Fragen an einen Agenten vor der Einstellung
Kluge Verbraucher interviewen potentielle Immobilienmakler, bevor sie sich entscheiden, welchen Makler sie einstellen möchten. So wie Sie das Potenzial für eine gute Passform schätzen, können Sie sicher sein, dass der Immobilienmakler wahrscheinlich auch Sie interviewt. Seien Sie vorsichtig bei Agenten, die Ihnen keine Fragen stellen und nach Ihrer Motivation suchen. Sie würden nicht mit irgendeinem Agenten außerhalb der Straße arbeiten, und gute Agenten sind ebenso selektiv gegenüber ihren Kunden.
Achtung: Sprechen Sie keine Agenten der gleichen Firma an .
Darüber hinaus interviewen Sie den Agenten bei der ersten Besprechung entweder telefonisch oder im Büro des Agenten. Erwarten Sie beispielsweise nicht, dass sich ein Top-Producer-Agent zu Hause trifft, um Sie vor der Auswahl kostenlos zu beraten.
Nicht alle Immobilienmakler werden eine Gelegenheit zum Interview begrüßen, und Top-Makler möchten wahrscheinlich keine Umfrage ausfüllen. Versuchen Sie daher, Ihre Fragen auf das für Sie und Ihre Bedürfnisse Wichtigste zu beschränken. Im Folgenden sind 10 große Fragen an einen potenziellen Immobilienmakler zu stellen.
01 Wie lange waren Sie schon im Geschäft?
Es gibt keine Anwaltsprüfung für Immobilienmakler und keine Schule, an der vermittelt wird, wie man mit Problemen in einer Transaktion umgehen kann. Sie lernen bei der Arbeit. Je mehr Verkäufe ein Agent abgeschlossen hat, desto mehr weiß sie.
Zu diesem Zeitpunkt ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.
02 Was ist Ihr durchschnittliches Listenpreis-zu-Verkaufspreis-Verhältnis?
Erkennen Sie, dass das durchschnittliche Verhältnis des Agenten vom Markt abhängt. Abgesehen von den brodelnden Märkten des Verkäufers sollte ein guter Käuferagent einen Verkaufspreis aushandeln können, der niedriger ist als der Listenpreis für Käufer. Ein kompetenter Listing-Agent sollte eine Erfolgsbilanz bei der Verhandlung von Verkaufspreisen haben, die sehr nahe bei Listenpreisen liegen. Daher sollten Listing Agents höhere Verhältnisse näher zu 100% haben. Die Agentenquoten des Käufers sollten unter 99% fallen. Manchmal hat der Marktwert keinen Einfluss auf die Preisvorstellung, und in diesem Fall sind die Quoten bedeutungslos. Setzen Sie nicht zu viel Gewicht auf die Verhältnisse.
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03 Was ist dein bester Marketingplan oder meine beste Strategie für meine Bedürfnisse?
Als Käufer müssen Sie wissen:
- Wie suchst du nach meinem neuen Zuhause?
- Wie viele Häuser werde ich wahrscheinlich sehen, bevor ich ein Haus finde, das ich kaufen möchte?
- Werde ich gegen andere Käufer antreten?
- Wie gehen Sie mit mehreren Angeboten um?
- Stellen Sie selbst Angebote vor?
Als Verkäufer müssen Sie wissen:
- Insbesondere, wie wirst du mein Haus verkaufen?
- Ist eine Direct Mail-Kampagne angemessen? Warum oder warum nicht?
- Wo und wie oft werben Sie?
- Welche Art von Fotografie bieten Sie an?
- Wie vermarkten Sie online?
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04 Würden Sie bitte Referenzen geben?
- Fragen Sie nach Referenzen.
- Fragen Sie, ob einer der Personen, die Referenzen zur Verfügung stellen, mit dem Agenten verwandt sind.
- Fragen Sie, ob Sie die Referenzen mit zusätzlichen Fragen aufrufen können.
Es ist wichtig zu beachten, dass wenn ein Agent viele Online-Bewertungen hat, Sie möglicherweise keine Referenzen benötigen. Erfahrene Agenten können sich auch beleidigt fühlen, wenn Sie nach Referenzen fragen, aber ein neuer Agent höchstwahrscheinlich nicht.
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05 Was sind die drei wichtigsten Dinge, die Sie von Ihrem Wettbewerb trennen?
- Ehrlich und vertrauenswürdig
- Durchsetzungsfähig
- Ausgezeichnete Unterhändler
- Erhältlich per Telefon oder E-Mail
- Gute Kommunikatoren
- Freundlich
- Analytisch
- Kann unter schwierigen Umständen einen guten Sinn für Humor bewahren
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06. Mai Ich überprüfe Dokumente im Voraus, dass ich gebeten werde, zu unterschreiben?
Ein Zeichen für einen guten Immobilienmakler ist ein Profi, der Ihnen Formulare für die Vorschau zur Verfügung stellt, bevor Sie sie unterschreiben müssen. Wenn möglich, fordern Sie diese Dokumente im Voraus an.
Fragen Sie als Käufer nach Kopien des Folgenden:
- Maklervereinbarung (ist es exklusiv oder nicht exklusiv?)
- Angaben zur Agentur
- Kaufvertrag
- Käuferangaben
Fragen Sie als Verkäufer nach:
- Offenlegung der Agentur
- Listing Vereinbarung
- Verkäuferangaben
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07 Wie hilfst du mir, andere Fachleute zu finden?
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08 Wie viel berechnen Sie?
Frag nicht, ob die Gebühr verhandelbar ist. Alle Immobiliengebühren sind verhandelbar. Typischerweise berechnen Immobilienmakler einen Prozentsatz von 1% bis 4%, um eine Seite einer Transaktion zu repräsentieren: einen Verkäufer oder einen Käufer. Ein Listing-Agent kann beispielsweise 3,5% für sich selbst und weitere 3,5% für den Agenten des Käufers berechnen, insgesamt also 7%. Das Sprichwort, das Sie bekommen, wofür Sie bezahlen, gilt in Immobilien. Top-Agenten neigen dazu, mehr aufzuladen.
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09 Welche Art von Garantie bieten Sie an?
Wenn Sie ein Listing oder eine Kaufvereinbarung mit dem Agenten unterzeichnen und später feststellen, dass Sie mit der Vereinbarung nicht zufrieden sind, wird der Agent Ihnen die Vereinbarung kündigen lassen? Wird der Agent hinter ihrem Dienst für Sie stehen? Was ist die Politik ihrer Firma über annullierte Vereinbarungen? Hat jemals jemand eine Vereinbarung mit ihr abgesagt ?
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10 Was habe ich dich nicht gefragt, dass ich wissen muss?
Achten Sie genau darauf, wie der Immobilienmakler diese Frage beantwortet, denn es gibt oft noch etwas, was Sie wissen müssen. Sie möchten, dass sich eine Mitarbeiterin Zeit für Sie nimmt - damit Sie sich mit ihrem Wissen und ihrer Erfahrung sicher und wohl fühlen. Sie sollte wissen, wie man zuhört und wie man Sie berät, wie man die richtigen Fragen stellt, um herauszufinden, was sie wissen muss, um Ihnen besser zu dienen.
Weitere Informationen : Antworten auf Fragen zum Interview des Agenten
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