Warum einen reduzierten Gebührenmakler einstellen?
Jedoch haben viele Immobilienmakler, die hoffen, aus der wachsenden Erkenntnis unter den Verbrauchern Kapital zu schlagen, dass Immobilienprovisionen verhandelbar sind, Marktnischen für sich selbst geschaffen, die versprechen, Verkäufer Geld zu sparen und Provisionen an Käufer zu reduzieren.
Wie arbeiten Discount-Broker?
In Minneapolis zum Beispiel betragen die traditionellen Maklergebühren bis zu 7% des Verkaufspreises. Die durchschnittliche Vermittlungsgebühr, die an kooperierende Vertriebspartner gezahlt wird, liegt oft bei nur 3,15%. Also machen diese Listing-Agenten viel mehr Geld als Agenten zu verkaufen.
Ein Agent in Minneapolis machte Werbegebühren von 4,5%, gab 2,5% an die Verkaufsagenten und 2% für ihre Firma. Nachdem ein Kunde ihr erklärt hatte, dass sie gerne 5% zahlen würde, wenn der Agent 3% an den verkaufenden Agenten kooperieren würde, änderte der Agent ihre Werberichtlinie und stellte fest, dass sie immer noch 2% unter der Rate der meisten anderen Broker lag.
Hier sind weitere Beispiele:
- Pauschalgebühr-Listungsrichtlinien Diese Brokerage nimmt Listings in der Regel eine Flatrate, eine kooperierende Prozentsatz Gebühr zusätzlich zu diesem Betrag zu verkaufen Makler. Diese kooperierende Gebühr wird auch vom Verkäufer bezahlt. Möglicherweise sehen Sie eine Broker-Anzeige, in der Sie Ihr Haus gegen eine Gebühr von 2.000 US-Dollar auflisten können. Irgendwo in dem winzigen Druck, wenn es überhaupt offengelegt wird, wird ein Disclaimer sein, dass diese Gebühr die an den verkaufenden Makler gezahlte Gebühr ausschließt. Diese Art der Werbung ist für den Verbraucher irreführend.
- Kleine Provisionierungsrichtlinien für Prozentsätze Einige Broker werben für 1% oder 2%. Auch hier weisen viele dieser Broker nicht darauf hin, dass dem verkaufenden Broker in den meisten Fällen noch eine zusätzliche Gebühr vom Verkäufer bezahlt wird.
- Käufer Provisionsrabatte . Sie können auch Immobilienmakler finden, die werben, dass, wenn Sie einen von ihnen anstellen, um ein Haus zu kaufen, das Unternehmen dem Käufer einen Prozentsatz seiner Provision oder eine Pauschalgebühr beim Schließen gutschreiben wird. Dieses Geld kommt von der Gebühr, die der Verkäufer dem Makler zahlt, der den Käufer präsentiert.
Allgemein gesagt, ein Unternehmen, das sich entscheidet, einen Teil seines Einkommens an Käufer zu verschenken, tut dies in der Hoffnung, dass es ein so großes Geschäftsvolumen anziehen wird, dass es das Geld nicht verfehlt. Sie werden möglicherweise individuelle Aufmerksamkeit und Service erhalten, weil der Druck auf diese Low-Profit-Unternehmen immer größer wird, um das Geschäft in der Tür zu halten.
- Abgestufte Gebührenpolitik. Diese Makler bieten ein Füllhorn an Gebühren und Dienstleistungen, abhängig von der Art der Vertretung und der erforderlichen Arbeit. Wenn Sie zum Beispiel denken, dass Sie Ihr Haus ohne Unterstützung des Börsenmaklers verkaufen können, können Sie möglicherweise nur eine Vereinbarung für die MLS-Eingabe ausarbeiten. Dies bedeutet, dass der Makler Ihr Haus in den Mehrfach-Auflistungsdienst einbindet, aber keine Anrufe von Agenten entgegennimmt, Ihr Haus nicht zeigt , kein Zeichen in den Hof stellt oder es an anderer Stelle ausgibt. Einige MLS-Gruppen verbieten diese Praxis, aber es ist sowieso getan.
Auf der anderen Seite, wenn Sie möchten, dass der Börsenmakler erhöhte Verantwortlichkeiten übernimmt, wird die Gebühr steigen, aber es wird immer noch weniger als die meisten Full-Service-Brokergebühren sein .
- Ermäßigte Gebühren für eine andere Transaktion. Ein paar Broker haben sich der Theorie angeschlossen, dass zwei im Busch besser sind als einer in der Hand. Wenn Sie zustimmen, ein Haus durch den Börsenmakler zu kaufen, anstatt einen Verkaufsagenten anzuheuern , reduziert der Vermittler häufig die Listenprovisionsgebühr.
Warum akzeptieren Verkäufer / Käufer reduzierte Leistungen?
Um Geld zu sparen. Das ist die Motivation Nummer eins. Einige Verkäufer sind extrem versiert darin, ihre eigenen Häuser zu verkaufen und glauben nicht, dass sie eine vollwertige Marketingkampagne brauchen.
Manchmal nicht. Vor allem, wenn es ein Verkäufermarkt ist.
Ich habe einmal an einem Nachmittag ein Haus verkauft. Ich hatte über den Verkauf nachgedacht und hatte ein altes Metallschild für den Verkauf in meiner Garage, das verrostete. Als ich sah, dass die Nachbarn an einem Sonntagnachmittag ein Tag der offenen Tür abhielten, rannte ich nach draußen und steckte das Schild in meinen Garten. Das Haus wurde an diesem Nachmittag verkauft. Manche Märkte sind so.
Wo finden Sie Discount-Broker?
Überall im Internet. Hier finden Sie ein Verzeichnis der Discount Broker-Websites, auf denen Sie nachsehen können, welche Unternehmen Ihnen angeboten werden. Wenn einer dieser Links nicht funktioniert, liegt es wahrscheinlich daran, dass die Firma, als Sie dies gelesen haben, das Geschäft aufgegeben hat oder von einem Konglomerat verschluckt wurde. Dies ist keinesfalls ein erschöpfendes Verzeichnis:
- Gebühren reduziert Realty.
- Für Verkauf durch Eigentümer.
- Foxton Immobilien.
- FSBO Werbeservice.
- Hilfe-U-Verkauf.
- Hausrabatt.
- Internet Home Services Immobilien.
- Besitzer.
- Grundeigentum .
- Reals.
- ZIP Immobilien.
Interessanterweise berichtet die National Association of Realtors, dass der durchschnittliche Verkäufer im Jahr 2006 24% mehr beim Verkauf ihres Hauses durch die Arbeit mit einem Makler verdient hat als Verkäufer, die ohne Repräsentation verkauft haben. Dieser Prozentsatz betrug 2005 16%.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.