Ein Leser fragt: "Wir haben von Freunden gehört, dass wir gerade einen Verkäufermarkt in unserer Gegend haben, und sie sagen, dass es eine wirklich gute Zeit ist, ein Haus zu verkaufen. Ich nehme an, dass wir mehr Geld bekommen können Vielleicht könnten wir das früher in diesem Jahr haben. Ist das wahr? Und wenn es stimmt, was können wir tun, um sicherzustellen, dass wir unsere Gewinne auf dem Markt eines Verkäufers maximieren? Sollten wir unser Haus reparieren , haben wir über Neues gesprochen Teppiche. Jede Hilfe, die Sie uns geben könnten, würde geschätzt werden. Wie können wir einen Verkäufermarkt für den Heimverkauf ausnutzen? "
Antwort: Ein Haus zu verkaufen ist ein Verkäufermarkt ist weit anders als ein Haus in einem Käufermarkt zu verkaufen. Wenn Sie Glück haben, einen Verkäufermarkt in Ihrer Nähe zu erleben, ist es in der Tat eine fabelhafte Zeit zu verkaufen. Nicht nur, dass Ihre Markttage auf dem Markt eines Verkäufers deutlich geringer sind, Sie erhalten auch mehrere Angebote, die den Verkaufspreis in die Höhe treiben könnten.
Es ist generell eine gute Idee, den Nachholbedarf zu nutzen, weil die Nachfrage den Wettbewerb antreibt. Die größere Anzahl von Käufern für Ihr Haus sollte die Chancen erhöhen, die Sie mehr Geld verdienen werden. Einige Häuser, insbesondere diejenigen, die als einzigartige Häuser bezeichnet werden , dh Häuser, die auf einem Immobilienmarkt schwer zu verkaufen sein können, werden im Allgemeinen eine bessere Chance haben, auch in einem Verkäufermarkt zu verkaufen.
Darüber hinaus könnte die Anzahl der zu verkaufenden Häuser in einigen Märkten des Verkäufers gering sein. Wenn es nicht viel zu wählen gibt, werden die schönsten Häuser die meiste Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
Aber die hässlichen Häuser werden auch verkaufen, einfach weil es sehr wenig zu verkaufen gibt.
Wege, mehrere Angebote auf dem Markt eines Verkäufers zu gewinnen
Manche Leute denken vielleicht, dass Sie nur ein Schild auf den Hof kleben und den Markt sich um den Rest kümmern müssen. Es könnte einfacher sein, auf dem Markt eines Verkäufers zu verkaufen, aber es braucht viel mehr, um ein Haus zu verkaufen, als ein Schild vorne zu hängen.
Es erfordert Strategie. Hier ist meine Strategie für den Heimverkauf in einem Verkäufermarkt:
- Bereiten Sie das Haus zum Verkauf vor . Dies kann oder darf nicht Heim-Inszenierung beinhalten , aber es sollte unbedingt die Reinigung des Hauses von oben nach unten beinhalten. Die Käufer werden kleine Mängel in einem Verkäufermarkt übersehen, da es auf dem Markt nicht genug Häuser gibt - sie haben keine Wahl. Ihr Haus wird schneller mit neuen Teppichen verkaufen, wenn der vorhandene Teppich getragen wird, aber im Allgemeinen wird schlechter Teppich den Wunsch eines Käufers auf dem Markt eines Verkäufers nicht aufhalten. In der Tat, möchten Sie Teppich auf die Schlafzimmer Bereiche begrenzen und ein Hartholz anderswo betrachten.
- Geh an einem Freitag auf den Markt . Freitag ist der beste Tag der Woche für den Heimverkauf. Ich möchte meine Angebote am Donnerstagabend um Mitternacht auf "go live" setzen, damit die Käufer sie am Freitagmorgen bei den neuen Angeboten entdecken. Alle Fotos sind farbkorrigiert und perfektioniert, um die Online-Präsentation zu zischen. Ich lade die virtuelle Tour hoch , wenn das Heim sich anbietet, digitale Werbung an Facebook und andere Webseiten zu senden.
