Erfahren Sie, warum Käufer den Listenpreis für ein Haus bezahlen

Für viele Käufer gilt, dass die Zahlung des Listenpreises für ein Haus gegen den Strich geht. Es widerspricht allem, was sie jemals über Immobilien wissen, das heißt, sie denken, dass Sie verhandeln sollten. Wie kann ein Käufer verhandeln, wenn der Verkäufer mehr Geld will als der Preis verlangt? Wie hoch gehst du?

Das Problem ist der Wettbewerb. Sie haben mehr Käufer als Häuser in einem Verkäufermarkt zu kaufen.

Im Immobilien-Jargon wird es als begrenztes oder fallendes Inventar bezeichnet. Wann immer Sie eine große Nachfrage nach einem Produkt in kleinen Mengen haben, steigt der Preis für dieses Produkt. In einer Mehrfachangebotssituation übersteigt der Endpreis oft den Listenpreis.

Verwenden einer Eskalationsklausel, um den Listenpreis zu bezahlen

In hart umkämpften Märkten versuchen einige Käufer, kreativ zu werden, weil sie verzweifelt ein Haus kaufen wollen . Sie könnten eine Eskalationsklausel in ihrem Kaufangebot verwenden . Eine Eskalationsklausel funktioniert so. Ich möchte dein Haus kaufen und du verlangst 200.000 Dollar. Ich würde ein Angebot schreiben, das besagt, dass ich einen X-Betrag zahlen werde, sagen wir 1000 $ mehr als Ihr höchstes Konkurrenzangebot bis zu einem X-Betrag, sagen wir 220.000 $.

Es gibt Käufer, die denken, dass dies eine sehr clevere Strategie ist, aber nur wenige Immobilienmakler zustimmen. Ich verwende keine Eskalationsklauseln in meiner Immobilienpraxis. Hier sind ein paar der Probleme:

Bieten gegen sich selbst, um den Listenpreis zu bezahlen

Unter bestimmten Umständen könnte ein Verkäufer Käufer bitten, in die zweite Verhandlungsrunde einzutreten.

Sagen wir, 10 Käufer haben ein Angebot gemacht, um ein Haus zu kaufen. Wenn der Verkäufer sich nicht zwischen den Angeboten entscheiden kann, oder wenn die Angebote einander ähnlich sind, kann der Verkäufer wählen, dass jeder der Käufer seinen höchsten und besten Preis für die Immobilie einreichen muss.

Dies ist bekannt als gegen sich selbst zu bieten. Weil Sie aufgefordert werden, Ihr Angebot zu erhöhen, ohne zu wissen, wie hoch die anderen Angebote sind oder ob Ihr Angebot bereits das höchste Angebot ist. Eine andere Möglichkeit, diese Praxis zu betrachten, ist die Tatsache, dass Ihnen eine zweite Chance gegeben wird, Ihren Angebotspreis zu ändern. Vielleicht waren Sie das zweite Angebot und dachten, es gäbe nur zwei Angebote. Wenn du gewusst hättest, dass es 10 Angebote geben würde, hättest du vielleicht mehr angeboten.

Das Problem mit dem Listenpreis für ein Haus

Auf der positiven Seite, wenn Sie über Listenpreis für ein Haus zahlen, könnten Sie ein Haus kaufen. Wenn Sie den Listenpreis für ein Haus in einer Situation mit mehreren Angeboten nicht bezahlen, bedeutet dies, dass Sie kein Haus kaufen. Sie laufen jedoch das Risiko, dass das Haus nicht abschätzt. Wenn Sie auf eine Finanzierung angewiesen sind, um die Transaktion abzuschließen, müssen Sie eine Beurteilung für die Bank erhalten.

Beurteilungen sind einfach eine Frage der professionellen Meinung und Fachleute können sich in Meinungen unterscheiden.

Die Schätzung wird auf vergleichbaren Verkäufen basieren. Wenn es keine vergleichbaren Verkäufe gibt, um Ihren Angebotspreis zu unterstützen, wird das Haus nicht bewerten. Dies bedeutet, dass Sie höchstwahrscheinlich aufgefordert werden, die Differenz zu zahlen oder die Transaktion zu stornieren.

Smart-Verkäufer akzeptieren kein Angebot eines Käufers, das für eine Bewertung zu hoch ist. Nicht, es sei denn, der Käufer hat dem Verkäufer versichert, dass der Käufer die Differenz aufnehmen und schließen wird, unabhängig von der Beurteilung. Denken Sie daran, dass ein Käufer, der sagt, dass die Beurteilung aufgegeben wird, sich möglicherweise auf andere Eventualitäten verlässt, durch die der Käufer stornieren könnte. Ein Haftungsausschluss ist nicht immer eine Garantie, dass der Käufer schließt.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.