Wie dieser Fehltritt einen Hausverkäufer über sechs Figuren kostete
- Das erste Kind
- Der zweite Ehepartner
- Der dritte Makler
Und wie bei den meisten Sprüchen gibt es eine gewisse Wahrheit in dieser Aussage, da Agenten, die Listings nach Verkäufern auflisten, große Fehler begangen haben, insbesondere was die Preisgestaltung betrifft.
Aber wir wollen mehr Geld für unser Haus
Wenn der Durchschnittsverkäufer sich hinsetzt, um Immobilienmakler zu interviewen , ist es leicht, in die Aufregung über die Wahl eines Verkaufspreises zu geraten. Mehr Geld bedeutet mehr finanzielle Möglichkeiten für den Hausbesitzer. Vielleicht bedeutet es, dass der Verkäufer es sich leisten kann, ein teureres Haus zu kaufen , für die Schulbildung ihres Kindes zu bezahlen oder diesen überfälligen Urlaub zu nehmen. Leider wählen uninformierte Verkäufer oft den Listing Agent, der den höchsten Listenpreis vorschlägt, was der absolut schlimmste Fehler ist, den ein Verkäufer machen kann.
Ist Ihr Agent korrekt, wenn er einen Preis vorschlägt, der den Erwartungen anderer Agenten nicht entspricht? Das ist die 69-Millionen-Dollar-Frage. Sie könnte absolut korrekt sein und alle anderen Agenten haben Unrecht. Oder sie könnte sich irren. Denken Sie daran, dass 90% der Makler in der Immobilienbranche nicht sehr viele Häuser verkaufen. Nicht so viele, wie du vielleicht glaubst.
Es gibt einen großen Spielraum für Fehler.
Stellen Sie den Wert Ihres Hauses fest
Die Wahrheit ist, es ist nicht wirklich wichtig, wie viel Geld Sie denken, dass Ihr Haus wert ist. Es ist auch egal, was dein Agent denkt oder zehn andere Agenten, die sie mögen. Die Person, deren Meinung zählt, ist der Käufer, der ein Angebot macht. Preise Häuser ist Teil Kunst und Teil Wissenschaft.
Es beinhaltet den Vergleich ähnlicher Eigenschaften, die Anpassung der Unterschiede zwischen ihnen, die Verfolgung von Marktbewegungen und die Bestandsaufnahme des vorhandenen Inventars, alles in dem Bemühen, eine Reihe von Werten und eine fundierte Meinung zu finden. Diese Methode ist die gleiche Weise, wie ein Gutachter ein Haus auswertet. Und keine zwei Beurteilungen sind immer genau gleich; sie sind jedoch im Allgemeinen nahe beieinander. Mit anderen Worten, es gibt keinen harten und schnellen Preis, um auf Ihr Haus zu schlagen. Es ist nur eine fundierte Schätzung und der Markt wird den Preis diktieren.
Ist Ihr Hausverkaufspreis zu niedrig?
Häuser verkaufen zu einem Preis, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, und ein Verkäufer ist bereit zu akzeptieren. Wenn ein Haus zu niedrig bewertet wird, unter dem Wettbewerb, sollte der Verkäufer mehrere Angebote erhalten , um den Preis zum Marktwert zu treiben. Es besteht also wenig Gefahr, ein Haus zu niedrig zu bewerten. Die Gefahr liegt darin, sie zu hoch zu veranschlagen und Ihren Agenten nur nach Wertschätzung auszuwählen.
Wie es anfängt falsch zu gehen, wenn es überteuert wird
Die Verkäuferin des auf dieser Seite abgebildeten spanischen Hauses interviewte ihre Immobilienmakler nicht einmal. Sie nahm den ersten aus dem Internet, weil "Er sah so nett aus." Er gab ihr zu Hause 1,3 Millionen Dollar. Dieser Agent hörte die lokalen Agenten nie hinter seinem Rücken kichern, weil er in einer anderen Stadt arbeitete.
Nach 90 Tagen ist das Angebot abgelaufen.
Geht weiterhin falsch, immer noch überteuert
Der nächste Agent, ebenfalls aus einer anderen Stadt, listete das Haus zu 1,1 Millionen Dollar auf. Monate vergingen. Schließlich fiel der Preis auf knapp 900.000 Dollar. Immer noch keine Abnehmer. Ein paar Lookie-Loos , aber keine ernsthaften Käufer.
Mehr als ein Jahr später zum richtigen Preis
Zu der Zeit, als der letzte Agent angestellt wurde, um dieses Haus aufzulisten, war der Verkäufer müde und erschöpft geworden. Es war jetzt 12 Monate später. Gemeinsam veranschlagten der Verkäufer und ihr Agent das Haus zu 695.000 $. Es wurde sofort für alles Geld verkauft. Der traurige Teil ist, dass die vergleichbaren Verkäufe in der Nachbarschaft einen früheren Preis von $ 835.000 gerechtfertigt haben könnten, aber das Haus war zu lange zu dem falschen Preis auf dem Markt gewesen, und jetzt war der Markt weicher geworden.
Agenten spezialisieren sich auf abgelaufene Einträge
Es gibt einen Agenten in meinem Büro, dessen grundlegende Immobilienpraxis darin besteht , Verkäufer von abgelaufenen Listings anzurufen und sie zum Marktwert wieder einzustellen.
Er sitzt in einem kleinen Raum mit Telefon, Schreibtisch und Stuhl und wählt Nummer nach Nummer. Letztes Jahr verkaufte er mehr als 34 Häuser im Wert von mehr als 13.600.000 $, und er hat 18 aktive Angebote im Moment. Er kann ziemlich gut leben und überteuerte Häuser neu verpacken.
Schützen Sie sich bei der Preisgestaltung eines Hauses und bei der Auswahl eines Agenten
Die Frage ist, wie viel Geld diese abgelaufenen Angebote den Verkäufern kosten. Der finanzielle Verlust übersteigt häufig die zusätzlichen bezahlten Hypothekenzahlungen und geht über den unkompensierten Streitfaktor hinaus, der versucht, ein Zuhause während der Vorführungen makellos zu halten. Es wirkt sich auf den Wert aus, den ein Käufer letztendlich zahlt, da es sich nicht mehr um ein neues Angebot handelt. Es ist jetzt abgestanden, veraltet, ein vom Markt abgetragenes Haus, das zu lange überteuert war. Wer will so etwas?
Lass es dir nicht passieren. Seien Sie nicht der Verkäufer einer abgelaufenen Liste.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.