Im Wettbewerb mit anderen Hauskäufern in mehreren Angebotssituationen
Nehmen wir an, du wohnt seit Wochen auf der Jagd. Sie bemerken, dass ein Haus fast sechs Monate ohne Angebote verkauft wurde. Sie denken, das Haus ist überteuert , und Sie könnten Recht haben. Aber du gehst es dir trotzdem an. Du verliebst dich.
Es ist das perfekte Zuhause für Sie, und Sie denken, dass Sie einen großen Preis bekommen können, weil der Verkäufer zweifellos nach einem Angebot verzweifelt ist.
Das ist dein Glückstag. Also, Sie zücken das Scheckheft, schreiben eine ernsthafte Geldeinzahlung und unterschreiben den Kaufvertrag . Der Agent Ihres Käufers gibt das Angebot dann an den Agenten des Verkäufers weiter .
In dieser Nacht träumst du vom Zuhause. Sie werfen und drehen sich, denken darüber nach, wie Sie Ihre Möbel einrichten, welche Farbe Sie in das Schlafzimmer malen. Am nächsten Morgen ruft Ihr Agent an und sagt, das Haus sei an jemand anderen verkauft worden.
Wie ist das passiert? Du bist erstaunt, dann wütend und später deprimiert. Sie fragen sich, ob der Verkäufer die ganze Zeit einen Käufer in der Tasche hatte. Du hasst diesen Agenten. Wie bist du betrogen worden?
Du warst es nicht. Was normalerweise passiert - und ich kann nicht erklären, warum - ist die Minute, in der du ein Haus kaufen willst, also auch drei andere Leute. Es ist extrem üblich für den Verkäufer einer veralteten und vernachlässigten Liste, plötzlich zwei, drei oder mehr Angebote, alle innerhalb von Minuten voneinander zu erhalten.
Tipp: Wenn Sie ein Haus zum Kaufen finden, schreiben Sie sofort Ihr Angebot. Bitten Sie Ihren Agenten, den Agenten des Verkäufers anzurufen, um herauszufinden, ob es kürzlich Vorführungen gegeben hat und ob jemand anderes ein Angebot verfasst hat .
Mehrere Angebote in den Märkten des Verkäufers
Manchmal fragen sich Hauskäufer , ob es überhaupt einen Versuch wert ist, mit anderen Käufern in einem Verkäufermarkt zu konkurrieren. Wenn auf dem Markt nur sehr wenig Inventar vorhanden ist, ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Verkäufer 20 Angebote erhält. Es ist fast immer eine gute Idee, ein Angebot zu schreiben.
Ich sage den Käufern, dass jemand das gewinnende Angebot sein wird, warum kann diese Person nicht du sein? Es kann. Hier sind Tipps, um Ihr Kaufangebot den Rest zu überstrahlen:
Reichen Sie eine große Anzahlung ein .
Anstehende Hausverkäufe explodieren manchmal. Viele Verkäufer sind besorgt, dass, sobald sie sich zu einem Angebot verpflichten, die gewinnenden Käufer möglicherweise aus der Transaktion aussteigen oder aus dem Vertrag aussteigen, nachdem alle anderen Käufer verschwunden sind. Die Anzahlung ist Teil Ihrer Anzahlung . Wenn Sie den Wert über die normalen Grenzen hinaus erhöhen, zeigen Sie dem Verkäufer, den Sie ernst nehmen, den Abschluss. Sie bieten dem Verkäufer nur etwas früher als später mehr Geld, aber das spricht Bände.
Zeigen Sie den Verkäufern, für die Sie qualifiziert sind .
Fast jedes Angebot wird von einem Kreditgeberbrief begleitet. Um aufzufallen , fragen Sie Ihren Kreditgeber für einen Kredit-Vorabgenehmigung Brief, der sich von einem vorqualifizierten Brief unterscheidet. Vorabgenehmigung macht Sie zu einem stärkeren Käufer in den Augen des Verkäufers.
Geben Sie den Verkäufern Zeit, sich zu bewegen .
Käuferbesitz ist oft ein Knotenpunkt. Es ist schwer genug, mehrere Schließungen zu jonglieren, wenn Sie gleichzeitig verkaufen und kaufen , und noch schwieriger, wenn die Verkäufer dasselbe tun. Schneiden Sie die Verkäufer etwas durch, indem Sie ihnen zwei bis drei Tage geben, um nach dem Schließen auszuziehen, ohne eine Entschädigung zu erwarten.
Verkürzen oder verzichten Sie auf einige Eventualitäten .