- Limit-Shows könnten funktionieren . Menschen neigen dazu zu wollen, was sie denken, dass sie nicht haben können. Lassen Sie niemanden zu jeder Tageszeit durch Ihr Haus reisen. Beschränke die Stunden und Tage. Dies wird einige Käufer zwingen, zu touren, wenn andere Käufer ebenfalls anwesend sind, was einen Wettbewerbscharakter haben sollte.
- Senken Sie den Verkaufspreis . Wenn Sie den Preis auf ein Haar unter Marktwert setzen , wird dies mehr Käufer anziehen. Es wird auch einigen Spielraum für Käufer geben, um über den Preis zu bieten. Es ist nicht notwendig, aber es ist eine Strategie, die in einigen Märkten gut funktioniert.
- Legen Sie keine Zeit für die Angebotspräsentation fest . Wenn Sie die Käufer wissen lassen, dass Sie alle Angebote an einem bestimmten Tag zu einem bestimmten Zeitpunkt überprüfen werden, werden Sie garantiert einige Käufer verlieren. Käufer möchten nicht warten, um herauszufinden, ob ihr Angebot angenommen wird. Es gibt auch einen großen Pool von Käufern, die sagen, dass sie nicht an mehreren Angeboten teilnehmen möchten. Als sie es herausfinden, ist es zu spät, sie sind bereits involviert.
Überprüfen Sie die Marktangebote des Verkäufers
Nachdem alle Angebote eingegangen sind, mache ich mir Notizen zu jedem Angebot, damit der Verkäufer nicht nur den Verkaufspreis kennt, sondern auch andere Faktoren wie:
- Die Höhe der Anzahlung
- Ob das Angebot in bar oder, falls finanziert, in der vorgeschlagenen Art der Finanzierung erfolgt
- Betrag der Anzahlung
- Verzicht auf Standard-Käufer-Inspektionen oder Eventualitäten
- Verkäuferkosten, einschließlich eines möglichen Vorschlags zur Zahlung der Abschlusskosten des Käufers
- Ungewöhnliche Anfragen oder Zulagen
Einige Käufer schicken mir Fotos von sich, oft mit ihren Haustieren oder ihren Kindern. Sie könnten Briefe an den Verkäufer schreiben und darüber sprechen, warum sie das Haus kaufen und ein paar persönliche Informationen teilen möchten. Sind das echte Briefe? Oder sind sie aus dem Internet kopiert? Fallen Sie nicht in diese Falle.
Nachdem der Verkäufer die Möglichkeit hatte, diese Informationen zu verarbeiten, hat der Verkäufer eine Auswahl. Der Verkäufer kann:
- Akzeptieren Sie das Angebot, das dem Verkäufer am besten gefällt, oder
- Ein Gegenangebot an einen Käufer oder mehrere Käufer ausstellen, oder
- Bitten Sie alle Käufer, die besten und besten Angebote erneut einzureichen
- Passen Sie den Verkaufspreis an und suchen Sie nach weiteren Angeboten
In der Regel kann der Verkäufer ein akzeptables Angebot unter den mehreren Angeboten finden. Es ist nicht immer das höchste Angebot, aber wenn es finanziert wird, ist es das Angebot, das der Verkäufer glaubt, ist ausreichend, um den geschätzten Wert des Käufers Kreditgeber zu erfüllen. Wenn das Haus nicht bewertet, ist es im Allgemeinen egal, wie viel mehr der Käufer angeboten hat. Es muss bewertet werden, weil nicht jeder Käufer bereit ist, eine mangelhafte Bewertungslücke zu schließen und viel mehr als den Marktwert zu zahlen.
Zur Zeit des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, ein Makler-Mitarbeiter bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.