Würden die Käufer einer Wertschätzung eines Gutachters eher trauen?
Gründe, warum eine Beurteilung selten hilft, wenn man ein Haus verkauft
- Für den Anfang sind Gutachter wie Profis in jedem Beruf, einige sind ausgezeichnet und einige konnten keine Eigenschaft mit zwei Karten und einer Taschenlampe finden. Beurteilungen sind keine Garantie für den Wert. Manchmal ist eine Beurteilung nicht einmal eine Schätzung des Wertes. In einigen Staaten müssen Gutachter möglicherweise nicht lizenziert werden. Wenn ein Verkäufer nicht aus erster Hand Erfahrung mit einem bestimmten Gutachter hat, ist es auf keinen Fall sicher, dass die Beurteilung korrekt ist.
- Beurteiler können Fehler machen. Wenn der Gutachter mit einer Nachbarschaft oder ihren Macken, die den Wert beeinträchtigen könnten, nicht vertraut ist, kann die Beurteilung unvollständig sein. Die Methode, die von vielen Gutachtern verwendet wird, um den Marktwert zu ermitteln, besteht darin, ähnliche Häuser in ähnlichem Zustand zu vergleichen, die kürzlich verkauft wurden. Manchmal entfernen Agenten Fotos nach dem Schließen von MLS . Wenn der Gutachter das Innere des Hauses nicht angesehen hat, könnte der Gutachter unwissentlich ein reparaturbedürftiges Haus als vergleichbaren Verkauf an ein aktuelles Haus benutzen.
- Beurteiler können nicht immer alle erforderlichen Daten finden. Ich bekomme wahrscheinlich mindestens einen Anruf pro Woche von einem Gutachter, der mich nach meinen letzten Verkäufen fragt. Die Gutachter möchten wissen, ob es etwas Ungewöhnliches an dem Haus gab, ob der Verkäufer die Abschlusskosten des Käufers bezahlte oder ob es spezielle Konzessionen gab. Nicht jeder Immobilienmakler ist verfügbar, um diese Art von Fragen zu beantworten, und nicht jeder Gutachter fragt, und die Top-Produzenten könnten sich nicht an die Details jeder einzelnen Transaktion erinnern.
- Gutachter können voneinander abweichen, selbst Sachverständige werden nicht immer zustimmen. Bitten Sie 3 Gutachter um eine Meinung über den Wert, und Sie werden höchstwahrscheinlich 3 verschiedene Meinungen bekommen. Das ist der Grund, warum Verkäufer manchmal 3 Immobilienmakler um eine Meinung von Wert bitten und am Ende den schlimmsten Verkäuferfehler machen , wenn sie den Makler wählen, der den höchsten Preis anbietet.
Wie Käufer Wohnungen zum Verkauf bewerten
Home Pricing ist Teil Kunst und Teil Wissenschaft. Wenn Immobilienmakler eine vergleichende Marktanalyse erstellen, versuchen wir zu bestimmen, wie viel ein Käufer für das Haus und den Preis bezahlen wird, zu dem der Käufer des Kreditgebers eine Schätzung vornehmen wird. Diese Werte können zwei verschiedene Zahlen sein.
Manchmal sind Käufer sehr verwirrt, wenn sie nach einem Haus suchen. Sie vergleichen im Allgemeinen Werte unter Häusern, die sie bereist haben, also wissen sie nicht wirklich, wie man Wert bestimmt, wenn die einzigen Häuser, die sie sehen, Häuser zum Verkauf sind. Sie wissen, was andere Verkäufer für ihre Häuser verlangen, aber sie wissen oft nicht, welche Häuser in der Nachbarschaft kürzlich verkauft wurden und für wie viel.
