Wie man dein Haus zu den Kunden zeigt
Wenn Sie Ihr Zuhause zeigen , möchten Sie den Käufer emotional einbeziehen, denn die Kaufentscheidung basiert mehr auf Emotionen als auf Logik. Geben Sie dem Käufer die Erlaubnis zu sagen: "Ja, ich möchte dieses Haus kaufen", indem Sie die positiven Eigenschaften Ihres Hauses inszenieren , akzentuieren und nicht auf die negativen Aspekte aufmerksam machen.
Außerdem wird es nach dem Vertragsabschluss genügend Zeit geben, um über die Nachteile zu sprechen.
In vielen Märkten ist es üblich, dass der Vermittler des Käufers eine Liste durchläuft, ohne dass der Listungsagent anwesend ist, und er erwartet, dass der Verkäufer das Haus verlässt. Wenn Sie Ihr Haus als For Sale verkaufen , müssen Sie das Haus selbst zeigen.
Hier sind Tipps für Ihr Zuhause, die alle Sinne ansprechen.
Das liebenswürdige Willkommen, ein Haus zu zeigen
Obwohl der Käufer ein Gast in Ihrem Haus ist, möchten Sie den Käufer vorstellen, das Haus zu besitzen. Sie möchten den Käufer nicht wie einen Eindringling fühlen lassen. Du willst sagen: Bitte, komm rein, damit ich dir mein Haus zeigen kann.
- Erwarten Sie nicht, dass der Käufer seine Schuhe auszieht, es sei denn, Sie verkaufen an einen Käufer, für den religiöse oder kulturelle Gründe dies erfordern. Oder du kaufst ein Haus in Hawaii . Andernfalls könnte die Vermutung beleidigend sein.
- Das Haus verlassen. Sie werden versucht sein, den Käufern zu folgen und Upgrades und Annehmlichkeiten zu erklären. MACHEN. NICHT. Der Käufer wird nicht über das Haus vor Ihnen reden oder Türen mit Ihnen dort stehen öffnen.
- Druck oder beeile dich nicht mit dem Käufer. Sagen Sie dem Käufer, dass er sich die Zeit nimmt, die er benötigt.
- Lassen Sie eine Schüssel eingewickelte Süßigkeiten oder andere Leckereien in der Nähe der Eingangstür mit einer kleinen Notiz, die dem Käufer dankt, um zu kommen, um Ihr Haus zu sehen.
Überprüfen Sie die Raumtemperatur
- Wenn Sie zu Hause sind, müssen Sie sich keine Gedanken über Ihre Stromrechnung machen. Wenn es kalt genug ist, um einen Pullover zu tragen, um warm zu bleiben, schalten Sie die Hitze ein. Lassen Sie die Käufer nicht erzittern oder wünschen Sie, dass sie sich in Ihrem Teppich für Wärme aufrollen könnten.
- Wenn es draußen warm ist, schalten Sie die Klimaanlage ein. Es ist besser, das Haus ein Grad oder zwei wärmer / kälter als üblich zu heizen oder zu kühlen und dann die Temperatur auf normal einzustellen. Dies verhindert, dass Wärme oder A / C anschlägt, wenn der Käufer anwesend ist, weil einige HVAC-Systeme laut sind.
- Sie möchten, dass die Temperatur im Inneren angenehm ist und dem Käufer mehr Grund zum Verweilen gibt, besonders an heißen oder kalten Tagen!
Erstellen Sie eine Stimmung
- Entzünden Sie ein Feuer im Kamin. Auch wenn es mitten im Sommer ist.
- Machen Sie es romantisch, indem Sie zwei Champagnergläser mit einer Flasche Champagner auf einem Tisch in der Nähe abstellen.
- Aktivieren Sie leise Musik. Ich habe Enya gespielt, bis ich eines Tages in einer Leichenhalle gehört habe. Du willst nicht, dass Leute über den Tod nachdenken, wenn du dein Zuhause zeigst, nein, nein.
- Wenn Sie Wasserfontänen haben, schalten Sie sie ein. Sie sind besonders nützlich, um Verkehrslärm oder die Nachbarn von nebenan zu ertränken.
Spielen Sie den Duft herunter
- Viele Menschen sind allergisch gegen bestimmte Düfte und Desodorantien, also nicht die Luft oder Plug-in Lufterfrischer sprühen.
