Kann ich den Listing Agent umgehen und einen Verkäufer anrufen?

Es ist keine gute Idee, den Verkäufer anstelle des Agenten anzurufen. &Kopieren; Großes Foto

Frage: Kann ich den Listing Agent umgehen und einen Verkäufer anrufen?

Ein Leser fragt: Ich fühle mich nicht wohl dabei, auf einen Listing-Agenten zu warten, um mit einem Verkäufer über mein Angebot zu sprechen. Ich bin ein Käufer, der nicht sicher ist, ob der Agent mein Angebot korrekt präsentieren wird und sich lieber persönlich mit dem Verkäufer treffen möchte. Ich weiß, wo der Verkäufer arbeitet, und ich könnte ihn dort anrufen. Darf ich das tun? Kann ich den Listing Agent umgehen und einen Verkäufer anrufen?

Antwort: Es ist nicht ungewöhnlich, dass Hauskäufer manchmal denken, die Welt der Immobilien wäre viel einfacher, wenn nur Verkäufer und Käufer sich zusammensetzen und ein Angebot diskutieren könnten. Aber es gibt viele Gründe, Immobilienmakler einzustellen . Es ist auch durchaus möglich, dass Sie den Verkäufer verprellen können, wenn Sie versuchen, den Listing-Agent zu umgehen und den Verkäufer direkt anzurufen.

Während Verkäufer sich wohl fühlen können, Sie herum zu zeigen und über ihre Hauptverbesserungsprojekte zu sprechen, möchten die meisten Verkäufer Begriffe eines Angebots nicht direkt mit einem Käufer besprechen. Wenn sie als FSBO verkaufen wollten, hätten sie keinen Agenten eingestellt. Wenn Sie den Verkäufer anrufen, übernehmen Sie das Risiko der Entfremdung.

Verkäufer neigen nicht nur dazu, sich unbehaglich über die Bedingungen eines Angebots zu unterhalten, sie wollen ihren Agenten nicht umgehen, weil sie glauben, dass ihr Agent mehr über Immobilien weiß als sie. Sie vertrauen ihrem Listing Agent.

Ein Immobilienmakler bietet dem Verkäufer Wissen, Erfahrung und eine treuhänderische Beziehung.

Ein Agent fungiert als Puffer zwischen den Parteien, denn, seien wir ehrlich, das Ziel eines Käufers ist es wahrscheinlich, dieses Haus für den niedrigsten möglichen Preis zu kaufen, und das Ziel des Verkäufers ist es, dieses Haus für den höchstmöglichen Preis zu verkaufen.

Das sind gegensätzliche Ziele. Der Verkäufer könnte Ihre Position als kontradiktorisch ansehen, und wenn Sie versuchen, den Verkäufer anzurufen, können Sie diesen Standpunkt verfestigen.

In Ihrem speziellen Fall haben Sie einen Vertreter des Käufers eingestellt , um Ihre Interessen zu vertreten. Auch wenn der Verkäufer höchstwahrscheinlich Ihren Agenten bezahlt, um Sie zu vertreten, ist Ihr Agent nur für Sie und nicht für den Verkäufer verantwortlich. Es ist die Aufgabe Ihres Agenten, Ihr Angebot dem Listing-Agenten zu präsentieren. Wenn Sie möchten, dass Ihr Agent Ihr Angebot direkt an den Verkäufer übermittelt, kann Ihr Agent den Listing Agent um Erlaubnis bitten. In diesen Situationen ist der Listing-Agent jedoch in der Regel immer noch beim Verkäufer anwesend.

Die Gefahr, den Agenten zu umgehen, um den Verkäufer anzurufen

Wenn Sie der Ansicht sind, dass der Agent Ihres Käufers nicht in der Lage ist, Sie in dem Maße zu vertreten, in dem Sie das Gefühl haben, den Agenten umgehen zu müssen, besteht mein Vorschlag darin, einen anderen Agenten zu beauftragen. Ich gebe Ihnen ein paar Beispiele, von denen Sie vielleicht Ihre eigenen Schlüsse ziehen können.

Vor ein paar Jahren wollte ein Käufer eine Kolonialstadt in Midtown Sacramento kaufen. Er hatte das Gefühl, dass der Börsenmakler nicht wollte, dass er aus unbekannten Gründen das Haus kaufte. Der Käufer glaubte, der Listing Agent hätte ein Gegenangebot machen können und bat den Verkäufer, das Gegenangebot zu unterschreiben, ohne dem Verkäufer die Konsequenzen zu erklären.

Der Käufer ging zum Haus des Verkäufers, klopfte an ihre Tür und drückte seine Bedenken aus. Der Verkäufer war höflich aber distanziert. Nachdem der Käufer gegangen war, rief der Verkäufer ihren Agenten an, um sich zu beschweren. Dies hat den Listing Agent verärgert. Der Listing Agent war von diesem Punkt an nicht kooperativ und der Käufer kaufte das Haus nicht.

Es ist Breaking Protocol, um den Listing Agent zu umgehen

In einer anderen Transaktion erklärte ein Listing-Agent dem Agenten eines Käufers, was der Käufer tun musste, um einen Leerverkauf zu kaufen . Der Käufer glaubte seinem Agenten nicht und feuerte seinen Agenten ab. Dann ging der Käufer direkt zum Verkäufer.

Der Käufer war ein jüngerer Mann und der Verkäufer war eine ältere, alleinstehende Frau. Der Verkäufer interpretierte die übertriebene Aufregung des Käufers gegen Aggression und übermittelte ihre Ängste an ihren Listing-Agenten, der wiederum den Agenten des Käufers kontaktierte.

Der Käufer fragte, ob er direkt mit dem Listing Agent arbeiten könne. Zu dieser Zeit hatte seine Taktik alle Beteiligten, einschließlich der Listing Agent entfremdet. Der Käufer sabotierte seine eigene Transaktion. Am Ende wollte niemand mit ihm arbeiten, geschweige denn das Haus an ihn verkaufen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.