Tipps, um ein Lowball-Angebot zu erhalten
Wenn Sie ein neues Zuhause in einem Verkäufermarkt kaufen, ist Ihre beste Wette, um Verkäufer zu finden, die für ein Lowball-Angebot empfänglich sein könnten, diejenigen Verkäufer von überteuerten Häusern zu überprüfen, die mit übermäßigem DOM verweilen.
Aber ob der Markt heiß, kalt oder neutral ist , Lowball-Angebote können für einen Käufer zu großen Einsparungen führen, wenn sie richtig präsentiert und verhandelt werden.
Um zu beginnen, schauen wir uns an, was wir NICHT tun, wenn wir ein Lowball-Angebot machen :
Häufige Fehler, wenn Käufer ein Lowball-Angebot machen
- Käufer, die ein Lowball-Angebot machen, weil sie sich nicht leisten können, mehr zu bezahlen. Sagen Sie dem Verkäufer nicht, dass Ihr Preis fair ist, denn so viel hat der Kreditgeber Sie zum Kauf qualifiziert. Verkäufer ist es egal, was Sie kaufen können oder nicht können. Wenn Sie es sich nicht leisten können, das Haus zu kaufen, ist das nicht das Problem des Verkäufers; es ist deins.
- Wer glaubt, Geld zu zahlen, berechtigt sie zu einem Lowball. Entschuldigung, ich bin am Ende alles Bargeld an den Verkäufer. Viele Käufer wissen nicht, wie der Verkäufer sie sieht. Wenn eine Immobilie zum Verkaufspreis bewertet wird und der Kredit des Käufers akzeptabel ist, wird eine herkömmliche Kredittransaktion genau so wie ein Bardeal abgeschlossen.
Der Hauptvorteil, um Bargeld für ein Haus zu zahlen, ist, dass es die Darlehensunfähigkeit beseitigt, das Recht für einen Käufer wegzugehen, wenn ein Darlehen nicht möglich ist. Aber die meisten Kreditzusagen folgen der gleichen Anzahl von Tagen wie andere Eventualitäten, also wen interessiert das? Es ist kein großes Verkaufsargument.
- Weggehen nach einem Lowball-Angebot. Einige Käufer bekommen ihre Schlüpfer in einer Drehung und gehen weg, wenn der Verkäufer dem Angebot mehr entgegensetzt, als der Käufer bereit war zu zahlen. Vielleicht war das Gegenangebot zum Listenpreis. Vielleicht weniger. Macht nichts. Der Punkt ist, dass die Türen für Verhandlungen geöffnet wurden. Nur die unerfahrenen oder wirklich gehirngeschädigten gehen weg.
Strategien für den Gewinn des Lowball-Angebots
- Finde die Motivation des Verkäufers heraus. Wenn Sie nicht wissen, warum der Verkäufer verkauft, können Sie die Bedürfnisse des Verkäufers nicht erfüllen. Vielleicht ist das dringende Problem finanzieller Natur. Vielleicht muss der Verkäufer schnell umziehen. Wenn Sie den Grund für den Verkauf kennen, können Sie Ihr Angebot strukturieren, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
- Schreibe ein sauberes Angebot. Punkt I und T kreuzen. Fragen Sie nicht nach Gegenständen, die örtlichen Gewohnheiten entgegenstehen. Verkürzen Sie Inspektionszeiträume, reduzieren oder verzichten Sie auf einige Eventualitäten und reichen Sie ein Vorabgenehmigungsschreiben des Kreditgebers ein . Geben Sie dem Listing Agent keinen Grund, an Ihrer Leistungsfähigkeit zu zweifeln. Erscheinen stark, qualifiziert und bereit zu schließen.
- Gegenangebot immer ablehnen. Der erste Schalter ist selbstverständlich nur eine Aufforderung an den Käufer, ein zweites Gegenangebot anzubieten. Aber manchmal werden Käufer entmutigt. Es ist ein Tanz, um zu sehen, wer gewinnen wird. Bis sie das Licht ausschalten und die Bar schließen, tanzt weiter.
- Aufmerksamkeit weg vom Preis ablenken. Es gibt viele andere Überlegungen als der Preis. Es ist klug, Taktiken zu ändern und nach anderen Zugeständnissen zu fragen, wie zum Beispiel nach Abschluss von Kostengutschriften, Reparaturkrediten, längeren Überweisungszeiträumen oder der Konzentration auf materielle Güter wie Möbel oder Haushaltsgeräte.
- Gib einen logischen Grund, warum dein Lowball-Angebot fair ist. Beleidigen Sie den Agenten nicht, indem Sie eine Liste vergleichbarer Verkäufe übergeben . Der Agent kennt die Comps. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Machen Sie bei jedem Verkauf Notizen, die sie mit der betreffenden Eigenschaft vergleichen. Vielleicht hatten die teureren Häuser Küchen umgestaltet. Wenn das Haus, das Sie kaufen möchten, nicht aktualisiert wird, dann klopfen Sie eine glaubwürdige Zahl ab, die die Umbauarbeit vom Listenpreis des Verkäufers reflektiert.
Wenn Ihr Lowball-Angebot abgelehnt wird und die Verhandlungen enden
Pack deine Spielsachen nicht ein und geh nach Hause. Warte einfach. Verkäufer haben Gründe , Angebote abzulehnen . Vielleicht haben Sie ein Angebot für ein neues Angebot gemacht, wenn der Verkäufer denkt, dass ein wirklich tolles Angebot gleich um die Ecke ist. Lass sie den Markt aussetzen. Nachdem ein oder zwei Monate verstrichen sind, reichen Sie Ihr Angebot erneut ein. Einfach das Datum durchkreuzen, aber genug davon lassen, damit der Verkäufer sehen kann, wie lange es her ist, seit du das letzte Mal ein Angebot gemacht hast. Schreibe dann das neue Datum ein und reiche es erneut ein.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.