Nach Bundesgesetz haben Sie 10 Tage Zeit für Inspektionen aufgrund von Bleifarben , es sei denn, Sie verzichten schriftlich auf dieses Recht. Immer eine Hausinspektion bekommen, aber den Zeitraum straffen. Wenn Ihr Darlehen solide ist, verzichten Sie auf die Kreditgenehmigung. Sprechen Sie mit Ihrem Agenten über vergleichbare Verkäufe , um zu entscheiden, ob Sie auf ein Beurteilungskontingent verzichten möchten.
Angebot, die Lücke zwischen Beurteilung und Verkaufspreis zu überbrücken .
Wenn Sie ein bisschen extra Bargeld haben, und Sie denken, dass das Haus zu dem Preis, den Sie anbieten, nicht abschätzen kann und der Verkäufer dies weiß, dann bieten Sie an, die Differenz in bar zu bezahlen.
Schreiben Sie Ihr bestes Angebot .
Auf einem Verkäufermarkt hoffen Sie nicht auf Verhandlungen . Bieten Sie Ihren höchsten Preis an. Der Preis, mit dem Sie leben können, sollte Ihr Angebot abgelehnt werden. Gib dein Bestes! Machen Sie es attraktiv, vielleicht ein bisschen über dem Listenpreis. Bitten Sie Ihren Agenten um eine vergleichende Marktanalyse , um die Preisgestaltung zu bestimmen. Manchmal legen die Verkäufer bewusst einen Preis unter den vergleichbaren Umsatz, um mehrere Angebote zu generieren. Ein bisschen mehr zu bezahlen, bedeutet also nicht unbedingt, dass Sie den Marktwert überbewerten .
Mehrere Angebote in den Märkten des Käufers
In den Märkten des Käufers ist das preisgekrönte Angebot in einer Mehrfachangebotssituation oft geringer als der Listenpreis . Die Anzahl der Mehrfachangebote ist in der Regel deutlich geringer, dh Sie konkurrieren mit einem Käufer an Stelle von 20. Hier sind Vorschläge für den Wettbewerb:
Verkaufen Sie Ihr Zuhause zuerst.
Wenn du nach oben ziehst und ein Haus zum Verkaufen hast, kaufe nicht vor dem Verkauf. Wenn Sie zum ersten Mal Hauskäufer sind , haben Sie möglicherweise bereits den Vorteil gegenüber einem Käufer, der vor dem Kauf verkaufen muss. Wenn ein Angebot eine Verkaufskontingent enthält , wird der Verkäufer auf das Angebot ohne eine Kontingentierung zu verkaufen.
Spiele Nizza .
Bitten Sie den Verkäufer nicht, Ihnen persönliche Gegenstände zu geben. Erwarten Sie nicht, dass der Verkäufer Ihre Abschlusskosten bezahlt. Finden Sie heraus, welche Artikel üblicherweise vom Verkäufer bezahlt werden und bieten Sie an, ein paar zu bezahlen, wie Titelrichtlinien , Treuhandgebühren , Überweisungsgebühren. Bitten Sie Ihren Agenten, sich mit dem Agenten des Verkäufers zu verabreden, da Verkäufer manchmal Angebote ablehnen, die darauf basieren, was der Agent des Verkäufers über Ihren Agenten zu sagen hat.
Finden Sie heraus, was dem Verkäufer wichtig ist .
Bitten Sie Ihren Agenten, die Hot-Buttons in der Transaktion herauszufinden. Dies können Verkäuferanfragen sein oder Maklererwartungen auflisten - fragen Sie, was den Deal besiegeln und ihnen geben wird. Vielleicht ist es ein schnelles Schließen. Vielleicht ist es länger als sonst Escrow-Zeit.
Teile die Liebe .
Die meisten Verkäufer haben eine emotionale Bindung an ihr Zuhause und möchten, dass sie in die Hände eines akzeptablen Käufers fällt. Sei das akzeptabler Käufer. Schreiben Sie dem Verkäufer einen kurzen Brief, in dem er erklärt, warum Sie das Haus lieben und warum Sie es verdient haben, als das beste Angebot ausgewählt zu werden. Sei sappy, aber aufrichtig.
Bereiten Sie sich auf ein Gegenangebot vor .
Sie können das beste Angebot verfassen, und ein kompetenter Listing-Agent wird den Verkäufer wahrscheinlich dazu auffordern, allen Mehrfachangeboten entgegenzutreten , selbst auf einem Käufermarkt. In Kalifornien beispielsweise müssen Verkäufer keine identischen Gegenangebote machen. Jeder kann anders sein. Auch behält sich der Verkäufer das Recht vor, mehrfach akzeptierte Gegenangebote zu wählen oder abzulehnen.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.