Wie viel für ein Haus zu bieten
Auf der Suche nach einem guten Ratschlag für ein Kaufangebot für ein Haus, aber ein wenig Angst, dass Sie verpfuschen? Du bist nicht allein. Denn sobald ein Käufer das richtige Haus zum Kauf ausgewählt hat, kann es abschreckend sein, herauszufinden, wie viel zu bieten ist, um dieses Haus zu kaufen. Käufer sind besorgt, dass sie, wenn sie zu wenig anbieten, riskieren, den Verkäufer zu beleidigen oder zu entfremden. Wenn sie zu viel anbieten, könnten sie zu viel bezahlen. Autsch.
Es ist normal, dass sich ein Käufer auf seinen Immobilienmakler verlassen möchte.
In diesen Fällen erwarten Käufer oft, dass ihr Agent eine Figur aus dem Hut zieht und sie ihnen gibt. Aber so funktioniert es nicht, und die Erwartungen werden leicht erschüttert.
Darüber hinaus ist der Verkaufspreis schwieriger. Wenn den Käufern nicht alle vergleichbaren Verkäufe zur Verfügung stehen und viele nicht, gibt es wirklich keine Möglichkeit, einen genauen Verkaufspreis zu wählen. Käufer neigen dazu, Hauspreise zu vergleichen, basierend auf den Häusern, die sie gesehen haben, die Häuser, die zum Verkauf stehen, die keine Comps sind. Die Wahrheit ist, dass die Preise der zu verkaufenden Häuser wenig Einfluss auf die Realität oder die Bewertungen haben können, und diese Preise könnten zu niedrig, zu hoch oder genau richtig sein.
Verkaufspreise können stark variieren. Dies ist, wenn Sie froh sein werden, dass Sie einen Agenten haben, der Ihnen hilft, wenn Sie ein Kaufangebot auf einem Haus machen. Ihr Makler wird die Preise von kürzlich verkauften Wohnungen kennen oder finden können. Ihr Agent kann Ihnen helfen, den Zustand dieser Häuser zu vergleichen, und Sie werden schließlich eine ziemlich gute Idee davon bekommen, wie viel das Haus, das Sie kaufen möchten, wert ist.
Sollte nicht ein Makler mir sagen, wie viel zu einem Haus zu bieten?
Während Immobilienmakler einen Käufer leiten können, um die richtige Zahl zu wählen, erwarten Sie nicht, dass ein Käuferagent Ihren genauen Preis nennt. Erfahrene Einkäufer werden Anweisungen geben, sorgfältige Anleitung, Marktinformationen und empfohlene Preisspannen , aber der Endpreis liegt in der Verantwortung des Käufers.
Hier sind einige Gründe, warum sich viele Agenten weigern, Ihnen zu sagen, wie viel Sie auf einem Heim anbieten sollten:
- Angebot war zu niedrig
Wenn Ihr Immobilienmakler Sie ermutigte, ein Lowball-Angebot einzureichen, und Sie die Chance verloren haben, dieses Haus zu kaufen, weil ein anderes Angebot höher oder schlechter kam, weil der Verkäufer sich geweigert hat, auf das Angebot zu antworten, werden Sie sofort den Finger der Schuld zeigen dein Agent.
- Angebot war zu hoch
Wenn ein Angebot sofort angenommen wird, fragen sich Käufer oft, ob sie für viel weniger ein Erstangebot hätten machen sollen. Wenn der Agent auf einen Preis besteht und der Verkäufer ohne zu zögern unterschreibt, fragen die Käufer manchmal, ob ihr Agent im besten Interesse des Käufers arbeitet oder für die eigene Provision des Agenten arbeitet.
- Es ist nicht der Kauf des Agenten
Es ist die Entscheidung des Käufers, weil es das Haus des Käufers ist. Wenn die Transaktion abgeschlossen ist, wird der Käufer die Hypothekenzahlungen vornehmen und für die Instandhaltung des Hauses verantwortlich sein, nicht für den Makler. Viele Käufer sind viel klüger als sie sich Kredit geben und sind in der Lage, einen Preis zu wählen.
- Agenten können sich bewerben
Sie werden zweifellos von Novizen oder jenen, die nicht als Realtor tätig sind, hören, die sich zu einem anderen Gedankengang bekennen. Das liegt daran, dass diese Leute es nicht besser wissen, also halte ihre Unwissenheit nicht gegen sie.
Einige Aufsichtsbehörden und staatliche Genehmigungsbehörden raten davon ab, den Käufern zu sagen, was sie zu bieten haben. Der Code of Ethics der National Association of Realtors schlägt nicht vor, dass Agenten auch die Preisgestaltung wählen. Makler raten definitiv davon ab. Und unsere Gerichtsakten sind voll mit Entscheidungen gegen Agenten, die diese Warnungen ignoriert haben, weil Käufer sie wegen Überschreitung ihrer Befugnisse verklagt haben.
Kompetente Agenten bieten jedoch genügend Anleitung und Unterstützung, um einen Käufer zu veranlassen, die richtigen Angebotspreise zu wählen. Denn unabhängig davon, was Sie hören, ist es immer die Wahl des Käufers. Nicht der des Agenten.
Eine Möglichkeit, dieses Dilemma zu umgehen und meinen Käufern zu helfen, zu einer Entscheidung zu gelangen, wenn man die Preise für Kaufangebote auf einem Heim berücksichtigt, ist die Verteilung der Gewinnchancen. Nehmen wir an, das Haus wird zu 300.000 Dollar angeboten, und es ist ein normaler Immobilienmarkt, der weder Verkäufer noch Käufer begünstigt. Ich könnte dem Käufer 80% Chancen geben, dass ein Angebot von 280.000 $ akzeptiert wird. Vielleicht 90% bei $ 290K und 95% bei $ 295K.
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Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Californien, USA .