- Aus demselben Grund keine Kerzen brennen oder Parfüm in das Schlafzimmer sprühen.
- Wenn es das Wetter erlaubt, öffnen Sie die Fenster - wenn es draußen zu viel Lärm gibt, schließen Sie sie.
- Wenn Sie Kekse backen oder Gewürze wie Zimt in Wasser auf dem Herd köcheln lassen, lassen Sie Munchies los, damit die Käufer nicht enttäuscht werden. Mehr als ein Käufer hat gesagt: "Oh, verdammt, ich dachte, hier wären Kekse drin!"
Spiele das Visuelle ab
- Wenn Sie saisonale Fotografien zeigen, die Blumengärten, bunt blühende Blätter oder einen schneebedeckten Rasen vor der Straßenbeleuchtung zeigen, dann zeigen Sie sie an einer prominenten Stelle.
- Öffnen Sie alle Fensterverkleidungen, um Licht hereinzulassen.
- Halten Sie Jalousien teilweise geschlossen, die sonst unerwünschte Außenszenerien wie einen heruntergekommenen Zaun oder eine nahegelegene Struktur, die die Sicht behindert, zeigen.
Zünde das Haus an
- Schalten Sie jedes Licht im Haus ein, einschließlich der Haushaltsbeleuchtung und der Beleuchtung.
- Erhellen Sie dunkle Räume mit wenigen Fenstern, indem Sie Spotlichter hinter Möbeln auf den Boden stellen.
- TV ausschalten; Wenn Sie Musik auf einem Computer wiedergeben, schalten Sie den Monitor aus.
Ermutigen Sie das Berühren
- Legen Sie sinnliche Stoffe wie Samtwickel oder Seide über Stuhlarme.
- Türen leicht geöffnet lassen.
- Wenn Sie Teppichboden haben, saugen Sie in eine Richtung und gehen Sie nicht mehr darauf.
Biete nachdenkliche Karten an
Bringen Sie gedruckte Karten an Gegenständen und in Räumen an, die weitere Informationen enthalten, die der Käufer möglicherweise vermisst oder nicht weiß. Sie haben so wenig Zeit, einen Eindruck zu hinterlassen.
- Wenn Sie einen antiken Kronleuchter in Ihrem Esszimmer haben, legen Sie eine Karte darauf, die sein Alter und andere wichtige Details offenbart.
- Wenn Sie die Waschmaschine und den Trockner aus der Waschküche entfernt haben, befestigen Sie eine Karte an der Wand, die den Raum beschreibt.
- Wenn Ihre Kellertreppe steil ist, befestigen Sie eine Karte am Geländer, die Käufer darauf hinweist, dass sie ihren Schritt beobachten.
- Seien Sie vorsichtig, wenn Sie eine Karte mit der Aufschrift "Nicht im Verkauf enthalten" anbringen. Das wird einen Käufer dazu bringen, es zu wollen, aber Sie können das später zu Ihrem Vorteil spielen.
Top It Off mit Essen
Der beste Weg, die Käufer dazu zu verlocken, noch mehr Details über Ihr Zuhause zu erfahren, ist, ihnen Essen anzubieten. Sie müssen nicht für ein Mittagessen sorgen, aber Finger Sandwiches, Kekse, Softdrinks, Wasser, Desserts, alle sind willkommen. Käufer, die Snacks knabbern sind nicht so eifrig zu verlassen und könnten mehr von dem, was Ihr Haus zu bieten hat zu bemerken.
- Bei Bedarf Geschirr servieren.
- Stellen Sie Teller, Tassen und Servietten zur Verfügung. Sie können Papierprodukte sein.
Stellen Sie einfach einen Abfallbehälter zur Verfügung.
Ermutigen Sie das Feedback des Käufers
- In der Nähe der Snacks lassen Sie Stifte und einen Stapel vorgedruckter Fragebogenkarten oder ein Gästebuch zum Unterschreiben.
- Käufer fühlen sich sehr wahrscheinlich verpflichtet, auf Ihre Anfrage nach der Fütterung zu reagieren.
- Die Rückmeldung, die Sie erhalten, wird von unschätzbarem Wert sein.
- Erlaube Käufer Anonymität.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.