Agieren Agenten sich selbst?
Man könnte also denken: "Hey, wen interessiert das?" aber der Ruf eines Agenten ist wichtig, besonders in engen Gemeinschaften.
Wenn Käufer und Verkäufer einen Kaufvertrag unterzeichnen , treten ihre jeweiligen Vertreter in eine 30- bis 45-tägige Beziehung ein; Respekt füreinander und Kooperation ist entscheidend. Warum also sabotieren sich Agenten? Oder sie?
Um das Listing zu sichern und den Wettbewerb zu vernichten
- Manchmal ist es eine vorsätzliche Lüge.
Wenn ein Verkäufer jeden Agenten interviewt , schleicht sich oft die Wertschätzung nach oben. Vielleicht weiß der erste Agent, dass zwei andere Agenten um die Liste konkurrieren werden, also nennt der erste Agent eine astronomische Zahl. Der zweite Agent schlägt, nachdem er den Preis des ersten Agenten gehört hat. Der dritte Agent kommt noch höher.Ein Verkäufer, der einen Agenten basierend auf der höchsten Schätzung wählt, ist der ultimative Verlierer.
Dennoch funktioniert fast jeder Verkäufer auf diese Weise. Es ist eine Schande, weil sich so wenige Agenten die Zeit nehmen, Verkäufer zu erziehen, dass andere Faktoren wie Marketingpläne und die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten viel wichtiger sind als die Schätzung des Werts . Die Comps sprechen laut, wenn jemand sie anschaut. Letztendlich legt der Marktplatz Wert fest.
- Manchmal hat der Verkäufer unvernünftige Erwartungen.
Das entschuldigt den Agenten nicht, zu erklären, wie Gutachter den Wert bestimmen. Ein Haus kam auf einer Bilderbuchstraße in einer begehrten Gegend von Sacramento auf den Markt, aber es war 100.000 Dollar zu teuer. Auf die Frage nach dem Grund antwortete der Agent: "Ich weiß, dass es überteuert ist, aber ich hätte das Inserat an jemand anderen verloren, wenn ich diesem Preis nicht zugestimmt hätte." Stellt sich heraus, ein Haus zwei Türen nach unten verkauft für eine hohe Figur, aber das Haus wurde sorgfältig gepflegt, und es rühmte sich eine neu renovierte Küche mit Top-of-the-Line-Geräten. Im Vergleich dazu war dieses Haus ein Fixer, aber der Verkäufer bestand darauf, dass er den gleichen Preis wie sein Nachbar bekommen könnte.
Seien Sie sich bewusst, dass es oft nicht IMMOBILIEN- AGENT, wenn Ihre überteuerte Liste verkauft
Kostenlose Werbung für den Agenten
Jedes "For Sale" -Schild wirbt für die Firma des Agenten und den Agenten. Viele Schilder enthalten die Website und die Handynummer des Agenten. Einige tragen sogar ein großes Farbfoto des Immobilienmaklers.
Stellen Sie sich das wie eine riesige Reklametafel für den Agenten vor.
Wenn das Haus an einer Hauptverkehrsstraße liegt, umso besser. Wahrscheinlich passieren jeden Tag tausende Fahrer das Schild und sehen den Namen des Agenten. Und nachdem der Wegweiser in der Erde ist, kostet es diesen Agenten nicht einen einzigen Cent, ihn dort zu lassen.
Agenten finden Käufer über Listings
- Anrufe signieren
Wenn ein Käufer den Preis eines Hauses herausfinden möchte, ruft er typischerweise die Handynummer des Agenten an und fragt. Agenten, die am Ball sind, werden versuchen, diesen Käufer zu rekrutieren, um mit ihnen zu arbeiten, vorausgesetzt, der Käufer arbeitet nicht bereits mit einem anderen Agenten zusammen. - Offene Häuser
Darüber hinaus können Agenten ein offenes Haus halten und Käufer auf diese Weise finden. Wenn der Käufer nicht an dem Haus interessiert ist - und sobald sie den Preis herausfinden, den sie nicht haben werden - ist der Agent dann frei, dem Käufer andere Häuser zu zeigen. - Zeitungsanzeigen
Ein Agent mit einem überteuerten Listing wird die Adresse oft nicht in das Papier schreiben, sondern die Details zusammen mit dem Preis auflisten. Auf diese Weise werden Käufer, die sich diesen Betrag leisten können, anfragen. Nun, alles, was ein Agent tun muss, ist, andere Häuser in dieser bestimmten Preisklasse vorzuschlagen, die das wert sind, was der Verkäufer verlangt, und sie geht aus und läuft auf Escrow bei einer anderen Transaktion. Nicht deins.
Immobilienmakler hoffen auf eine Preisreduktion
Selbst wenn ein Makler weiß, dass sie ein überteuertes Angebot macht, könnte sie sich sagen, dass, wenn das Haus nicht innerhalb weniger Wochen verkauft, sie den Verkäufer dazu bringen kann, den Preis zu senken und dann eine Provision zu verdienen. Also rechtfertigt sie ihre Handlungen und akzeptiert die Auflistung. Abgesehen davon, dass Studien zeigen, dass das Interesse an einem Haus in der Regel nach ein paar Wochen abnimmt, so gibt es weniger Käufer für dieses Haus, wenn der Preis fällt. Die Käufer denken auch, dass etwas nicht stimmt mit einem Haus, das nicht sofort verkauft, oder sie befürchten, der Verkäufer hat den Preis fallen lassen, weil ein größerer Defekt entdeckt wurde. Preissenkungen tun weh. Sie verletzen den Verkäufer, und sie lassen einen Käufer oft fragen, wie viel niedriger der Preis fallen könnte. So wird ein Käufer oft nach einer Preissenkung noch weniger bieten.
Fazit: Wähle deinen Agenten basierend auf Ehrlichkeit, Ethik, Erfahrung, Kompetenz und Marketing und jage nicht hinter denen herum, die um Himmelswirrwarr herumstochern.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.