Wie verkaufe ich mein Zuhause?
In den Märkten der Käufer ist es besonders wichtig, alle Register zu ziehen und Ihr Haus unter dem Meer des Inventars auf dem Markt hervorzuheben.
Fragen Sie sich: Warum würde ein Käufer Ihr Haus über alle anderen Häuser zum Verkauf wählen? Die Antwort ist die Art, wie Sie es vermarkten.
Schlechter Zustand Ihres Hauses
Schau dir deine Konkurrenz an. Wenn 90% der Häuser in Ihrem Markt nicht verkaufen, dann muss Ihr Haus die oberen 10% überstrahlen. Schauen Sie sich die Häuser an, die noch keine Verkäufe haben, da dies Ihr aktueller Indikator ist. Verkauft Comps könnte zwei bis drei Monate im Rückstand der Marktbewegung sein. Wenn Sie wissen möchten, was gerade passiert, werden Ihnen die ausstehenden Verkaufsdaten mitteilen, welche Häuser verkauft werden.
Abgesehen von der Vorbereitung Ihres Hauses zum Verkauf, betrachten Sie seinen Zustand. Vielleicht sollten Sie überlegen, Updates hinzuzufügen oder Reparaturen vor dem Verkauf durchzuführen . Wenn die Top 10% auf dem Markt neue Teppiche haben und Ihr Teppich ist abgenutzt und veraltet, wird Ihr Haus nicht verkaufen. Ersetzen Sie den Teppich. Aber fragen Sie Ihren Agenten zuerst, denn 9 mal von 10 bevorzugen die heutigen Käufer Holz oder holzähnliches Laminat über Teppich.
Malen Sie die Wände neutral - nicht weiß. Überprüfen Sie seine Eindämmung Appell.
Nicht genug Fotos oder Fotos mit schlechtem Schuss
Häuser in MLS , die ein Foto haben, sind vorbei. Häuser mit Dutzenden von Fotos werden bemerkt. Nehmen Sie hochwertige Fotos auf oder stellen Sie für eine optimale Vermarktung einen professionellen Fotografen ein. Schieße weite Winkel mit viel Licht und präsentiere die besten Eigenschaften deines Hauses.
Um Himmels willen, halten Sie den Toilettendeckel geschlossen.
- Schieße nicht nur auf das Schlafzimmer oder das größte Schlafzimmer. Versuche sie alle zu erfassen, denn Käufer zählen die Anzahl der Schlafzimmer in der Fotoaufstellung. Wenn einer fehlt, könnten sie fälschlicherweise annehmen, dass Ihre Anzahl an Schlafzimmern geringer ist.
- Bringen Sie sich oder die Kamera nicht auf das Foto des Badezimmers, indem Sie den Spiegel reflektieren.
- Wenn Ihr Flur schmal ist, sollten Sie kein Foto machen. Holen Sie eine Nahaufnahme Ihres Kamins oder anderer interessanter Eigenschaften statt.
- Machen Sie viele Fotos von der Küche. Die Küche ist in der Regel das wichtigste Foto. Es ist das Herz und die Seele des Hauses.
- Bevor Sie das Esszimmer fotografieren, decken Sie den Tisch ab.
- Wohnzimmerfotos sollten Platz zeigen, also einige Möbel ausziehen.
- Denken Sie daran, den Garten und die Gärten mit einzuschließen.
- Fügen Sie jedem Foto einen beschreibenden Text hinzu. Lass deine Poesie singen.
Sie haben nicht für umfangreiches Marketing und Werbung bezahlt
Kein einzelner Aspekt des Marketings verkauft ein Haus. Es ist eine Kombination aus Marketing-Bemühungen. Wenn Ihr Online-Medienanbieter einen Fehler macht und Ihr Haus in der falschen Rubrik aufführt, haben Sie keine Panik - Häuser wurden an Käufer verkauft, die sie an der falschen Stelle gefunden haben. Aus diesem Grund sollten Sie eine Anzeige unter mehreren Klassifizierungen platzieren.
- Drucken Sie vierfarbige Postkarten und senden Sie sie an umliegende Häuser in der Nachbarschaft und an Käufer außerhalb der Region.
- Erstellen Sie vierfarbige Flyer, die mehrere Fotos enthalten, um sie an Interessenten und Besucher Ihres Heims zu verteilen.
