Ist ein Hausverkäufer verpflichtet, ein Vollpreisangebot anzunehmen?

Frage: Ist ein Hausverkäufer verpflichtet, ein Vollpreisangebot anzunehmen?

Ein Leser fragt: "Mein Freund und ich sind so sauer auf unseren Agenten, dass wir Feuer spucken könnten. Wir würden gerne wissen, ob wir den Makler einem Immobilienamt melden können. Im Moment ist unser Immobilienmarkt der Verkäufer kann eine Hundehütte auf den Markt bringen und es für das Zehnfache verkaufen, was es wert ist.Wir haben unser Haus für $ 325.000 zum Verkauf angeboten.Erstens haben wir fast 3 Monate überhaupt keine Angebote bekommen.Nun haben wir ein Angebot bei $ 325.000, und unser Agent drängt und drängt uns, dieses Angebot anzunehmen.Was? Wir wollen ein Gegenangebot für $ 340.000 unterschreiben, aber unser Agent ist widerwillig. Ich dachte, Agenten sollten uns den höchstmöglichen Preis bringen Hausverkäufer muss ein Vollpreisangebot annehmen? "

Antwort: Oh mein Gott, du solltest dich freuen, nicht zurückweisen. Der Hauptgrund, warum ein Hausverkäufer ein Vollpreisangebot nicht annehmen würde, ist, wenn der Verkäufer andere Angebote zu höheren Preisen erhalten hat. Dann könnte ein Verkäufer stattdessen eines dieser Angebote annehmen. Es ist nicht ethisch, und es könnte sogar gegen das Gesetz verstoßen, einen Käufer zu bitten , mehr als den Listenpreis zu zahlen, wenn der Käufer ein Vollpreisangebot gemacht hat. Ist dein Zuhause zu niedrig gelistet?

In den Märkten des Verkäufers ist es normal, mehrere Angebote zu erhalten, wenn Sie ein höchst wünschenswertes Haus verkaufen. Manchmal haben Verkäufer mehrere Angebote und die Rechte, die mehrere Angebote begleiten, mit dem einzigen Angebot verwechselt. Das könnte sein, was in Ihrem Fall passiert. Wenn ein Verkäufer nur ein Angebot erhalten hat, sind die Regeln sehr unterschiedlich.

Der erste Ort, um zu versuchen, das Richtige zu tun, ist in deinem Kopf. Lassen Sie uns eine Analyse versuchen. Sagen Sie, Sie gehen an einer Bäckerei vorbei und das Schild im Fenster wirbt mit Giant Cinnamon Rolls für jeweils 99 Cent.

Du bist hungrig. Du trittst ein und gibst dem Kassierer einen Bock und fragst nach einem Zimtrollen. Die Kassiererin schüttelt den Kopf und sagt: "Mein Chef hat beschlossen, diese Rollen für 3,50 $ zu verkaufen. Das sind 3,50 $."

Wie würde sich das für dich anfühlen? Würdest du dich wie ein Opfer von Köder fühlen und wechseln? Denkst du, das ist eine falsche Werbung?

Sie könnten das Gefühl haben, über die Straße zu einer konkurrierenden Bäckerei zu gehen, um ihre riesigen Zimtschnecken statt für $ 1,50 pro Stück zu kaufen. Was Sie für ein Schnäppchen hielten, war ein Betrug.

Der rechtliche Aspekt ist noch wichtiger. Wenn ein Verkäufer in einigen Staaten ein Vollpreisangebot von einem qualifizierten Käufer erhält, bedeutet dies, dass der Immobilienmakler die Provision verdient hat . Das heißt, wenn Sie das Vollpreisangebot ablehnen, können Sie dem Makler noch eine Provision schulden, weil die Vermittlung durchgeführt wurde. Dies war früher das Gesetz in Kalifornien für viele, viele Jahre, aber es hat sich im Jahr 2013 geändert. Jetzt muss Escrow schließen, bevor die Vermittlung Anspruch auf die Kommission hat.

Das Kotierungsreglement kann jedoch Aussagen enthalten, die besagen, dass der Verkäufer ein Vollpreisangebot nicht ablehnen kann. Darüber hinaus kann der Mehrfachlisten-Dienst, in dem der Eintrag veröffentlicht wird, auch eigene Regeln für Angebote haben.

Mein eigenes MLS ist zum Beispiel MetroList. MetroList Regeln sind, wenn ein Verkäufer ein Full-Price-Angebot erhält und dieses Angebot ablehnt, müssen wir entweder den Verkaufspreis in MLS erhöhen oder in den Bemerkungen des vertraulichen Agenten notieren, dass der Verkäufer ein Full-Price-Angebot abgelehnt hat. Eine Notiz wie diese in MLS würde wahrscheinlich andere Agenten davon abhalten, das Haus ihrem Käufer zu empfehlen.

Weiter kann es als irreführende Werbung betrachtet werden, wenn ein Verkäufer ankündigt, dass ein Haus für $ 325,000 verfügbar ist, aber wirklich $ 340,000 will und es nicht offenbart. Wenn Sie 340.000 $ möchten, sollten Sie Ihr Haus bei 340.000 $ werben.

Offensichtlich gelten diese Logik und diese Regeln nicht für mehrere Angebote. In Ihrer eigenen Situation ist Ihr Haus jedoch seit 3 ​​Monaten auf dem Markt, ohne dass Sie irgendwelche Angebote erhalten haben. Dies besagt, dass entweder mit Ihrem Haus oder Ihrem Markt etwas nicht in Ordnung ist, es sich an der falschen Stelle oder in einem schlechten Zustand befindet oder der Preis zu hoch ist. Was auch immer das Problem ist, es scheint, dass Käufer nicht Ihr Haus kaufen möchten, viel weniger zahlen $ 325.000 oder Sie hätten bereits ein Angebot erhalten, sogar ein Lowball-Angebot .

Um den Preis auf diesen EINEN Käufer zu erhöhen, der willens und in der Lage ist, Ihr Haus zu kaufen, ist gegen Ihr bestes Interesse.

Ich weiß, dass das nicht das ist, was du hören willst, aber es ist das, was ich meinem eigenen Verkäufer in einer solchen Situation sagen würde. Die Fakten sprechen für sich. Die meisten Verkäufer in Ihrer Position wären dankbar und erfreut darüber, ein Vollpreisangebot erhalten zu haben, insbesondere nach einer so langen Zeit auf dem Markt. Ich hoffe, Sie werden Ihren Stand überdenken und das Vollpreisangebot annehmen.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.