Tipps für den Home Selling ohne Vertretung als FSBO
Nicht jeder Verkäufer ist ein Kandidat für den Verkauf durch den Besitzer, aber wenn der Markt stimmt, kann es diesen Job viel einfacher machen. Das Schlimmste, was passieren könnte, ist, dass Sie zu wenig verkaufen werden und dass Sie nach einer Hausbesichtigung Schwierigkeiten bei den Verhandlungen haben könnten.
Darüber hinaus ist nicht jeder Verkäufer erfolgreich zum Verkauf durch den Eigentümer. Zum Beispiel berichtet die National Association of Realtors, dass die Mehrheit der zum Verkauf durch die Eigentümer am Ende mit einem Makler. Ein Teil des Grundes ist, dass die Mehrheit der Hauskäufer von einem Agenten vertreten wird. Andere Gründe sind, weil Eigentümer, die selbst verkaufen, die Sachkenntnis nicht haben, um ein Haus genau zu bewerten, um zu verkaufen und Marketing-Wissen und Verhandlung Fähigkeiten häufig zu verfehlen
Hier finden Sie Tipps zum Verkauf durch den Eigentümer:
Wie viel ist ein Verkauf von Owner's Home wert?
- Die Preisgestaltung eines zu verkaufenden Hauses ist Teilintuition, Teilrecherche und Teilmarkttiming. Preis innerhalb der vergleichbaren Verkäufe und Sie sollten sofortige Angebote erhalten.
- Sie können sich nicht immer auf die Wertschätzung eines Agenten verlassen, da Agenten manchmal überteuerte Listings übernehmen , um Ihr Geschäft von der Konkurrenz abzulenken. Mit anderen Worten, sie könnten etwas sagen, um den Eintrag zu erhalten. Bitten Sie eine Titelfirma, Ihnen vergleichbare Verkäufe zuzusenden.
- Sie möchten jedoch nicht dem größten Fehler eines Verkäufers zum Opfer fallen und Ihr Haus nicht richtig preisgeben, denn die ersten zwei bis drei Wochen auf dem Markt sind entscheidend. Dann sind die Interessen der Käufer am höchsten.
Vorbereiten Ihres Hauses zu verkaufen als zum Verkauf durch den Besitzer
Vorbei sind die Zeiten des Verkaufs von Häusern mit ungemachten Betten, Geschirr in der Spüle und Spielzeug überall verstreut. Heutige Häuser müssen makellos sein und einem Musterhaus ähneln. Lass es so aussehen, als ob niemand dort lebt.
- Bevor Sie beginnen, Ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten , untersuchen Sie das Haus aus der Sicht eines Fremden. Bitten Sie einen Freund, ihm zu helfen, der vielleicht mehr von Ihrem Eigensinn entfernt ist. Bitten Sie sie, durch Ihr Haus zu gehen und Mängel zu notieren.
- Überlegen Sie, ob Sie Geld für Verbesserungen ausgeben, Dinge reparieren , die nicht funktionieren, und Reparaturen vor dem Verkauf durchführen , um Ihren Profit zu verbessern. Gib nicht zu viel Geld aus! Der größte Nachteil für Verkäufer ist, dass sie zu viel Geld für Reparaturen ausgeben, die sich nie wieder rentieren.
- Unterschätzen Sie nicht die Macht der Heiminszenierung. Es kann den Unterschied zwischen dem Verkauf jetzt für mehr Geld oder gar nicht bedeuten. Wenn Sie es sich nicht leisten können, Heimspieler zu engagieren, sollten Sie zumindest den Großteil Ihrer Möbel loswerden. Die meisten Verkäufer können auf 50% ihrer Sachen verzichten.
- Haustiere im Haus stellen ihre eigenen Herausforderungen dar. Es ist schwieriger , ein Heim zu verkaufen, in dem Haustiere leben. Es ist schwierig, mit einem Haustier in der Residenz zu zeigen und trennen Sie Ihre Haustiere immer von den Käufern während der Vorführungen.
Vermarkten Sie Ihr Haus als zum Verkauf durch Inhaber
Mit all dem Geld, das Sie sparen, wenn Sie einen Agenten einstellen, verbringen Sie einen großen Teil der Werbung.
Finden Sie Ihre Zielgruppe heraus und erhalten Sie die Nachricht durch gezieltes Targeting. Heutige Hauskäufer suchen im Internet nach Häusern zum Verkauf.
- Wählen Sie mehrere oder alle dieser Hausmarketing-Tipps , von Fotos bis hin zu begrenzten Mengen an Printwerbung, Direktwerbung und Flyern sowie Hosting-Touren.
- Alle Marketing sollte darauf ausgerichtet sein, Ihr Telefon klingeln und den Verkehr zu Ihnen nach Hause zu erhöhen . Denken Sie daran, Sie versuchen nicht, das Haus online zu verkaufen, Sie versuchen, Käufer nach innen zu bekommen.
- Vermeiden Sie Marketingfehler, indem Sie flexibel auf Vorführungen reagieren, indem Sie den Käufern Anreize bieten und Käuferfeedback erhalten .
- Saisonale Verkäufe erfordern einzigartige Ansätze. Die Art, wie Sie im Frühjahr verkaufen, ist ganz anders als im Winter zu verkaufen. In den meisten Teilen des Landes ist April der beste Monat, um Ihr Zuhause auf den Markt zu bringen.
- Wenn Sie sich entschließen, den Verkaufsagenten eine Provision anzubieten, sollten Sie eine Lockbox in Ihren Räumlichkeiten aufstellen, um einen einfachen Zugriff durch Agenten zu ermöglichen, wenn Sie nicht zu Hause sind.
- Befolgen Sie diese Tipps, wie Sie ein offenes Haus halten , und denken Sie daran, dass Samstage in manchen Gegenden genauso beliebt sind wie sonntags. Nicht jedes Haus ist für ein offenes Haus geeignet, unabhängig davon, was HGTV Ihnen glauben machen könnte. Häuser in verkehrsreichen Gebieten sind ausgezeichnet.
- Stellen Sie einen guten Fotografen ein, um eine virtuelle Tour zu drehen. Berücksichtigen Sie auch die Drohnenfotografie und machen Sie Werbung für die virtuelle Tour in Ihren Marketingmaterialien.
- Ziehen Sie in Betracht, die Agenten des Käufers mit Ihrem Marketing zu beauftragen und eine zusätzliche Vergütung anzubieten, um den Agenten eines Käufers zu veranlassen, Ihr Zuhause zu zeigen. Denken Sie daran, die meisten Käufer haben einen Agenten.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.