketingideen in Ihre eigene Anzeige.
- Classifieds: Timeshare-Eigentümerclubs bieten mehrere Mitgliedsdienste an, einschließlich Kleinanzeigen. Diese Art der Klassifizierung erreicht die richtige Zielgruppe für Ihr Timesharing.
- Austausch: Ein einmaliger Tausch ist nicht die Antwort, wenn Sie ein Teilzeitnutzungsrecht verkaufen möchten, aber es könnte die perfekte Lösung sein, wenn Sie nur Daten oder Standorte ändern möchten.
- Andere Besitzer: Wenn Sie eine feste Einheit und Zeit haben, finden Sie heraus, wem das Timeshare für Wochen kurz vor und direkt nach Ihnen gehört. Sie könnten daran interessiert sein, ihre Zeit zu erhöhen.
- Finanzierung eines Timeshare Resale: Entwickler bieten Programme zur Finanzierung neuer Teilzeitnutzungen an, aber es ist schwierig, einen Wiederverkauf zu finanzieren. Der Großteil der Verkäufe ist Bargeldtransaktionen.
Sprechen Sie mit einem Anwalt, bevor Sie sich verpflichten, eine Immobilie zu finanzieren.