Es ist klug zu gehen, wenn die Agenten des Käufers Ihr Haus zeigen
Verkäufer neigen dazu, das Falsche zu sagen. Agenten des Käufers werden geschult, um Informationen zu sammeln und gegen den Verkäufer zu verwenden.
Agenten, die REALTORS® sind, dürfen nicht in einer Weise mit dem Verkäufer sprechen, die als unethisch oder als Störung angesehen wird. Nicht jeder Agent ist ein REALTOR®. Aber selbst eine unschuldige Frage könnte zu einer komplizierten Antwort werden, von denen einige den Verkäufer auf eine schlechte Weise beeinflussen könnten.
Arten von Fragen, über die ein Verkäufer nicht mit einem Käufer sprechen sollte
Verkäufer denken nie, dass sie irgendetwas sagen, das zurückkommen könnte, um sie zu beißen. Sie wollen freundlich und informativ und hilfsbereit sein. Ich kann ihnen sagen, dass sie den Mund halten sollen, aber es bringt nichts. Stattdessen schlage ich vor, dass sie sagen: "Bitte besprechen Sie das mit meinem Agenten" , um Fragen zu entschärfen und abzulenken. Sie können auch den Käufer und den Agenten des Käufers wissen lassen, dass sie nicht unhöflich sind, aber ihr Listing Agent hat ihnen geraten, keine Fragen zu beantworten.
Hier sind Fragen, die Probleme in einer Transaktion verursachen können, wenn der Verkäufer mit dem Käufer über sie spricht:
- Wie lange lebst du schon im Haus? Wenn Sie nur ein paar Jahre im Haus gelebt haben, denken die Käufer vielleicht, dass Sie verkaufen, weil das Haus nicht das ist, was Sie dachten, als es gekauft wurde; dass etwas nicht stimmt. Wenn Sie lange im Haushalt gelebt haben, denken Käufer, dass Sie so viel Eigenkapital haben, dass Sie nicht wissen, was Sie damit machen sollen.
- Wie viele Angebote haben Sie erhalten? Wenn Sie viele Angebote erhalten haben und Ihr Haus nicht verkauft wird, werden sich Käufer fragen, ob etwas nicht stimmt. Wenn Sie keine Angebote erhalten haben, werden sie auch denken, dass etwas nicht stimmt. Sie gewinnen nichts, wenn Sie diese Frage beantworten.
- Wie viel war dein höchstes Angebot? Hey, wenn du nie fragst, sagt dir das nie jemand. Das ist der Gedanke hinter dieser Frage. Manchmal rutscht es so schnell ein, dass ein Verkäufer antwortet, ohne es zu merken. Du willst niemals deine Hand zeigen.
- Wie schnell musst du dich bewegen? Wenn Sie dem Käufer mitteilen, dass Ihre Frau aus dem Ausland versetzt wurde und Sie sich gewünscht haben, dass Sie den letzten Monat verkauft haben, sagen Sie dem Käufer, dass Sie verzweifelt nach einem Angebot suchen. Verzweifelte Verkäufer bekommen Lowball-Angebote .
- Wohin ziehst du um? Wenn Sie in eine weniger teure Community wechseln, werden Käufer denken, dass sie Ihren Listenpreis nicht bezahlen müssen, weil sie entscheiden, dass Sie ihn nicht benötigen. Wenn Sie in ein Gebiet mit einem höheren Preissegment wechseln, haben die Käufer möglicherweise Angst, ein Angebot zu unterbreiten, weil sie befürchten, dass es Ihren Nettoanforderungen nicht entspricht.
- Warum verkaufst du? Wenn Sie diese Frage beantworten, können Sie auch auf der Stirn ein Lowball-Angebot schreiben. Selbst Spaß daran zu machen und zu sagen, Geld zu machen, kann fehlschlagen. Agenten und Käufer werden Sie zu dieser Frage beurteilen und versuchen, die Informationen gegen Sie zu verwenden. Antworte einfach nicht darauf.
- Wie sind deine Nachbarn? Leute sind wertend. Geben Sie dem Käufer keinen Grund, Ihr Haus aus der Liste der Möglichkeiten zu streichen. Wenn sie etwas über die Nachbarn wissen wollen, lassen Sie sie ohne Ihre Eingabe mit den Nachbarn sprechen . Wenn es nicht etwas an deinen Nachbarn gibt, das sie zu einer materiellen Tatsache macht, einen Grund, nicht zu kaufen, rede nicht über sie. Wenn Sie sagen, dass sie wundervoll sind und der Käufer später glaubt, dass dies eine falsche Aussage ist, könnten Sie Sie verklagen.
- Wie viel schuldest du? Ob Sie eine Hypothek haben , wie viel ist auf Ihre Hypothek geschuldet, ist wirklich niemandes Sache, sondern Ihre und Ihre Agenten. Sofern das Hypothekensaldo Ihren Verkauf nicht in einen Leerverkauf verwandelt, ist dies nicht wichtig und für die Transaktion unbedeutend.
- Welche Art von Reparaturen haben Sie am Haus vorgenommen? Viele Verkäufer Offenlegungsdokumente diskutieren Reparaturen. Es gibt keinen Grund, sie vor einem Angebot zu diskutieren. Verkäufer erinnern sich oft an Reparaturen, die mehr kosten, als die Reparaturen wirklich kosten. In vielen Fällen tragen die Kosten einer Reparatur nicht viel zum Wert des Hauses bei. Sie möchten nicht, dass ein Käufer sich fragt, ob Ihr Haus auseinander fällt.
Deshalb sollten Verkäufer nicht zu Hause sein, wenn ein Käufer auf Tour kommt. Die Abwesenheit des Verkäufers erlaubt dem Käufer nicht nur Privatsphäre und Zeit, das Haus als sein eigenes anzusehen - was sie nicht tun kann, wenn ein Verkäufer während der Ausstellung anwesend ist -, sondern verhindert auch, dass der Käufer mit dem Verkäufer spricht. Es verhindert auch, dass der Agent des Käufers mit dem Verkäufer spricht.
Lassen Sie Ihren Agenten mit dem Agenten des Käufers sprechen. Deshalb haben Sie einen Agenten engagiert, der Sie vertritt. Lassen Sie Ihren Agenten seine Arbeit machen, und Sie werden viel glücklicher sein, wenn Sie schließen.