Wenn sie vergleichbare Verkäufe erhalten, haben die Käufer im Allgemeinen nicht genug Bewertungswissen, um zu wissen, wie sie sich auf die Unterschiede zwischen den Häusern einstellen können. Sie könnten versuchen, ein Haus mit einem Pool zu vergleichen und zu einem Haus auf einem kleineren Grundstück ohne Pool aufzurüsten und zu arbeiten, und haben absolut keine Ahnung, wie man den Unterschied in Geld berechnet. Um die Verletzung noch schlimmer zu machen, weiß ihr Agent wahrscheinlich auch nichts davon.
Zum Beispiel könnte einem Käufer gesagt werden, dass das Haus nebenan für 300.000 Dollar verkauft wird. Das würde ausreichen, um den Käufer glauben zu lassen, dass sie in der Lage sein sollte, $ 300.000 für das daneben zu verkaufende Haus anzubieten.
Allerdings könnte das Haus zum Verkauf neben dem Haus ein zusätzliches Schlafzimmer und Bad haben, was bedeuten würde, dass es wahrscheinlich mehr wert sein könnte. Wie viel mehr ist ein extra Schlafzimmer und Bad wert? Käufer wissen es nicht.
Käufer treffen oft eine Entscheidung über den Preis auf der Grundlage der konkurrierenden Häuser zum Verkauf. Wenn sie zum Beispiel ein Haus besuchen , das ein überteuertes Haus ist, werden die preiswerten Häuser wie ein Schnäppchen aussehen. Sie könnten auch ihren Immobilienmakler fragen, wie viel sie bezahlen sollten, und der Makler könnte zum Beispiel sagen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis zum Listenpreis 98% beträgt, so dass der Makler eine Preissenkung von 2% vorschlagen könnte .
Käufer sollten nicht einen Immobilienmakler fragen, wie viel man für ein Haus anbietet . Die meisten Agenten sind unbehaglich, einen Angebotspreis vorzuschlagen, da es nicht ihr Zuhause ist und einige von ihnen, ich hasse es zugeben, sind unqualifiziert zu antworten.
Ein Käufer sollte einen Immobilienmakler bitten, dem Käufer genügend Informationen zu geben, damit der Käufer eine informierte Entscheidung treffen kann.
Mehr Gründe, die ein Verkäufer bezahlt hat, könnten nutzlos sein
Einer der Hauptgründe, warum eine vom Verkäufer bezahlte Schätzung vor der Listung eines Hauses für den Verkäufer wahrscheinlich eine Geldverschwendung ist, liegt darin begründet, dass der Käufer der Schätzung möglicherweise nicht vertraut. Der Käufer könnte meinen, der Verkäufer habe den Sachverständigen davon überzeugt, zu einem höheren als leicht begründbaren Wert zu kommen, da die Käufer oft verdächtig sind. Käufer tendieren dazu, sich misstrauisch zu fühlen, weil sie sich in einer fremden Umgebung unwohl fühlen, mehr noch, als weil irgendetwas hinterhältig ist.
Darüber hinaus wird der Kreditgeber des Käufers die Schätzung des Verkäufers nicht akzeptieren. Der Käufer muss weiterhin eine separate Gebühr für eine Bewertung zahlen, um eine Finanzierung zu erhalten. Darüber hinaus ist es sehr wahrscheinlich, dass der Kreditgeber des Käufers kurz vor dem Abschluss eine zusätzliche Beurteilung benötigt, um die Richtigkeit der ersten Beurteilung zu überprüfen. Weil die Kreditgeber sich der Tatsache bewusst sind, dass nicht alle Bewertungen, insbesondere seit der Implementierung von HVCC , korrekt sind. Nicht zu vergessen, seit dem Marktcrash von 2008, Kreditgeber erkennen heute eine gute Bewertung ist einfach eine gute Schätzung des Wertes und Schätzungen können variieren.
Die Wertschätzung eines Immobilienmaklers ist zwar keine Schätzung und sollte nicht als solche ausgelegt werden, doch können Listing Agents in der Regel relativ gute Ergebnisse bei der Ermittlung eines Börsenkurses erzielen, der auf vergleichbaren Verkaufs- und Marktbewegungen basiert. Es ist einer der Gründe, warum wir das große Geld verdienen.