Wie man mit Banken für einen Leerverkauf aushandelt

Tipps zum Erhalten der Leerverkaufsbank, um den Leerverkauf zu akzeptieren

Das größte Problem bei Leerverkaufsverhandlungen hat wenig mit dem Agenten des Käufers und allem, was mit dem Listing-Agent zu tun hat, zu tun. Wenn der Listing Agent inkompetent und irreführend bei der Preisgestaltung des Hauses ist , gepaart mit schwachen Verhandlungsfähigkeiten für Leerverkäufe, wird nichts weniger als ein Wunder helfen.

Bei Leerverkäufen werden die bestehenden Kreditgeber gebeten, weniger auf einen Verkaufspreis als den Hypothekenbetrag zu akzeptieren.

Sie arbeiten in erster Linie, weil das Haus auf dem Kopf steht - was bedeutet, dass mehr gegen das Haus geschuldet ist, als das Haus auf dem heutigen Markt wert ist.

Beachten Sie, dass der Verkäufer nicht in Verzug sein muss, damit ein Leerverkauf stattfindet; Die Kreditveräußerungen können jedoch bei einem Leerverkauf genau so sein wie bei einer Zwangsvollstreckung.

Short Sale Verhandlungsprobleme

Viele Kreditgeber geben keine Anrufe zurück. Banken rufen den Listing-Agenten an, wenn es für die Bank bequem ist, anzurufen, und wenn sie etwas zu sagen haben, vorausgesetzt, sie haben die Datei nicht schon verloren oder den vorherigen Vermittler entlassen.

• Wenn Ihre Datei unvollständig ist, ist es durchaus möglich, dass Ihre Anfrage für einen Leerverkauf auf den unteren Rand des Stapels fällt.
• Sie beginnen mit der Schadenminderungsabteilung und Sie können bei jedem Anruf mit einer anderen Person sprechen.
• Wenn eine gerichtliche Verfallserklärung bevorsteht, bitten Sie darum, dass die Datei sofort an einen Verhandlungsführer eskaliert wird, aber erwarten Sie, dass diese Anfrage auf taube Ohren stößt.

• Der Verkäufer muss sich einer Notlage stellen. Wenn Sie die Härte nicht beweisen können, wird Ihr Leerverkauf wahrscheinlich nicht genehmigt werden.
• Senden Sie vergleichbare Verkäufe , die den Angebotspreis unterstützen, denn wenn die Bank denkt, dass sie durch Zwangsvollstreckungsverfahren mehr Geld bekommen kann, wird sie keine Angebote zum Listenpreis anbieten.

Verhandeln mit dem Short Sale Negotiator

Seien Sie nicht erstaunt, wenn Sie am Ende mehr als einen Verhandlungsführer haben. Ich weiß nicht, ob die Verhandlungsführer mitten im Strom aufhören, weil sie dem Druck nicht gewachsen sind oder wenn die Bank sie einer anderen Position zuweist, weil die Bank unterbesetzt ist.

Ähnlich wie ein Filmvorführer im Kino gezwungen ist, Popcorn in der Lobby zu verkaufen, könnte Ihr Verhandlungsführer auf dem Parkplatz der Bank unterwegs sein, wenn er das nächste Mal anruft. Banken sparen Personal, um Geld zu sparen, und einige Mitarbeiter haben mehr als eine Stelle in der Bank inne und erfüllen mehrere Aufgaben.

• Holen Sie den Namen, die Telefonnummer (und wenn möglich, E-Mail) des Verhandlungsführers.
• Halten Sie Ihre Enttäuschung zurück, wenn der Verhandlungsführer nicht mehr erreichbar ist, wenn Sie anrufen. Holen Sie sich die Daten der nächsten Person.
• Ermitteln Sie die Ziele der Bank. Stellen Sie spitze Fragen wie "Ist dieses Angebot machbar?" "Macht Ihre Bank jemals Leerverkäufe?"
• Nimm kein Nein für eine Antwort. Fragen Sie nach einem Vorgesetzten. Hartnäckig sein.
• Bereiten Sie sich darauf vor, Ihren Fall so zu formulieren, dass die Bank dies versteht.

Seien Sie in kurzen Verkaufsverhandlungen unerbittlich

Die Bank könnte unerbittlich sein, also sollten Sie besser darauf vorbereitet sein, mit den gleichen Werkzeugen zu kämpfen. Sei höflich, aber sei fest und ziehe nicht zurück.

Manchmal, obwohl nicht sehr oft, wird die Bank auch die Immobilienkommission verhandeln wollen, und es gibt Fälle, in denen die Bank beschlossen hat, das Versprechen, eine Provision zu zahlen, nicht einhält.

• Seien Sie sich bewusst, dass die Bank nichts akzeptieren muss.
• Fordern Sie jede Vereinbarung schriftlich an, aber seien Sie nicht überrascht, wenn Sie es nicht bekommen.
• Machen Sie Notizen und protokollieren Sie jede Unterhaltung, mit wem und dem Datum und der Uhrzeit. Sie können es vor Gericht benötigen.
• Fragen Sie die Bank nach einer Zeitleiste und wann es eine gute Zeit ist, zurückzurufen. Dann ruf noch ein paar Tage früher an.
• Wenn Sie wiederholt Voicemails erhalten, hinterlassen Sie eine Nachricht und rufen Sie kurz vor dem Mittagessen kurz nach dem Mittagessen, kurz vor dem Ende des Tages und erneut am Morgen vor dem Beginn des Tages erneut an.

Ich würde es lieben, den Tag zu sehen, an dem die Banken ihre Handlungen zusammenbringen, um mit Leerverkäufen auf praktischer Ebene fertig zu werden, aber bis dieser Tag kommt - wie wenn Schweine fliegen - lass dich nicht von den täglichen Irritationen nerven oder Ihr Agent und machen Sie weiter diese Anrufe.

Viele Leerverkäufe schließen sich irgendwann.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}