Besorgen Sie sich wichtige Daten, bevor Sie ein Eigenangebot machen
Es ist immer hilfreich, herauszufinden, warum der Verkäufer verkauft; Sie sind jedoch möglicherweise nicht in der Lage, diese Informationen zu erhalten, da der Listing-Agent sich weigern kann, es Ihnen zu sagen. Aber Sie können Informationen sammeln, ohne sich auf die Kooperation des Listing-Agenten zu verlassen.
Stellen Sie fest, dass keiner der folgenden Punkte ausreicht, aber jeder in Verbindung mit den anderen hilft den Käufern, die Entscheidung zu treffen, welcher Preis am besten zu bieten ist.
- Bestimmen Sie den Markt: Überprüfen Sie die Temperatur des Marktplatzes. Ist der Markt heiß, kalt oder neutral ? Wenn Sie ein Angebot auf einem Käufermarkt machen , werden Sie weniger Konkurrenz für das Haus haben. Verkäufer werden eher für jedes Angebot empfänglich sein, weil es weniger Käufer gibt.
Wenn Sie in einem Verkäufermarkt kaufen, betrachten Verkäufer möglicherweise kein Angebot, das unter dem Listenpreis liegt. In der Tat könnten Verkäufer sehr gut mehrere Angebote erhalten, was bedeutet, dass Ihr Angebot so attraktiv wie möglich sein sollte, um Akzeptanz zu gewinnen.
- Finden Sie heraus, wie viel der Verkäufer bezahlte: Es stimmt zwar, dass der Preis, den der Verkäufer ursprünglich für das Haus gezahlt hat, in vielen Fällen nur wenig Einfluss auf den heutigen Markt hat; Wenn der Verkäufer jedoch vor einigen Jahren in einem depressiven Markt mit wenig Aufwertung gekauft hat, sollte der Angebotspreis näher am Kaufpreis des Verkäufers liegen. Obwohl Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, den Zustand des Hauses herauszufinden, als der Verkäufer es gekauft hat, oder ob die Umstände mildern, können Sie für Erhöhungen aufgrund von Wertsteigerung und Umbauverbesserungen anpassen.
- Ermitteln der Hypothekenzahl des Verkäufers : Sofern sich der Verkäufer nicht in Verzug befindet und nicht bereit ist, an einem Leerverkauf teilzunehmen, ist es unwahrscheinlich, dass der Verkäufer ein Angebot für weniger als die Hypothek (en) plus Schlusskosten akzeptiert. Wenn der Verkäufer einen extrem hohen Hypothekensaldo hat und die Immobilie frei ist, können Sie davon ausgehen, dass der Verkäufer diese Hypothekenzahlungen aus eigener Tasche bezahlt und wahrscheinlich auf zwei Häuser zahlt. Wenn der Hypothekensaldo sehr niedrig ist, könnte der Verkäufer dies nicht tun motiviert sein, sofort zu verkaufen und kann es sich leisten, den Markt abzuwarten, um den Listenpreis zu erhalten.
- Vergleichen von vergleichbaren Verkäufen : Wenn Sie sich vergleichbare Verkäufe ansehen , verwenden Sie nur die Eigenschaften, die in der Konfiguration, dem Alter und dem Standort mit denen übereinstimmen, die Sie kaufen möchten. Verwenden Sie die Daten der zuletzt verkauften Verkäufe und sehen Sie nicht länger als sechs Monate nach, da Gutachter dies nicht tun.
- Analysieren Sie Listenpreis-zu-Umsatz-Preis-Verhältnisse: Fragen Sie Ihren Agenten nach einem Trendbericht für die letzten sechs Monate. Schau dir die Preise der Häuser an, wie sie aufgeführt wurden, und vergleiche sie mit den Preisen, die verkauft wurden. Frage, wie groß ist die Lücke? Sind Häuser über Listenpreis oder unter verkauft? Wenn unter Listenpreis, um welchen Prozentsatz? Wenn viele Häuser zum Beispiel 2% unter dem Listenpreis verkaufen, könnte dieser Prozentsatz den Preis angeben, den der Verkäufer akzeptieren wird oder sollte.
- Überprüfen Sie Square-Foot Cost Averages: Zunächst einmal verstehen, dass kleinere Häuser sind höher pro Quadratmeter und größere Häuser preislich sind weniger pro Quadratmeter . Sie können nicht die durchschnittlichen Quadratfußkosten nehmen und es durch die Quadratfußzahl des Hauses multiplizieren, das Sie kaufen möchten, um mit einem angemessenen Preis zu erzielen zu kommen. Sie können jedoch die Trends überprüfen, um festzustellen, ob die durchschnittlichen Kosten pro Quadratmeter steigen oder sinken, und diese Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen.
- Fragen Sie nach der Home's History und DOM: Manchmal nehmen Agenten Einträge vom Markt und reichen sie erneut als neue Liste ein. Finden Sie heraus, ob das Haus eine abgelaufene Liste war und dann wieder aufgenommen wurde. Das DOM ist wichtig, denn wenn Häuser länger als 30 Tage auf dem Markt sind, könnten die Verkäufer motivierter sein, zu handeln.
Versuchen Sie abschließend, sich nicht emotional an das Haus zu binden, bevor Ihr Kaufangebot angenommen wird. Bereiten Sie sich auf ein Gegenangebot vor . Behalten Sie mehrere andere Häuser im Hinterkopf, falls Ihr Angebot abgelehnt wird .
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Zu diesem Zeitpunkt ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.