Warum würde ein Käufer jemals einem Verkäufer den Verkaufspreis geben?
Stellen Sie sich für einen Moment vor, wie chaotisch es wäre, wenn alles verhandelbar wäre. Angenommen, Sie sind in eine Bäckerei gegangen, um einen Laib Brot zu kaufen, und anstatt Ihren Kauf anzumelden, hat der Bäcker Sie gebeten, ein Angebot abzugeben.
Wie viel würdest du anbieten? Würden Sie nicht lieber eine Rechnung über 5 US-Dollar überreichen und auf Ihren Wechsel warten? Nein, Veränderung ist passé. Niemand akzeptiert Änderungen mehr.
Es wird jedoch erwartet, dass genau diese Typen von Menschen beim Kauf eines Hauses verhandeln. Es spielt keine Rolle, ob es ein neueres Haus oder ein älteres Haus ist , alle Hauspreise sind verhandelbar. Auf der einen Seite möchten Sie nicht mehr bezahlen, als Sie bezahlen müssen. Sie wollen nicht ausgenutzt werden. Auf der anderen Seite wollen Sie einen guten Wert und eine erschwingliche Hypothek . Das bedeutet, dass Sie möglicherweise verhandeln müssen. Wie viel bieten Sie an? Und warum sollte ein Käufer jemals einem Verkäufer den geforderten Preis geben?
Gründe, den Verkäufer Listenpreis beim Kauf eines Hauses anzubieten
Dieses Konzept hat mich getroffen, als ich ein Haus an der Küste kaufen wollte. Ich stellte fest, dass die Zinssätze sehr niedrig waren, ungefähr so niedrig, wie ich sie jemals in meinem Leben sehen konnte. Der Markt war 2010 gedrückt und rückläufig. Es war eine perfekte Zeit, um ein zweites Zuhause zu kaufen.
Ich durchstöberte die Küste entlang der kalifornischen Küste. Ein Haus, in dem ich einmal in Rincon in Ventura gewohnt hatte, war in den letzten 30 Jahren von 150.000 auf über 2.4 Millionen gestiegen. Alles war teuer, von San Diego bis Eureka. Aber ich fand einen großartigen Kauf. Es war das billigste Haus am Meer.
Es war in der Abschottung .
Der erste Gedanke, der mir in den Sinn kam, war, wie tief der Verkäufer gehen würde? Wie billig könnte ich diese Immobilie kaufen? Ich habe völlig übersehen, dass es bereits unter dem Marktpreis lag. Zum Glück kam ich zur Besinnung und schlug mir fast ins Gesicht. Hier sind Gründe, dem Verkäufer den Listenpreis anzubieten:
- Um Verkäufer-Zusammenarbeit zu gewinnen.
Es gibt andere Faktoren, die dem Kaufvertrag inhärent sind, die genauso wichtig sein können wie der Preis. Vielleicht möchten Sie, dass der Verkäufer für Inspektionen oder Berichte bezahlt, was ein Verkäufer eher tut, wenn Sie den Listenpreis bezahlen.
- Um den Wettbewerb auszuschließen.
Bei mehreren Angeboten können Sie darauf wetten, dass ein anderer Käufer versucht, zu verhandeln, wodurch Ihr Angebot noch besser aussieht.
- Damit der Listing-Agent gut aussieht.
Sie validieren den vorgeschlagenen Listenpreis, wenn Sie den Listenpreis anbieten. Wenn der Listing Agent diesen Preis vorgeschlagen hat, könnte der Listing Agent den Verkäufer auffordern, Ihr Angebot anzunehmen, wenn dies aus einem anderen Grund als der Listing Agent kompetent aussieht. Ein glücklicher Listing-Agent wird weniger falsch mit Ihrem Angebot finden und könnte geneigt sein, einen Artikel zu übersehen, den der Agent sonst dem Verkäufer zu widersprechen ermutigen würde.
- Um Platz für Reparaturverhandlungen zu lassen.
Wenn Sie am Frontend jeden Cent aus der Transaktion herausquetschen, ist möglicherweise kein Platz mehr für die Aushandlung der Reparaturkosten. Außerdem ist es unwahrscheinlich, dass ein verärgerter Verkäufer auf eine Reparaturanfrage reagiert, nachdem Sie den Verkaufspreis im Voraus gesenkt haben. Ein Verkäufer könnte das Gefühl haben, dass Sie die Verletzung beleidigen. Wenn Sie jedoch den Listenpreis bezahlen, könnte der Verkäufer bereit sein, ein wenig Geld in Ihre Richtung zurückzugeben.
- Wenn es kein Nickel gibt und nicht dimmt, gibt es weniger Groll.
Es ist vielleicht nicht wichtig, dass Sie während der Verhandlungen mit dem Verkäufer in freundschaftlicher Beziehung stehen, aber es kann Ihnen nach dem Schließen wieder beißen, wenn der Verkäufer Sie ablehnt.
Die Sache, die ich über den Kauf eines Zweitwohnsitzes gelernt habe, ist etwas, das ich bereits kannte, aber fast ignoriert habe. So berate ich meine eigenen Kunden. Wenn Sie das Haus mögen, und der Preis ist attraktiv und akzeptabel für Sie, dann kaufen Sie es. Zahlen Sie den Listenpreis. Auf lange Sicht macht es keinen großen Unterschied, solange Sie das Haus besitzen. Sie können das Haus sonst verlieren . Bevor Sie verhandeln, fragen Sie sich: Lohnt es sich, das Haus über ein paar tausend Dollar zu verlieren?
Dein Ass im Ärmel, wenn du einen Kredit bekommst , muss das Haus noch nach Wert bewertet werden. Wenn Sie einen Listenpreis angeboten haben, dieser aber nicht zum Listenpreis bewertet wird, ist der Verkäufer möglicherweise bereit, den Preis für Sie zu senken.
In den meisten Fällen können Sie nichts falsch machen, indem Sie dem Verkäufer einen Listenpreis anbieten.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, ein Makler-Mitarbeiter bei Lyon Real Estate in Sacramento.