Besprechen Sie diese Dinge niemals, wenn Sie ein Zuhause zeigen

Wie Verkäufer ihren eigenen Verkauf sabotieren können

Auf den ersten Blick könnten Sie sich fragen, warum ein Verkäufer ein Haus zeigt , besonders wenn dieser Verkäufer von einem Immobilienmakler vertreten wird. Situationen, in denen die Verkäufer ein Zuhause zeigen, können jedoch in vielen Fällen auftreten, die alle recht häufig sind. In vielen Teilen des Landes rufen Agenten routinemäßig Verkäufer an, um einen Termin zu vereinbaren, um ein Zuhause zu zeigen.

Zum Beispiel könnte ein Verkäufer im Haus und dort leben, wenn der Käufer und der Agent des Käufers auftauchen, um das Haus zu sehen.

Natürlich weiß jeder, dass der Verkäufer das Haus sofort verlassen sollte, wenn ein Käufer vor der Haustür mit einem Agenten im Schlepptau erscheint, aber es sind die Kommentare des Verkäufers auf dem Weg nach draußen, die Probleme verursachen können. Ein Verkäufer muss nicht für die gesamte Haustour anwesend sein, um das Falsche zu sagen.

Es gibt auch Zeiten, in denen ein Mieter unkooperativ sein könnte, was dazu führen könnte, dass der Verkäufer während der Vorführungen anwesend ist. Die Mieter antworten möglicherweise nicht auf einen Listing-Agent oder die Anfragen eines Käufers für Showings und ziehen es vor, die Tür nur für den Besitzer zu öffnen. Ein Verkäufer erlaubt einem Agenten möglicherweise nicht, eine Lockbox für das Heim zu sichern und darauf zu bestehen, sich selbst zu zeigen. Manchmal sind die Verkäufer gerne in jeden Schritt des Heimausstellungsprozesses involviert und es ist so eine schlechte Idee von allen Seiten des Zauns.

Als ich das Haus besichtigte, das mein Mann und ich vor elf Jahren gekauft hatten, war ich entsetzt über die Art und Weise, wie die Verkäufer bei jedem Schritt über uns hinwegkamen.

Sie dachten, sie würden helfen, das Haus zu verkaufen, aber sie hatten das gegenteilige Gefühl. Sie wollten uns zeigen, wie tief die Schränke waren, und die Tatsache, dass Schubladen unter den erhöhten Schränken, die genau wie Schubladen aussahen, sich tatsächlich öffneten, genau wie Schubladen sich öffnen würden.

Ich bin erstaunt, dass wir dieses Haus nach dem klaustrophobischen Gefühl gekauft haben, als der Verkäufer es uns zeigte.

Der Verkäufer hat jede Tür geschlossen, nachdem wir ihn passiert haben. Das Haus hatte eine Tonne Türen, mehr als ein gewöhnliches Haus brauchte. Als Ergebnis konnte ich mich nicht einmal daran erinnern, wie viel von dem Layout zu Hause war. Aber ich erinnerte mich daran, dass ich mit dem Wissen weggegangen war, dass die Verkäufer viel weniger für das Haus brauchen würden, basierend auf den Dingen, die die Verkäufer sagten.

Dinge, die ein Hausverkäufer nie diskutieren sollte

Der von der National Association of Realtors herausgegebene Code of Ethics , dem alle REALTORS® zugestimmt haben, besagt, dass der Agent eines Käufers nicht in die Listung eines Maklers eingreifen darf. Der Kodex sagt auch, dass ein Agent alle Parteien fair behandeln soll, aber der Ethikkodex hindert den Agenten eines Käufers nicht daran, persönliche Informationen aus einem Verkäufer zu ziehen, wenn der Verkäufer bereit ist, diese zu liefern.

Nur allzu oft beantworten Verkäufer Fragen von anderen Agenten, weil sie nicht denken, dass sie irgendetwas falsch machen. Sie sehen es nicht als einen Fehler, etwas zu liefern, was sie nur als Information empfinden. Aber was sie einem Agenten oder dem Käufer sagen können, kann große Auswirkungen haben.

Hier sind einige Dinge, über die ein Verkäufer niemals mit einem Käufer sprechen sollte, unabhängig davon, wie unschuldig das Thema erscheinen mag:

  1. Der aktuelle Verkaufspreis.
  2. Die Länge der Zeit, die das Haus zum Verkauf stand.
  1. Warum hat sich der Verkäufer entschieden zu verkaufen?
  2. Die vergleichbaren Verkaufspreise anderer Häuser.
  3. Überlegungen zu Preissenkungen
  4. Dinge, die mit dem Haus falsch sein könnten
  5. Wie viele Angebote hat der Verkäufer erhalten?
  6. Wie schnell möchte der Verkäufer schließen?

Sie kennen die Übung für persönliche Rechte: Alles, was ein Verkäufer sagt, kann und wird gegen den Verkäufer verwendet werden, wenn der Käufer Verhandlungen eingeht, um dieses Haus zu kaufen. Wenn ein Verkäufer zum Beispiel erwähnt, dass er hofft, dass das Haus bald verkauft, weil sie unter Vertrag steht, ein anderes Haus zu kaufen, bietet der Käufer möglicherweise nicht so viel an, wie der Käufer ohne diese Information anbieten könnte.

Das beste, was ein Verkäufer sagen kann, um auf irgendeine dieser Fragen zu antworten, ist a) Beantworte die Frage überhaupt nicht und b) Wiederhole nach mir: Du wirst meinen Agenten diese Frage stellen müssen.

Buuuutt, ich möchte nur wissen, ob du noch Angebote hast oder ob du irgendwelche Käufer kennst, die vielleicht ein Angebot schreiben?

Antwort: Sie müssen meinen Agenten diese Frage stellen.

Können Sie mir nicht sagen, ob Ihr Haus seit 7 Tagen oder 7 Monaten auf dem Markt ist? Komm schon; Das ist keine schwierige Frage! Antwort: Sie müssen meinen Agenten diese Frage stellen.

Wenn Sie heute ein Angebot abgeben würden, wären Sie bereit, den Preis um 10.000 US-Dollar zu senken? Antwort: Sie müssen meinen Agenten diese Frage stellen.

Es ist einer der Gründe, warum ein Verkäufer einen Immobilienmakler beauftragt, ein Haus zu verkaufen. Ein Listing Agent ist ein Puffer zwischen dem Verkäufer und dem Käufer, einschließlich des Agenten des Käufers. Lassen Sie Ihren Agenten ihre Provision verdienen und schützen Sie Ihre Investition.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.