Ein Haus bei einem Tag der offenen Tür verkaufen
Der gesunde Menschenverstand sagt, dass es klug ist, dein Haus der größten Anzahl von Käufern auszusetzen, und Käufer ins Haus zu bringen, um ein Haus zu besichtigen, ist eine große Hürde, um zu springen.
Es ist, als würde man das Haus zum Verkauf geheim halten und sagen: "Shh, lass uns niemandem von diesem Haus erzählen oder lade sie ein, es zu sehen, weil es nur verkaufen könnte!"
Ein Nebenvorteil für einen Makler, der eine Notierung offen hält, ist, dass der Immobilienmakler Käufer führt, nur weil er zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist. Doch einige Agenten haben tatsächlich gesagt: "Nun, dieses offene Haus hat meine Liste verkauft, also tu ich das besser nicht wieder!" Die erfolgreichen Immobilienmakler, die ich kenne, berichten oft, dass mindestens 20% ihres Umsatzes oder eines von fünf Haushalten über ein offenes Haus verkauft werden .
Warum einige Agenten keine offenen Häuser halten
Es gibt viele Gründe, warum manche Häuser einfach nicht für ein Opening geeignet sind. Hier sind einige Beispiele für diese Gründe:
- Zu viele Einträge. Agenten können nicht gleichzeitig an zwei Orten sein.
- Zu viel Inventar, um die Käufer durch die Gegend zu ziehen.
- Alle Häuser in der Nachbarschaft sehen gleich aus.
- Schlechtes Wetter rät davon, sich nach draußen zu wagen.
- Zuhause zeigt sich nicht gut; zu chaotisch, stinkend oder verkrampft.
- Abseits der ausgetretenen Pfade des Verkehrs.
- Eigentumswohnung in der Mitte eines Komplexes, der schwer zu finden ist.
- Apathie des Agenten.
Hosting eines erfolgreichen Open House
Angenommen, Ihr Haus ist vorzeigbar, makellos von oben nach unten, preislich korrekt und in einem verkehrsreichen Gebiet gelegen, hier sind Tipps, um die Chancen zu verbessern, die Ihr Haus an einem offenen verkaufen:
- Werben Sie online (Zeitungen sind Geldverschwendung). Schreibe farbenfrohe, beschreibende Werbung und platziere sie in Web-Kleinanzeigen oder in offenen Hausverzeichnissen. Internet-Einträge überall veröffentlichen.
- Zeichnen Sie Ihre offenen Hausschilder auf.
- Fügen Sie an jedes offene Hauszeichen Ballonsketten an.
- Suchen Sie die verkehrsreichste Kreuzung, die Ihrem Haus am nächsten liegt, und legen Sie an dieser Ecke ein Schild mit offenem Haus an.
- Die Pfeile sollten Käufer in die richtige Richtung weisen.
- Platziere alle paar Blöcke ein Schild, bis du bei dir zu Hause bist.
- Entfernen Sie alle Fahrzeuge von der Einfahrt. Bitten Sie Ihre Nachbarn um Hilfe, indem Sie nicht vor Ihrem Haus parken.
- Öffnen Sie alle Vorhänge, Jalousien und Fensterverkleidungen - lassen Sie dieses Licht herein.
- Stellen Sie keine Gewürze auf den Herd, um zu kochen, ohne Kekse anzubieten, und verwenden Sie auf keinen Fall einen Lufterfrischer, da viele Menschen allergisch auf synthetische Gerüche reagieren.
- Schalten Sie jedes Licht im Haus ein, mit Ausnahme von Leuchten, die Geräusche erzeugen, wie z. B. Abluftventilatoren ohne separate Ein- / Ausschalter.
- Schalten Sie leise Musik auf jeder Etage ein, um Stimmung zu schaffen.
- Verfügen Sie über vierfarbige Flyer, die mit hochwertigen Fotos gefüllt sind, und Gründe für einen Käufer, Ihr Haus zu kaufen.
- Legen Sie Flyer aus, die Finanzierungsoptionen enthalten, damit Käufer ihre monatliche Hypothekenzahlung leicht bestimmen können.
- Servieren Sie Erfrischungen und Snacks oder, abhängig von Ihrem Budget, vielleicht ein Mittagessen mit Verpflegung.
- Erstellen Sie ein Bulletin Board mit saisonalen Hausfotos, damit Käufer sehen können, wie das Haus zu einer anderen Zeit des Jahres aussehen würde. Dies ist besonders hilfreich, um Gärten im Winter zu zeigen.
- Legen Sie alle Dokumente zum Haus fest:
- Inspektionsberichte
- Beurteilung oder Comps
- Größere Reparaturen und Garantien
- Blueprints für Ergänzungen oder zukünftige mögliche Verbesserungen
- Sei fröhlich, fröhlich und grüße jeden Käufer, der das Haus betritt. Finden Sie heraus, wonach die Käufer suchen, und zeigen Sie ihnen, wenn möglich, warum Ihr Haus diesen Anforderungen entspricht.
- Und unbedingt nach Feedback fragen. Fragen Sie jeden Käufer, was er von Ihnen zu Hause hält und würden Sie ihn kaufen. Agenten und Verkäufer zögern, nach der Meinung eines Käufers zu fragen, also einfach die Zähne zusammenbeißen und fragen. Nur so erhältst du eine direkte Antwort, und die Antwort wird dich vielleicht in Erstaunen versetzen. Sie könnten sich entscheiden, am Küchentisch zu sitzen und ein Angebot zu schreiben. Es passiert öfter als du denkst!
- Wenn Sie kein Angebot bei oder unmittelbar nach dem Tag der offenen Tür erhalten, bedeutet dies nicht, dass Ihr Tag der offenen Tür nicht erfolgreich war. Es könnte bedeuten, dass die Käufer am Montag einen Vorabgenehmigungsbrief erhalten und Ihnen ein oder zwei Tage später ein Angebot zusenden.