Käufer / Agenten erhöhen den Traffic für Ihr Zuhause
Ein Grundstücksmakler aus Virginia schreibt: "Wenn ein Baum in den Wald fällt und niemand dort ist, gibt es wirklich ein Geräusch? Wenn ein Haus wirklich nett ist, aber niemand es ansieht, ist es wirklich wichtig, wie schön es ist? Wir können keine Agenten dazu bringen, sich eine Vorschau anzusehen, wie werden sie jemals erfahren? "
In einem Käufermarkt ist es doppelt so wichtig, den Verkehr gegenüber anderen Arten von Märkten zu erhöhen. Wenn Sie nicht genug zeigen, weil das Äußere Ihres Hauses wie jedes andere Haus in der Nachbarschaft aussieht - ob es ein Einfamilienhaus oder eine Stadtwohnung ist, könnte es nicht der Preis sein.
Es könnte sein, dass es eine Fülle von Inventar auf dem Markt gibt, und die Käufer haben zu viel zur Auswahl
TIPP: Sie möchten, dass Ihr Telefon mit einer Anfrage für eine Anzeige klingelt. Käufer werden als Ergebnis Ihres Telefons klingeln kommen. Konzentriere dich also nicht auf etwas anderes, als dein Telefon klingeln zu lassen. Konzentrieren Sie sich auf dieses einzelne Konzept.
Hier sind 10 Möglichkeiten, den Traffic zu erhöhen
1) Machen Sie Ihr Zuhause einfach zu zeigen
Zumindest sollte Ihr MLS-Eintrag "zuerst anrufen, Lockbox" lauten. Der "Anruf zuerst" soll Sie wissen lassen, dass ein Käufer oder Agent kommt, um Ihr Haus zu zeigen. Wenn Sie Termine anfragen, ein "nur nach Vereinbarung" -Schild an Ihrem Wegweiser hängen lassen oder die Agenten / Käufer nur zu bestimmten Zeiten fragen, zeigen die Agenten wahrscheinlich eine andere Liste an, die nicht so einschränkend ist.
Erfordern Sie nicht, dass Ihr eigener Agent anwesend ist, um zu zeigen, weil Ihr Agent unmöglich 24 Stunden pro Tag verfügbar sein kann und alle ihre Auflistungen persönlich bearbeiten kann.
Wenn sie so viel Zeit auf ihren Händen hat, ist sie kein viel beschäftigter Immobilienmakler.
2) Verwenden Sie eine Lockbox
Schließfächer ermöglichen Agenten, Ihr Zuhause zu zeigen, wenn Sie nicht zu Hause sind. Wenn Sie Ihr Telefon nicht beantworten, sollte der Agent eine Nachricht hinterlassen und direkt zur Anzeige gehen. Wenn Sie in einem Gated Komplex leben, legen Sie den Lockbox auf oder in der Nähe des Außentors mit dem Gate-Code im Inneren.
Wenn Sie den Gate-Code nicht einschließen möchten, enthalten einige Lockboxen Bestimmungen, bei denen jeder Agent vor dem Öffnen der Box einen speziellen Code abrufen muss.
Aber alle Schließfächer, die digital sind, verfolgen einen Agenten und liefern Berichte an den Listenagenten.
3) Biete eine Competitive Buyer's Agent Commission an
Überprüfen Sie Ihre Listungsvereinbarung, um festzustellen, ob Ihr Listungsagent die Kommission, die Sie zahlen, mindestens 50/50 mit dem Agenten des Käufers teilt. Es ist dein Geld. Sie können bestimmen, wie viel von dieser Gebühr an den Agenten des Käufers geht. Oder erwägen Sie, die Provision zu erhöhen, um den Agenten des Käufers mehr zu bezahlen als die Agenten anderer Käufer in Ihrer Region.
Zum Beispiel, in vielen Märkten, wenn die Gebühr an den Verkaufsagenten weniger als 2,5% ist, werden Sie möglicherweise nicht sehr viele Vorführungen bekommen. Es ist nicht unbedingt kostenpflichtig, warum Agenten vermeiden könnten, einen niedrigen Provisionsverkauf zu zeigen, da sie dazu neigen, die Agenten, die das tun, zu diskriminieren. Manche halten diese Discounter für problematisch.
4) Erhöhen Sie den Traffic durch Marktexposure
- Denken Sie an Ihre Zielgruppe. Bump-up- Marketing . In einigen Märkten könnte Direct Mail gut funktionieren. Wenn ja, mailen Sie Postkarten an alle umliegenden Häuser und an Bereiche, die Käufer in Ihre Nachbarschaft ziehen. Es funktioniert nicht in allen Märkten.
