Warum Immobilienmakler überteuerte Listings übernehmen

Agieren Agenten sich selbst?

So albern das auch klingen mag, viele Immobilienmakler - selbst in Käufern, wo wenig verkauft wird - übernehmen überteuerte Listings. Ich sehe es jeden Tag. Diese Agenten, die fortwährend Listen mit lächerlichem Preis schreiben, gewinnen unter ihren Kollegen fragwürdige Reputationen. Ich weiß, weil ich mit anderen Agenten spreche, wenn ich neue Angebote besuche, und sie sagen es mir.

Man könnte also denken: "Hey, wen interessiert das?" aber der Ruf eines Agenten ist wichtig, besonders in engen Gemeinschaften.

Wenn Käufer und Verkäufer einen Kaufvertrag unterzeichnen , treten ihre jeweiligen Vertreter in eine 30- bis 45-tägige Beziehung ein; Respekt füreinander und Kooperation ist entscheidend. Warum also sabotieren sich Agenten? Oder sie?

Um das Listing zu sichern und den Wettbewerb zu vernichten

Seien Sie sich bewusst, dass es oft nicht IMMOBILIEN- AGENT, wenn Ihre überteuerte Liste verkauft

Kostenlose Werbung für den Agenten

Jedes "For Sale" -Schild wirbt für die Firma des Agenten und den Agenten. Viele Schilder enthalten die Website und die Handynummer des Agenten. Einige tragen sogar ein großes Farbfoto des Immobilienmaklers.

Stellen Sie sich das wie eine riesige Reklametafel für den Agenten vor.

Wenn das Haus an einer Hauptverkehrsstraße liegt, umso besser. Wahrscheinlich passieren jeden Tag tausende Fahrer das Schild und sehen den Namen des Agenten. Und nachdem der Wegweiser in der Erde ist, kostet es diesen Agenten nicht einen einzigen Cent, ihn dort zu lassen.

Agenten finden Käufer über Listings

Immobilienmakler hoffen auf eine Preisreduktion

Selbst wenn ein Makler weiß, dass sie ein überteuertes Angebot macht, könnte sie sich sagen, dass, wenn das Haus nicht innerhalb weniger Wochen verkauft, sie den Verkäufer dazu bringen kann, den Preis zu senken und dann eine Provision zu verdienen. Also rechtfertigt sie ihre Handlungen und akzeptiert die Auflistung. Abgesehen davon, dass Studien zeigen, dass das Interesse an einem Haus in der Regel nach ein paar Wochen abnimmt, so gibt es weniger Käufer für dieses Haus, wenn der Preis fällt. Die Käufer denken auch, dass etwas nicht stimmt mit einem Haus, das nicht sofort verkauft, oder sie befürchten, der Verkäufer hat den Preis fallen lassen, weil ein größerer Defekt entdeckt wurde. Preissenkungen tun weh. Sie verletzen den Verkäufer, und sie lassen einen Käufer oft fragen, wie viel niedriger der Preis fallen könnte. So wird ein Käufer oft nach einer Preissenkung noch weniger bieten.

Fazit: Wähle deinen Agenten basierend auf Ehrlichkeit, Ethik, Erfahrung, Kompetenz und Marketing und jage nicht hinter denen herum, die um Himmelswirrwarr herumstochern.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.