- Mieten Sie ein virtuelles Tourunternehmen , um Videos zu schießen und hochzuladen.
- Massive Werbung für jedes Wochenende.
- Halten Sie offene Häuser an Sonntagen, die mit anderen offenen Häusern der Nachbarschaft zusammenfallen. Manchmal ziehen Donnerstagabende Käufer für Zwielichttouren an.
- Erhalten Sie Feedback von Käufern über das, was sie an Ihrem Zuhause gemocht und nicht gemocht haben, und nehmen Sie Anpassungen vor, um Einwände zu überwinden.
- Denk daran, selbst ein Video zu drehen und es auf YouTube.com hochzuladen, auch wenn du nur darüber sprichst, was du daran magst, dort zu leben.
Sie haben den falschen Listing Agent eingestellt
Sie möchten mit einem kompetenten, erfahrenen und ehrlichen Agenten arbeiten.
Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, um einen Agenten zu finden, aber der einfachste Weg ist durch Empfehlungen von Freunden und Familie.
Wenn Sie Full-Service wünschen und möchten, dass ein Agent viel Geld für das Listing ausgibt, mieten Sie einen Full-Service-Broker und interviewen Sie mehrere Agenten . Um den besten Listing Agent zu finden , begründen Sie Ihre Entscheidung nicht ausschließlich mit dem vorgeschlagenen Verkaufspreis oder wie viel Ihnen der Agent berechnet, weil es andere Überlegungen gibt. Diskutieren Sie die Verhandlungen zu Hause und die Kommission zuletzt. Ermitteln Sie zunächst den strategischen Marketingplan des Agenten.
Einige Rabattagenten investieren nicht viel Zeit und Mühe in Marketing, besonders wenn sie ein Gehalt bezahlt werden. Erfahrene Agenten werden Ihre beste Wahl sein. Sie können Erfahrung vertrauen. Suche nach Erfahrung in einem Agenten nicht nur von einem Agenten, der seit vielen Jahren im Geschäft ist, sondern auch von einem Agenten, der viele Häuser verkauft hat. Es gibt einen großen Unterschied zwischen einem Agenten, der 12 Häuser pro Jahr verkauft, und einem Agenten, der 100 verkauft.
Sie haben Ihr Haus nicht zum Verkauf bezahlt
Verkäufer sagen: "Aber ich will mein Haus nicht verschenken." Natürlich nicht. Sie möchten es verkaufen. Um Ihr Haus zu verkaufen, muss der Preis stimmen. Testen Sie nicht den Markt oder fragen Sie eine überhöhte Zahl, denn wenn Sie das tun, wird Ihr Haus wahrscheinlich auf dem Markt sitzen und das DOM wird weiter kreuzen. Datierte Inserate (Häuser, die zu lange auf dem Markt waren) werden normalerweise nicht zum Listenpreis verkauft.
Untersuchen Sie die verkauften vergleichbaren Verkäufe , um eine Überbewertung Ihres Hauses zu vermeiden. Passen Sie bei Bedarf die Flächengröße an. Wenn Ihr Haus ein schlechtes Layout hat oder sich in schlechter Lage befindet, wie zum Beispiel neben einer Schule, an oder in der Nähe einer belebten Straße oder an einem Spirituosengeschäft, werden Sie nicht den gleichen Preis bekommen wie Häuser mit einem guten Layout und in eine gute Lage .
Zum Beispiel, wenn die letzten drei Häuser bei $ 400.000 verkauft werden, aber Sie denken, sie sind nicht vergleichbar mit Ihnen, weil sie keine Updates enthalten - aber sie waren in einer ruhigen Straße und Ihre Straße ist laut - Ihr Haus ist wahrscheinlich etwa wert das Gleiche. Ein Plus - $ 50.000 Anpassung für die Updates könnte die minus $ 50.000 für die belebte Straße auswaschen.
In einem Käufermarkt, geben Sie Ihrem Haus ein Minimum von einem Prozent weniger als der letzte vergleichbare Verkauf . Wenn Sie mit diesem Preis nicht leben können, dann bringen Sie Ihr Haus nicht auf den Markt und lassen Sie sich nicht enttäuschen. Überbewertung ist der schlimmste Fehler, den ein Hausverkäufer machen kann.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.