Das Oxymoron der Phrase: ein professioneller Grundstücksmakler
Als ich in die Immobilienbranche einstieg, war ich erstaunt, wie viele Leute Immobilienmakler hassen. Ich spreche nicht von einer geringfügigen Abneigung. Dieser Hass ist eine große Wut. Bei manchen Menschen ist ihre Verachtung für Realtors ein wahrhaft tief verwurzelter Hass, der in ihren Seelen verwurzelt ist und an die Kinder ihrer Kinder weitergegeben wird. Leider ist ein Teil dieses Hasses gerechtfertigt. Es sind die schlechten Äpfel im Fass, die jedem anderen Immobilienmakler einen schlechten Namen geben, aber es gibt mehr als das.
Für den Anfang ist es die Tatsache, dass fast jeder kann ein Immobilienmakler werden. Bis vor ein paar Jahren konnte in Kalifornien jeder eine Immobilienlizenz bekommen, nur durch das Bestehen der Prüfung. Eine Person musste nicht die High School absolvieren, um eine Immobilienlizenz zu erhalten. Heute verlangt der Bundesstaat Kalifornien minimale Bildungsvoraussetzungen, aber für die meisten von uns ist das immer noch nicht genug.
Es ist schwierig für viele Leute, einen Agenten zu finden, weil so viele Agenten sich gegenseitig ausflippen . Es ist schwer zu sagen, was wahr ist und was eine falsche Darstellung oder eine glatte Lüge ist. Die meisten Agenten sind jedoch ehrlich und ethisch. Im Zweifelsfall gibt es Wege, wie Sie herausfinden können, ob Ihr Immobilienmakler unehrlich ist .
Das Hauptproblem gegenüber Immobilienmaklern
Eine faire Einschätzung ist, dass 75% der Agenten, oder 3 von 4 Agenten, nicht genug Erfahrung haben und wahrscheinlich nie genug Erfahrung sammeln werden, um sich zu den Profis zu entwickeln, die sie werden sollten.
Es gibt keine Schule wie die Schule der harten Schläge, und die meisten Agenten lernen bei der Arbeit. Die Realtor-Verbände bieten Webinare und Seminare für Agenten an, aber die Informationen müssen weiterhin vom Agenten aufbewahrt und von einer glaubwürdigen Quelle zur Verfügung gestellt werden, um rentabel zu sein. Seminarteilnehmer müssen nicht für die Durchführung von Seminaren lizenziert sein, obwohl einige in der Lage sind, Anmeldeinformationen zu erhalten, um Weiterbildungskredite für Agenten anzubieten.
In der Immobilienbranche ist ein enormer Umsatz zu verzeichnen. Branchenstatistiken zeigen, dass die Zahl der aktiven Immobilienmakler mit der Wirtschaft sinkt und steigt. Wenn die Zeiten gut sind und die Verbraucher optimistisch sind, steigt die Zahl der aktiven Immobilienmakler. Obwohl viele ihre Lizenzen nicht erneuern, füllt eine neue Charge neu lizenzierter Makler diese Lücke. Die Hypothekenkrise von 2007 schickte viele Agenten, die für die Hügel rannten.
Woher kommen Immobilienmakler?
Die meisten Immobilienmakler kommen aus anderen Bereichen des Lebens, aus anderen Berufen. Nur wenige beginnen frisch aus dem College, um Immobilienmakler zu werden. Es ist im Allgemeinen eine Industrie, in die sie später fallen, weil, ehrlich gesagt, die anderen Möglichkeiten, die einem Fachmann eines bestimmten Alters zur Verfügung stehen, sehr begrenzt sein können. Sie sind ehemalige Grundschullehrer, Dentalhygieniker, Friseure, Polizisten, Krankenschwestern, Taxifahrer, Wissenschaftler, Anwälte, Fotografen, Kleinunternehmer, persönliche Assistenten, Rezeptionisten, Zeitungsreporter und mehr. Erfahren und unerfahren. Gebildet und ungebildet.
Viele sind Außenseiter. Menschen, die in keinen anderen Beruf passen. Menschen, die Tradition haben und Rebellen sind. Menschen, die Autorität misstrauen.
Verbraucher können im Allgemeinen Erfahrung vertrauen
Immobilien sind ein Geschäft, in dem der frischgebackene Immobilienmakler auf dem gleichen Niveau wie ein Agent mit 20 oder mehr Jahren Berufserfahrung steht. Zugegeben, es gibt einige Agenten, für die jedes Jahr das gleiche ist, so dass ihr Erfahrungslevel beispielsweise ein Jahr mal 20 beträgt. Aber im Allgemeinen erfahrene Agenten, die mindestens eine Transaktion pro Monat abschließen und 20 Jahre lang weiter produzieren, haben theoretisch mehr als 240 Verkäufe abgeschlossen. Aus diesen Verkäufen machen Agenten Fehler, lernen hoffentlich aus diesen Fehlern und besitzen so die Fähigkeit, ihre Kunden durch die gleichen Fehler vor dem Leiden zu bewahren. Es gibt einen Wert in der Erfahrung.
Verbraucher hassen Agenten, weil das Geschäft auf der Oberfläche einfach ist
Um ein Haus zu verkaufen , denken einige Leute, dass es bedeutet, ein Schild in den Garten zu kleben und Fotos online zu posten.
Diese beiden Aktionen können einen Käufer bringen, aber sie verkaufen nicht unbedingt ein Haus. Zwischen der Vertragsunterzeichnung und dem Abschluss kann viel passieren. Ein intelligenter Agent weiß, wie man verhandelt und wie man mit Problemen umgeht, die auftreten können, wie z. B. Beurteilungsproblemen, Reparaturen zu Hause , Kreditgeberanforderungen von Käufern, gleichzeitige Kauf- und Verkaufstransaktionen, Notfallmeldungen und mehr. Wenn die Lösung für jedes Problem ist, Geld vom Verkäufer zu werfen, und der Verkäufer ist bereit, dann brauchen Sie vielleicht keinen Agenten, aber das ist selten die Antwort, die alle Parteien suchen.
Die Wahrheit ist, einige Agenten verdienen nicht, was sie machen. Aber viele andere Agenten tun es. Und es ist das Geld, das aus einer Transaktion stammen kann, die Außenstehende manchmal ins Trudeln bringt. Sie denken, es ist zu viel. Aber sie sehen nicht die Tatsache, dass die meisten Agenten nicht mehr als 4 Häuser pro Jahr verkaufen. Von diesem Einkommen nimmt ihr Broker eine Kürzung. Die Agenten zahlen dann Steuern und Gemeinkosten. Der Restbetrag, der Nettogewinn, ist nicht so viel, wie es erscheinen mag. Oft ist es eine Quelle der Irritation, wie viel ein Agent macht, für diejenigen, die weniger verdienen, unabhängig von Status oder Ausbildung. Es ist nicht fair, aber so ist es.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.