Arten von Immobilienangeboten, Bedingungen und Gebühren
Die häufigsten drei Auswahlvereinbarungen sind:
- 1) Liste öffnen;
- 2) exklusive Agenturliste;
- 3) Exklusive, zum Verkauf stehende Liste.
Die beste Wahl für Sie hängt von Ihrer Bereitschaft und Fähigkeit ab, einige der Hausverkaufsaufgaben und Ihr gesamtes Immobilienmarktklima anzugehen.
Liste öffnen
Ein offener Eintrag ermöglicht es einem Besitzer, sie selbst nach Hause zu verkaufen. Es ist eine nicht-exklusive Vereinbarung, was bedeutet, dass der Eigentümer offene Angebote mit mehr als einem Immobilienmakler ausführen und nur den Makler bezahlen kann, der einen fähigen Käufer bringt, dessen Angebot der Eigentümer annimmt. Der große Unterschied ist, dass ein Eigentümer wahrscheinlich nur eine Verkaufsprovision zahlt, die etwa die Hälfte der üblichen Gebühren beträgt. Der Grund ist, weil der Besitzer nicht vertreten ist. Daher zahlen die Eigentümer keinen Makler, der den Eigentümer vertritt, sondern zahlen den Makler, um den Käufer zu vertreten. Wenn der Besitzer den Käufer jedoch selbst findet, schuldet der Eigentümer niemandem eine Provision. Offene Angebote sind bei vielen Full-Service-Immobilienmaklern nicht beliebt.
Exklusiver Agentureintrag
Ein exklusiver Agentureintrag ähnelt einem offenen Eintrag, außer dass der Hauptunterschied darin besteht, dass der Makler den Eigentümer repräsentiert.
Der Eigentümer behält sich das Recht vor, die Immobilie selbst zu verkaufen und keine Provision zu zahlen. Der Broker ist frei, mit einem anderen Broker zusammenzuarbeiten, was bedeutet, dass der zweite Makler einen fähigen Käufer mitbringen könnte, dessen Angebot der Eigentümer annimmt. In der Regel erhält der Broker eine Börsenprovision, die mit dem verkaufenden Broker geteilt wird, so dass der Eigentümer beide Gebühren bezahlt.
Exklusive, zum Verkauf stehende Liste
Ein am häufigsten verwendetes Instrument ist ein exklusives Verkaufsrecht. Es verleiht dem Makler das ausschließliche Recht, eine Provision zu verdienen, indem er den Eigentümer vertritt und einen Käufer entweder durch eine andere Vermittlung oder direkt bringt. Der Eigentümer zahlt sowohl die Börsen- als auch die Maklergebühren. Der Eigentümer kann die Immobilie nicht selbst verkaufen, ohne eine Provision zu zahlen, es sei denn, eine Ausnahme ist im Vertrag angegeben.
Ausnahme zum Vertrag: Sagen Sie, Ihr Nachbar hat Interesse am Kauf Ihres Hauses geäußert. Oftmals wird der Verkäufer dem Verkäufer eine Anzahl von Tagen geben, um einen Vertrag mit dem Nachbarn abzuschließen, ohne eine Provision zu zahlen.
Andere zu beachtende Bedingungen
- Länge der Auflistung
Die Laufzeit des Kotierungsvertrages ist verhandelbar. Allgemeine Begriffe können 30 Tage, 90 Tage, sechs Monate, ein Jahr oder mehr sein. Fragen Sie nach Stornierungsrechten. Wenn Sie jederzeit kündigen können, spielt die Länge des Kotierungsvertrags keine Rolle. Ich nehme meine Angebote für 6 Monate. Wenn ich meinen Verkäufern sage, werde ich jederzeit abbrechen und sie bitten stattdessen um eine 3-Monats-Liste, es sagt mir, dass sie Agenten nicht vertrauen.
- Verkauf der Kommission
Wie viel bezahlen Sie dem Verkäufer? Wenn es viel Inventar auf dem Markt und weniger Käufer gibt, um Traffic zu generieren, sollten Sie in Betracht ziehen, den Verkäufer mehr zu bezahlen, als in einem Markt, in dem die Lagerbestände knapp sind und viele Käufer um wenige Einträge wetteifern. Wenn zum Beispiel die Gesamtprovision 6% beträgt und der Börsenmakler dem Verkaufsbüro 2,5% anbieten möchte, könnten Sie stattdessen darauf bestehen, 3% zu bezahlen. Seien Sie jedoch vorsichtig mit dieser Nachfrage, da die Agenten des Käufers in der Regel marktüblich entschädigt werden und wenn Sie versuchen, die Verteilung der Vergütung zu ändern, könnte der Listing Agent die Aufnahme Ihres Eintrags ablehnen.
- Kündigung des Vertrags
Wird der Makler / Agent Sie den Vertrag kündigen lassen? Warum möchten Sie Geschäfte mit einem Makler machen, der Sie nicht vom Vertrag entbindet, wenn Sie unglücklich oder unzufrieden mit ihrem Service wären? Wenn der Broker zustimmt, dass Sie jederzeit stornieren können, gibt Ihnen dieser Broker eine Garantie. In diesem Fall ist die Vertragsdauer nicht relevant.
- Ablauf des Vertrags
Wenn der Vertrag ohne gegenseitige Verlängerung ablaufen sollte oder die Parteien sich dazu entschließen, den Vertrag zu kündigen, kann der Börsenmakler dem Eigentümer eine Liste der Namen potenzieller Käufer, die der Broker produziert hat, liefern. Wenn einer dieser Käufer innerhalb der im Listing-Vertrag angegebenen Frist den Eigentümer anspricht und die Immobilie erfolgreich erwirbt, kann der Eigentümer noch eine Provision schulden. In Kalifornien wird dies als Übergriffsklausel bezeichnet.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.