- Werben Sie in lokalen Wochenzeitungen, die Ausfluchtungen, die Leute durchblättern.
- Werben Sie in mehreren Abschnitten Ihrer Tageszeitung an den Wochenenden. Es reicht nicht aus, nur unter der Nachbarschaftseinstufung zu werben. Schau dir Verzeichnisse und Fotogalerien an und stelle sicher, dass sie auch online sind.
- Online-Werbung mit Craig's List, Google, Trulia, Zillow und anderen kostenlosen Online-Websites. Denken Sie daran, MLS zieht immer die meisten Käufer.
- Wenn Sie genügend Zeit haben, die Veröffentlichungsfristen einzuhalten, sollten Sie Heimzeitschriften berücksichtigen. Das Problem mit Zeitschriften ist, dass viele Häuser verkauft werden könnten, wenn sie auf die Straße gehen.
Lassen Sie Ihren Agenten ein professionelles Video bezahlen und stellen Sie es auf YouTube bereit.
5) Cater Lunch für Broker Tour und Angebot Zeichnung
In Sacramento, wo ich arbeite, ist es üblich, dass Makler die Kosten für ein Mittagessen mit Verpflegung aufheben.
Anstatt durch ein Haus auf Tour zu zappen, werden die Agenten in der Regel im Haus verweilen und Details bemerken, die eine schnelle Tour vermissen würde. Verschenken Sie eine Zeichnung für einen kostenlosen Geschenkgutschein oder Spielkarten für Käuferagenten, die auf Tour vorbeikommen.
6) Veranstalten Sie ein Open House Extravaganza
Organisiere andere Verkäufer in deiner Nachbarschaft, um gemeinsam an der Werbung für ein offenes Haus in der Nachbarschaft zu arbeiten , oder bitte deinen Agenten, die Gegend zu betreten. Veröffentlichen Sie die Veranstaltung überall.
- Stellen Sie sich ein Zeichen wackeln, jemand an einer prominenten Straßenecke mit einem offenen Haus Zeichen Pfeil und drehen Sie es, winken Sie in Richtung zu Hause. Es kostet vielleicht 20 Dollar pro Stunde, aber es bekommt Aufmerksamkeit.
- Servieren Hot Dogs und alkoholfreie Getränke.
- Mieten Sie einen Clown, um Kinder zu unterhalten.
- Kaufen Sie bunte Heliumballons und hängen Sie Streamer auf.
7) Käufer bestechen
Biete jedem Hauskäufer, der zu Hause ist, ein kostenloses Buch oder einen Preis an. Geben Sie ihren Namen in eine Zeichnung für einen Wochenendausflug oder eine große Sportveranstaltung ein. Machen Sie die Zeichnung 30 bis 60 Tage. Werben Sie den Incentive in der Zeitung, online und in Ihrem Angebot.
8) Senden Sie E-Flyer aus
Es ist relativ einfach und kostengünstig, einen E-Flyer zu erstellen. V-Flyer ist eine Online-Quelle, die kostenlos ist. Dann senden Sie diesen Flyer per E-Mail an jede Person in Ihrem E-Mail-Adressbuch. Bitten Sie Ihren Agenten, E-Flyer an jeden Agenten zu senden, der in Ihrer Nähe arbeitet, und an diejenigen außerhalb Ihrer Region, die Käufer in Ihre Stadt bringen.
9) Machen Sie ein zeitlich begrenztes Angebot
Bewerben Sie ein zeitlich begrenztes Angebot, das Käufer schnell greifen können. Jeder will einen Deal und die Käufer sind motivierter, wenn das Angebot bald verschwindet. Zum Beispiel bieten an:
- Zahlen Sie den Hypothekenzins des Käufers für mehrere Jahre ab.
- Einen Prozentsatz des Verkaufspreises auf die Schließungskosten des Käufers gutschreiben .
- Steuern oder Versicherung für ein Jahr vor Steuern.
10) Kooperieren Sie Ihre Werbung
Überprüfen Sie mit Immobilien Affiliates wie Hypothekenmakler , Immobilieninspektoren, Gutachter, Versicherungsmakler - jeder, der steht, um Geld als Ergebnis Ihres Verkaufs zu verdienen. Fragen Sie, ob sie bereit wären, Werbung mit Ihnen zu kooperieren, indem Sie dafür sorgen, dass Ihr Marketing ganz oder teilweise durch die Einbeziehung ihrer Informationen in die Bemühungen finanziert wird. Jeder muss vermarkten, und Immobilienverkäufer haben möglicherweise bereits eine Pipeline für die Käufer, die Sie erschließen können.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ein Broker-Associate bei der Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.